İnşaatçılar və podratçıların uğurlarına nail olmaq üçün ən yaxşı alətlər və proqram təminatı
Bir çox yaşayış kompleksi üçün veb saytınız satışa girişinizdir. Bir çox potensial alıcı, saytınıza Yelp və ya Google Maps'dən qaçarsa da, işinizin vaxtına dəyər olduğunu onlara əmin edəcək sitenizdir.
Joe Sullivan, sənaye şirkətləri üçün potensial yaratmaqda ixtisaslaşan bir marketinq məsləhətçisi, "Mən tikinti sənayesində hər zaman iş inkişafı imkanlarını qaçırdım. Və problemin kökü marketinq və satış arasında uyğunlaşma olmamasıdır. "
Sosial media, markalı girovlar və işləyən ticarət şoularına zaman və səy sərf edə bilərsən, ancaq marketinqiniz yeni potensiala çevrilə bilməz.
Veb saytınız bunu dəyişdirmək üçün bir yoldur.
Başqa bir blog yazısında, Joe Sullivan insanların tikinti təminatçılarına necə baxdığını pozur. O, hər ay ABŞ-ın populyar açar sözləriylə podratçıları və tikinti şirkətlərini tapmaq üçün Google-da insanların nə qədər tez-tez axtarış etdiyini göstərən bir siyahı yaratdı. Bunlar onun tapıntıları idi:
- Ən çox baş podratçı: 1600 ABŞ dolları aylıq axtarışlar
- Bankın tikintisi: 14.800 ABŞ dolları aylıq axtarışlar
- Beton təmiri: 60,500 ABŞ dolları aylıq axtarışlar
- Dam təmir firmaları: 8100 ABŞ aylıq axtarışlar
- Elektrik mühendisleri: 60,500 ABŞ dolları aylıq axtarışlar
Əslində, potensial alıcılar online həll yollarını axtarırlar. İnternetdə, veb-saytınız sizi tapmaq və nəticə etibarilə xidmətlərinizi müqaviləsi üçün potensial müştərilər üçün ən yaxşı vasitədir.
Ancaq veb saytınıza girildikdən sonra müqaviləni necə bağlayırsınız?
Satışını artırmaq üçün beş addım
1. Hedef kitlenizi anlayın
Çox sayda insan "hədəf bazarını tapın" deyərək bunu etməyə qadir addımlar atmadan. Başlayanlar üçün işləyəcək ailələrin yaşını, cinsini, yerini və gəlirlərini düşünün. Qonşuluqların nə qədər inkişaf etdiyini və qonşuluq mədəniyyətinin nə olduğunu təsəvvür edin (məsələn, Çikaqoda Evanston ilə müqayisədə Hyde Parkda tamamilə fərqli bir tamaşaçı olardı).
Hedef kitlenizin həqiqətən kim olduğunu bildikdən sonra, istədikləri şeylərin cinsini atmağa başlaya bilərlər, onlara rənglərin nə üçün müraciət etdiyinə offline. Bu anlayışlar marka və veb saytınızı yaratmaq üçün tikinti bloklarıdır.
2. Məqsədləri yaradın
Veb saytınız daha çox marketinq və biznes planının bir hissəsi olmalıdır. Satışları artırmaq istəyirsiniz? Nə və zamanla? Marka tanımağınızı artırmaq istəyirsiniz? Mümkün olduğunuz zaman necə tanıyırsınız? Bu sualları cavablandırarkən və təbii olaraq şirkətiniz üçün məqsəd qoyduğunuzda, veb saytınıza daxil olanları formalaşdırmağa kömək edəcəkdir.
3. Bir gözəl veb saytına investisiya
Gəlin Bütöv Xüsusi Tikinti, BCCI İnşaatçılar və Bütün Amerikan Quruluşundan bəzi cəlbedici tikinti saytlarına baxaq.
Bu üç veb saytın hər üçü cilalı və peşəkar görünür - sahibinin qonşusunun gənclərinin bu saytları pulsuz olaraq tərtib etmək şansları heç birinə bənzəyir. Onlar saytın düzülüşünü ciddi şəkildə qəbul etdilər.
Arlington İnşaatçılar, Büdcə İnkişafı Şirkəti və Mickey Simpson LTD kimi digər tikinti sahələri güclü çağırışlara və dərhal görünən telefon nömrələrinə malikdir. Onların xidmətlərini tapmaq asandır, belə ki, bu şirkətlərin ixtisaslaşdıqları barədə heç bir sual yoxdur.
Həmin saytların hamısı peşəkarlığını əks etdirən estetik seçmək üçün vaxt ayırdılar. Misal üçün, Nutter Custom Construction'ı ziyarət edən bir adam dərhal yüksək keyfiyyətli, peşəkar şəkildə çəkilmiş fotoşəkillərin slayd nümayişi ilə qarşılandı. Digər tərəfdən BTSO, minimalizmi özünə üstünlük verir - onun gözəl saytı "Biz Kimik" və "Biz Nasıl Çalışırıq" adlı fərqli bölmələrlə izləyiciyə rəhbərlik edir.
4. Blogunuza bənzəyir
Bir veb saytın olması bir şey. Google-da sıralamaq və potensial alıcılara satışını bağlamaq üçün başqa bir heyvan var. Məzmun blogging və marketinq Google rütbənizi artırmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün ən yaxşı yollardan biridir.
Məzmunu özünüz yazırsınızsa və ya bir məzmun yazarını işə götürməsələrdən asılı olmayaraq, axtarışı üçün deyil, real insanlar üçün yazdığınızdan əmin olun. Məzmun Marketinq İnstitutu diqqətlə qeyd edir ki, "Hedef kitlenizin ən maraqlandığı şeylər haqqında təvazökar məzmun yazın."
SEO, və ya axtarışı optimizasyonu, potensial oxucularınızı necə tapmaqda təsir göstərir. Yazılarınız potensial alıcıları cəlb edəcək axtarış şərtlərini ehtiva etdiyinə əmin olun. Bəzi potensial mövzular daxil ola bilər:
- 14 Gözəl Granit Mətbəx Təmir Nümunələri
- Sağ Təmir Podratçısı seçmək üçün necə
- Filadelfiyada evinizi düzəltmədən əvvəl etməlisiniz
Siyahı davam edir. Ancaq bütün bu mövzular bir-birinə bənzəyir ki, onlar kömək edirlər və evlərini yeniləmək üçün açıq bazarda olan tamaşaçıları cəlb edirlər. Aldığınız daha çox tıklama və geriçağış, Google daha çox dəyərli bir resurs olaraq tanıyır. Vaxt keçdikcə, səhifəniz daha yüksək səviyyədə olacaq və daha çox potensial müştərilər sizi tapacaqdır.
5. Satışı bağlayın
Yuxarıdakı addımları etdikdən sonra, tikinti işi menecerləri müqaviləni bağlamaq üçün iki əsas tədbir var.
Mövcud olmağa başlayın.
Əlaqə məlumatınız başlıqınızın bir hissəsi olmalıdır; potensial müştərinizə bir sual soruşmağa çalışmaq üçün veb saytınızın hər cür səslənməsini etməyin. Daha yaxşı, canlı bir sohbet xüsusiyyəti təmin edir. Bütün bunların hamısı, inşaatın dağınık və mürəkkəb bir iş olduğunu bilirik. Bəzi suallar, SSS-də müzakirə edilmək istəmədikləri işə həssasdır. Canlı bir söhbət xüsusiyyətini göz ardı etmədən potensial müştərinizə layihələri araşdırmaq üçün onları aşırı aqressiv satış meydançaları ilə qorxutmadan izah etməyə imkan verir.
Nəhayət, çağırışınızın açıq olduğuna əmin olun. Hərəkət çağırışı potensial müştərinizi nəticədə yeni bir müqaviləyə gətirə biləcək dönüşüm hunisindən aşağı endirir. Hərəkət çağırışı, potensial müştərilərdən onlayn əlaqə məlumatı toplamaq üçün veb-saytınızda pop-up, düyməni və ya qısa forma ola bilər. "Bizə müraciət edin" və ya "Daha çox məlumat tələb et" kimi ümumi çağırış əleyhinə hərəkətlərdən daha yaxşı nəticə ala bilərlər.