Bu yaxınlarda mən sizinlə işiniz üçün ağız-içmək marketinqinin necə yaradılacağına dair bir neçə məsləhətlə bölüşdüm. Mən bir neçə e-məktubla yanaşı söz-sözün marketinqi və viral marketinq arasındakı fərqi şərh postunu aldım, buna görə marketinqin bu iki növündəki fərqləri araşdırmaq üçün daha yaxşı vaxtın nə olduğunu düşündüm.
Sözün ağız marketinqi bir iş bir şey edəndə və istehlakçı beş-on yoldaş deyir.
Word-of-mouth marketing bir echo təsiri var. İlkin səs yüksəkdir, sonra arxa planda olur.
Viral marketinq, söz-söhbətin söz-söhbətindən fərqli olaraq, birləşmə təsirinə malikdir. Bir istehlakçı beşdən on nəfərə xəbər verir, sonra beş-on nəfərdən beş-on nəfərə danışır. Ən çox viral kampaniyaların arxasındakı hərəkətverici qüvvə istehlakçı keçirən ehtirasdır. Daha çox insanlara və yayılmalara yol açan bir virus kimi, daha çox marketing səyi tələb etməz.
Gördüyünüz kimi ikisi eyni olsa da, onlar eyni deyil.
Word-of-mouth marketing kiçik biznesin inkişafı üçün əsas komponentdir. Çox vaxt marketinq büdcəsi az olduqda, kiçik müəssisələrin əməliyyatın başlanğıcında işlədilməsini təmin edən söz-ağız marketinqidir. İstehlakçı öz təcrübələrini məhsul və ya xidmətlərlə bölüşür və onu ailə və dostları ilə bölüşürlər. Bu, istehlak bazasını artırır və satışınızı artırır.
Viral marketinq, ehtirasın mesajı sürətləndirdiyinə və mesajınız kütlələrə çatmağı davam etdirmək üçün istehlakçının ehtiras nöqtəsinə çatmaq və toxunmaqla bağlıdır. Viral kampaniyanı təşkil edə bilərsiniz, lakin çox nadir hallarda bir istehlakçının ehtirası ilə idarə olunan kimi müvəffəqiyyətli bir şəkildə təşkil edilən virus kampaniyalarıdır.
Müvəffəqiyyət səviyyəsinə çatmaq üçün istehlakçı sizin kampaniyanızın müvəffəqiyyətində şəxsi payı və sərmayə hissləri olmalıdır.
Bir viral kampaniyanın uğuru mesajı ötürmək üçün istifadə olunan vasitələrdən asılı olduğunu başa düşmək vacibdir. Daha çox viral təchiz edilmiş şirkətlər var. Güclü viral link yaratmaq üçün mesaj televiziya reklamından radio və digər geniş yayım vasitələrinə internetin gücünə keçə bilməli olmalıdır.
Bir neçə nümunəyə nəzər salaq:
Mouth Marketing sözləri
Starbucks - Starbucks marketinqi üçün ağız sözündən asılıdır; siz ağız marketing sözü lehinə əməliyyat reklamlarından çəkinməyəcəyini görəcəksiniz. Ağız sözünü itələmək və müştərilərə şərh və paylaşmağa təşviq etmək üçün sosial media proqramlarına sərmayə qoyurlar.
Red Bull - Red Bull'a gəldikdə reklam gəldikdə çox az görürsünüz, onlar hadisə marketinqi ilə ağız sözünü sürməyə daha çox diqqət yetirirlər. Onlara görə yaxşı bir şey olan Red Bull Wings Komandasıdır. Red Bull markalı vasitələr Red Bull nümunələrini paylaşan bu qrup ətrafında hərəkət edir.
Coca-Cola - Coca-Colanın etdiyi HillTop reklamını xatırlayın?
Əgər deyilsə, bəlkə də sözlər bir yaddaşa bənzəyir - "Dünyayı bir Kok almaq istərdim". Şarkı başınıza sıxıldı mı? Bu jingle bütün dünya mahnı oxumaq idi, və bu kifayət qədər deyil, bu yaxınlarda Mad Man seriyası yenidən baxdı, hər kəs onu hirsləndirdi. Mahnı birlik və tolerantlıqdan bəhs etdi və istehlakçılar kimi, biz onu gravitasiya etdilər və paylaşdıq.
Viral marketinq nümunələri
Mad Men Özünüz - Mad Men üçüncü mövsümündə Mad Men haqqında danışarkən, Mad Men Özünüz adlanan bir proqram vasitəsilə cazibədarlıq yaratmaq üçün çalışdılar. Özünüzün 60-cı stilize versiyasını hazırlayan bir avatar yaratmağa kömək edən bir avatar yaradıcısı kimi tətbiq. Sayt ilk həftə yarım milyondan çox ziyarətçini qəbul etdi. Beş ildən sonra tətbiqdən istifadə edə bilərsiniz və güclü gedir.
Dove - Gözəl seçin - Bu, "ortalama" və ya "gözəl" deyilən döner bir qapıdan gəzən bir qadının viral video göstərdiyi bir kampaniya idi. Bu kampaniya qadınların duyğusuna müraciət etdi, bu nisbətən nisbətən idi və qadınlar bunu paylaşdılar. Bu prosesdə "əsl gözəllik" mənasını verdilər. Reklam məhsulu haqqında deyil; hər kəsə aid ola biləcəyi bir mesajı paylaşmaq idi.
Nəticədə söz-ağız marketinqi və viral arasında əsas fərqli söz-söz ağacı tez-tez marketolder və ya biznes sahibi tərəfindən idarə olunur və istehlakçıların ehtirası ilə idarə olunan viral marketinq və müvəffəqiyyət sizin üçün asılı deyil .