Bir Yaxşı Biznes Modeli Sosial Məsuliyyət Dalğasını Başladı
TOMS, iş modelinin korporativ sosial məsuliyyətə yeni bir təkan verdiyi gənc bir sahibkar olan Blake Mycoskie'nin əl işidir.
Mycoskie, satış və ürəkləri bir satın alma / bir model verməklə qazanan bir şirkət qurmuşdur.
Əvvəlcə TOMS Shoes idi. Mycoskie, Argentinanı ziyarət edərkən TOMS Ayaqqabılar üçün fikir aldı və ayaqqabı sahibi olmayan bir çox uşağı gördü.
Eyni zamanda, o ölkədəki bir çox böyüklər Mycoskie'nin gözünü tutan çox sadə, lakin rahat bir ayaqqabı geyindilər.
Mycoskie şirkətinin, TOMS Shoes, ayaqqabı stilini qəbul etdiyini, bir çox üslub və rəngdə çıxardığını və müştərilərə satın aldıqları hər cüt ayaqqabı üçün digər bir cüt ehtiyacı olan insanlara gedəcəyini söz etdi.
Mycoskie'nin fikri TOMS, "ayaqqabıları" adından düşmüş və indi də günəş gözlüyü, qəhvə, satın alınması lazım olan su təmin edən və digər sosial sahibkarlıq müəssisələrinə genişlənərək, bir merchandising behemoth qurdu. Əslində, kainatı verən TOMS genişləndirməyə davam edir və buna bəslənmə, sağlamlıq və təhsil daxildir.
TOMS də bir çox sosial təşəbbüskar tərəfindən emal edilmişdir. Ən yaxşı tanınan nümunə bir satın alma / bir model verməklə online ucuz gözlükləri satan Warby Parker ola bilər.
Çap kitab dizaynlarından ibarət olan geyim xəttini satarkən kitabları bağışlayan, həmçinin, Out Of Print-in də qəribə bir növü var. İnkişaf etməkdə olan ölkələrdə səhiyyə işçiləri üçün "scrubs" verən səhiyyə işçiləri üçün geyim istehsalçısı olan İnclər var.
Daha yaxınlarda, paketləri və lunchboxları üçün Bixby'i gördük; Corablar üçün bomba; və şapka, üst və eşarplar üçün iki dəfə isti.
TOMS, sosial məsuliyyətin ortaya çıxan tendensiyasını təqib etməkdən ötrü, biznes planlarının bir hissəsi kimi "işi yaxşı" edən bir iş dalğasını başlamışdır. Dalğa, qeyri-kommersiya və qeyri-kommersiya təşkilatları arasında xətt kimi qalıb.
Bu gün bir iş qurmağın bir neçə yolu var, belə ki, daha yaxşı bir şey edə bilərsiniz. Nümunələr hibrid təşkilatlar və B korporasiyalarını əhatə edir
Sosial Sahibkarlar üçün TOMS-dən dərslər
Bir trendə baxın
TOMS yalnız xərcləri haqqında daha çox şüurlu olmuş istehlakçıların artması ilə kəsişməyə başlamışdır. Onlar dünyada yaxşı işləyən istehlak mallarına sərf etməyə hazırdırlar.
Əslində, son Cone Communications CSR araşdırması amerikalıların 63 faizinin (bəlkə də hökumətin hərəkətindən imtina etməsi) biznesin sosial və ekoloji dəyişikliklərə səbəb olacağına ümid etdiyini ortaya qoydu. Bundan əlavə, 78 faiz şirkətlərin sosial ədalət məsələlərinə cəlb edilməsini istəyir.
Güc satın alınmasına gəldikdə, istehlakçıların 87 faizi bir məhsul alacaqlar, çünki şirkət bir qayda ilə maraqlandıqları bir məsələ ilə məşğul olur, 76 faiz isə səhv düşündükləri bir məsələni dəstəkləyərsə, şirkətin məhsullarını və xidmətlərini satın almaqdan imtina edəcəyini söyləyir.
Niyə səbəb olan marketinqin yüksəlməsi möhtəşəm olub, şirkətlər yaxşı nizamlı vətəndaşlar kimi nüfuzlarını ləğv etməyə kömək edən bir çox səbəbdən faydalanırdılar. TOMS bu möhtəşəm müvəffəqiyyətə meyl etdi.
Yaxşılıqda bişirin
TOMS, digər şirkətlərin nə etdiklərini aşır.
Satışların bərabər olduğu təqdirdə qurulmuşdur. Mycoskie dedi: "... Hər gün biz satdığımız hər birimiz üçün bir cüt ayaqqabı vermək istədiyimizi bilirik və işimiz belə olur. işləmir. "
Davamlılıqda yaradın
TOMS üçün model özünü bəsləyən bir döngədir. Mycoskie, iddia etdi: "Əgər yarım milyon dollar alsaydım və yalnız uşaqlara vermək üçün ayaqqabı alsaydım, bir dəfə ayaqqabılarını verə bilərdim. TOMS Ayaqqabılar kimi davamlıdır. "
İşçilərə Proud olmaq üçün səbəb verin
Mycoskie, TOMS'taki işçi moralinin olağanüstü olduğunu iddia edir. "Bilirsiniz, hər şeyi bildiyiniz zaman uşaqları necə xoşbəxt edirsiniz?" deyə danışdı.
Məhsulunuza bir Hekayə əlavə edin
Müştərilərinizə təkrar təkrar müraciət edə biləcək bir hekayə verin. Bu ayaqqabılar (və eynəklər və bütün digər TOMS mal), gənc və yaşlı müasir istehlakçıya müraciət etmək üçün kifayət qədər unikal və şıkdır. Alıcılar TOMS-dan olduğuna görə fəxr edə bilərlər və burada nə deməkdir.
Alıcılar alqı-satqısı haqqında yaxşı hiss edirlər və öz dostlarına məlumat vermək istəyirlər. TOMS malları təzədir və buzz yaradır.
(Müvəffəqiyyət jurnalından alıntılar, 2009)
Mənbələr:
Təqdimat İşi - TOMS Ayaqqabılar, Uğur Magazine, 2009
Toms bir həyat tərzini deyil, yalnız Ayaqqabılar, Sürətli Şirkəti satmağı planlaşdırır, 2013
Şirkətin Missiyasının yenidən qurulması üzrə TOMS-in təsisçisi, Harvard Business Review 2016