Hətta onlayn satış haqqında yazılan məqalə və kitabların reams və reamsları ilə iş belə tez-tez satıcıları, xüsusilə kiçik və ya orta ölçülü əməliyyatlara başlayan satıcıları və ya satıcıları mistikləşdirir.
E-ticarətin bir növ qara sehrli və ya qəhrəmanların qəribə bir masasına səfərdən fərqli olaraq qazanmaq və ya itirmək oyun kimi görünə bilər.
Çox vaxt, bu hissi online satış haqqında tutorial və necə məlumat əldə etməsi onlayn satış edən müəssisələr üçün təxminən kifayət qədər araşdırma əhəmiyyətini vurğulamır və ya bu zaman satıcısına lazım olanları dəqiq deyir, çünki bu hiss var tədqiq etmək və nəticədə öyrənmələri lazım olan şeylərdir.
Bu qədər oxuduğunuz halda başınızı razılaşdıra bilirsinizsə, aşağıdakı siyahı sizin üçündir. Burada eBay-nin satışı üçün vacib olan beş əsas tədqiqat növü var - niyə bu, hər bir halda sizə nə deməkdir, ən uğurlu satıcılar bunu necə etməlidirlər və bunu etməmənin mümkün nəticələri hansıdır? hər bir halda.
Qiymətləndirmə Tədqiqatları
Qiymətləndirmə tədqiqatları ən əsas tədqiqat növləridir və ən çox satıcılar, hətta təsadüfi olanlar bunu bir və ya digər şəkildə edirlər. Qiymətləndirmə tədqiqatı, eBay-də bir məhsul əldə edə biləcəyiniz qədərini görmək üçün tamamlanan eBay siyahıları , RedLaser, Terapeak və / və ya qiymət məlumatlarının digər mənbələrinə baxmaqdır .
Mürəkkəb satılanlar üçün qiymətli tədqiqat həqiqətən çox cəlbedici ola bilər - mövsüm, həftənin günü və saatı, məhsulun vəziyyəti və variantları, coğrafiya və s. Üzrə dəyişikliyin necə dəyişdiyini bilmək faydalıdır - xüsusən arbitraj tənlik hissəsi.
Qiymətləndirmə tədqiqatını aparan satıcılar tez-tez bir maddənin qiymətdən daha çox olduğunu gözləyir və istehlakçıların ödəməyə hazır olduqlarını verdikləri maddələrdən daha ucuza satırlar.
Sourcing Research
Sourcing research, nə satacağınıza qərar verən prosesin bir hissəsi kimi, tez-tez və ya peşəkar satıcı olduğunuz halda qiymətli tədqiqat ilə əl-ələ keçirir.
Qiymətləndirmə tədqiqatı sizə maraqlandığınız məhsulun eBay-də dəyər verdiyini söyləyə bilər, tədqiqat qaynaqları, həqiqətən əlinizə necə və hansı qiymətlərlə əldə edə biləcəyiniz məhsulları izah edir.
Smart satıcılar daim əlverişli gəlirli məhsullara, yaxşı marj təklif edən qiymətlərə və stabilliyə və həcmə sahib olmaq üçün yeni və daha yaxşı yolları axtarırlar və müəyyən bir yaxşı məhsul satmaq üçün bir çətinlikdən daha xoşbəxt edirlər . Bunları istehsalçıları, toptancıları və perakendecilerini araşdıran və araşdıran və onlarla əlaqələr quraraq bunu edirik.
Rəqib araşdırma
Təcrübəli satıcılar həmçinin rəqib araşdırma aparmaq üçün çox vaxt sərf edirlər ki, onlar artıq satış üçün onlarla rəqabət edənləri, bu rəqiblərin üstünlükləri və mənfi cəhətləri olan və eBay-də bir məhsul məkanına daxil olma və ya çıxış edən kimlərdir.
Axı, yalnız bir vakuumda satmırsınız; satışınız nə satdığınız, necə siyahısı və ya təyin etdiyiniz qiymətlər haqqında deyil; rəqiblərinizin nə satdıqları, necə siyahı verdiyini və hansı qiymətləri təyin etdiyindən də danışırsınız.
Rəqib tədqiqatları, satdığınız məhsul növləri üçün tamamlanmış və aktiv eBay siyahısına baxa bilər, lakin bu da bundan daha da uzaqlaşır.
Ən güclü rəqib araşdırma qabiliyyətinə malik olanlar markalar və geribildirim profillərini izləyir, digər kanallarda fəaliyyətlər satır və digər oxşar məlumat növləri ilə Terapeak kimi bazarda tədqiqat xidmətləri də istifadə edirlər.
EBay-də təklif və alışlar üçün daimi bir döyüş var. Rakibinizin nə etdiyini bilmirsinizsə, satış artımlarının və azalmalarının səbəblərini tamamilə itirməyiniz və ya rəqibləri və onların satış fəaliyyətini müşahidə etməklə öyrəndikləri yeni imkanlar və meyllərdən itkin ola bilərsiniz.
Listeleme Praktikaları və Keyword Research
Ən yaxşı satıcı da axtarış axtarışını yerləşdirmənin yollarını axtarır və onların siyahıları göründükdən sonra alıcıların onlardan satın almağı istəyər.
Sadə siyahıla bağlı problemlərin aradan qaldırılması çox uzaqdır, bu cür tədqiqatlar başqaları tərəfindən hazırlanan siyahıya baxaraq və məhsulların təqdim olunması üçün daha yaxşı və daha yaxşı yolları təsəvvür etməyə çalışırsınız.
Həmçinin, hər bir fərdi siyahının necə yerinə yetirilməsini və alıcılara razı olub-olmadığını daha yaxşı ölçmək üçün eBay-nin siyahı analitikası kimi alətlərdən istifadə edə bilərsiniz.
Açar söz tədqiqatları bunun bir hissəsidir və alıcılara siyahılarınızı daha tez və aydın şəkildə tapmaq və anlamaqda kömək edə bilər, ancaq bu da fotoşəkillər və maddə təsvirləri təqdim etdiyiniz yolları, maddə şərtləri haqqında danışdığınız yollar, siyahılarınızı hazırladığınız yollar və siyahılarınızı təqdim etmək üçün istifadə etdiyiniz siyahıların təkmilləşdirilməsi.
Strateji və Market Araşdırması
E-ticarət hələ də dayanmır və nə üçün ənənəvi pərakəndə deyil. Alınan ictimai dəyişikliklərin dadı. Yeni məhsullar və yeni məhsullar bazara daxil olur. Yeni satıcılar bir məhsul sahəsinə girir və sizinlə rəqabət etməyə başlayır, aşağı qiymətləri sürətləndirir və imkanları qurur, hətta onları axtarır olanlar üçün yeni imkanlar yaranır.
Bu cür tədqiqat yeni imkanlar, yeni məhsullar satmaq və yeni alıcıların tez-tez yeni yollarla hədəflənməsində axtarışda əvvəlcədən müəyyən edilmiş tədqiqat növlərini birləşdirir. Bu tendensiya ovu ilə əlaqəli olsa da eyni şey deyil; məhsulların və ya vaxt məhsullarının siyahısının yeni yolları, mövcud məhsulların yeni varyasyonları və ya məhsullar və ya məhsulların satılacağı yeni yerlər və bazarlar haqqında yeni bir fürsət haqqında yeni bir fürsət.
Satışlarınıza və ya yeni kanallarınıza satış etdiyiniz yerlərin siyahısına tamamilə yeni məhsul növlərini əlavə etmək haqqında heç bir şey yoxdur, baxmayaraq ki, bu da ola bilər. Böyük strateji tədqiqatçılar, müştərilərin axtarış etdiyinə dair açar sözlər üçün istehlakçıların mükafat ödəməyə hazır olduğu bir məhsulun xüsusiyyətləri və ya dəyişiklikləri üçün qiymətlərin yüksəlməsi və ya müxtəlif məhsul sahələrində artan tələbatın müşahidəsində daimdir bu əşyalarla əlaqədar məhsullar.
Onlar sadəcə siyahıları və öz satışları və intuisiyasına deyil, çətin məlumatlara güvənirlər: nə zaman qiymət trendlərinin zamanla necə göründüyünə, eBay-də hansı faktiki axtarışların aparıldığına, hansı yeni məhsul və ya xüsusiyyətlərin rəqiblərini təklif etdiyinə və nə baş verdiyinə bağlıdır sosial media, xəbərlərdə və ümumiyyətlə istehlakçılar arasında ictimai həyatda. Şanslı olanlar yalnız tendensiyaları təqlid etmirlər, amma əslində, bunları yaradırlar - səsli araşdırma, istehlakçı maraqları və vərdişlərin dəyişməsi və ya başqalarından əvvəl istehlakçı istehlakçılarının ehtiyaclarını gözləyərək.
Əməliyyat Tədqiqatları
Bir çox satıcılar bu mühüm tədqiqatın, fəlakətli nəticələrin - bir işin və ya pisin sona çatması ilə nəticələnmir. Öz iş əməliyyatlarını araşdırmaq nə deməkdir? Məhsullarınız, siyahıları, strategiyaları və satışlarınızın vaxt keçdikcə necə başa düşdüyünü dəqiq, dolları və qədir anlayışları deməkdir.
Hansı məhsullar pul qazanır? Hansı məhsullar pul itirir? Satış prinsipi nədir? Hansı kəslər düz düşür? Ən yaxşı açar sözləriniz nədir? Ən yaxşı aylar nədir? Hansı məhsullar nə qədər xərcləməlidir, ya da neçə dönüş və ya qüsurlu əməliyyatlara səbəb olur ? Bu rəqəmlər zamanla yuxarıya və ya aşağıya doğru uzanırmı? Onlar etdiyiniz xüsusi biznes qərarlarına və ya satış təcrübələrinizdə dəyişikliklərə bağlı ola bilərmi?
Qiymətli tədqiqatların ən sadə növləri belə xərclərinizin nə olduğunu və nə dərəcədə ödəyə biləcəyinizi bilmədiyiniz halda sizə çox məlumat vermir. Bir mənbəni müəyyənləşdirdiyiniz təqdirdə, müəyyən bir məhsulu 20 faizlə markalaya satmaq məntiqli olurmu? Qiymətləndirmə tədqiqatınız onu əldə edə biləcəyinizi deyirmi?
20 faiz markupdan və məhsulu satarkən və işinizi davam etdirən faktiki xərclərdən sonra qırmızı və ya qırmızı rəngdə olmağınız barədə danışmaq üçün kifayət qədər ətraflı olaraq öz biznesinizin işini öyrənməmisinizsə, bilə bilməzsiniz. qara ümumi.
Periyodik satıcılar üçün bu böyük bir şey ola bilməz - ancaq bir gəlir və ya satılan bir onlayn satış satışına ümid edən hər kəs, iş əməliyyatlarının aydın, davamlı bir anlayışı olmadan tez bir zamanda tapa bilməyəcək, gözlənilməz zərərlər gözə dəyməz, gözəl görünür və bunun baş verəcəyi və ya olmayacağına dair bir sual deyil, ancaq nəticədə nəhayət olur.
Diqqətli qeydlər, səs məntiqi mənbəyi və detallığa diqqət burada. Mühasibat xidmətləri Terapeak'in MySales kimi alıcılar vasitəsi kimi də kömək edə bilər. Bu bir iş kimi "böyüyən" bir hissəsidir və müxtəlif satıcılar burada fərqli strategiyaları var - bəziləri istifadəsi qazma və elektron tablolar, digərləri hamısını online edir, hələ də başqaları kağız yığınları içərisində qovluq yığınlarının üstünə yığırlar periodik olaraq.
Məqsəd, bunu etməkdir, əgər hər şey deyildikdən və ya bir dəfə başa çatdıqdan sonra mənfəət əldə etməyinizə və ya uzun müddət ərzində bunu davam etdirməyə ciddi yanaşırsınızsa.
Araşdırma, Tədqiqat, Araşdırma
Arbitrajdan faydalanaraq, bir biznes kimi satış əməliyyatını aparmaq, bir çox kanallar açmaq və s. Kimi ehtiyatlı olmaq, məlumatların satışına , satışa çıxardığına , bütün dünyada satılmasına , çox vacibdir, amma bu praktikada nə deməkdir yuxarıda göstərilən əsas tədqiqat növləri.
Bəzi satıcılar üçün - daha yaradıcı və cəmiyyətə yönəldilmiş olanlar üçün, məsələn, bu çox böyük səslənə bilər. Ancaq alətlər var. Burada listelenen web xidmətlərinin bir çox növləri arasında eBay vasitəsi və Terapeak kimi tanınmış üçüncü tərəflər tərəfindən təklif olunan eBay satıcılarına yardımda olanlar, bu, (və hissi) yerinə yetirmək üçün mütəmadi olaraq tədqiqat növlərini etmək üçün daha asan olmuşdur. eBay qorxusundan grope uğrunda mübarizə aparan bir satıcıdan daha çox səs, qazanclı bir iş kimi.
Əgər bu işləri görmürsənsə, gülləni əzmək və başlama-vaxt bu gün başqa bir gün kimi yaxşı bir gündür, və nə qədər tez başlasanız, nə qədər tez mükafat alırsınız.