Niyə çətin suallar vermək lazımdır?
Biznes planının qurulması, ehtimalları nəzərdən keçirmək və qarşılaşmaqdır. Aşağıdakı beş əsas fərziyyəni nəzərdən keçirək və daha möhkəm bir planın yolunda yaxşı olacaqsınız.
Varsayım 1: Sizin məhsulunuza və ya xidmətinizə ehtiyac varmı?
Bu, açıq bir sual, lakin bir çox sahibkarlar üzr istəmirlər. Məhsulunuza ehtiyacınız olduğunu bildiyiniz bir şey və ya hissi olmağınızdan daha fərqlidir. Fərqini necə bilirsiniz?
Araşdırmanı öyrənmək üçün.
Birincisi, müsabiqəyə baxın. Bənzər təklif verən və onlar gəlirli olanlar varmı?
Bəlkə yeni bir zəmini qırırsınız - bu "rəqabət yoxdur" deyə bəhanə verə bilməz. Təklif etdiyiniz işin konkret bir ehtiyacın yerinə yetirdiyini sübut etmək üçün ətrafa baxın.
İşinizə olan ehtiyacı təsdiqləyən sübut olmadan iş planınız uğursuz olacaq.
Vəli 2: Əhəmiyyətli müştəri bazası varmı?
İş planlamağınızı hazırlamaqda vacib olan ikinci fərziyyə təklif etdiyiniz iş üçün əhəmiyyətli bir müştəri bazası olub-olmamasıdır. Kiçik bazarlara olduqca sərfəli xidmət edən bir sıra müvəffəqiyyətli niş müəssisələri olduğu üçün, bu, olduqca subyektiv bir sual ola bilər. Potensial bazarın konkret ölçüsünə nəzər yetirmək və potensialına görə real dəyərlər təyin etmək yaxşıdır.
Varsayım 3: Bu iş bir mənfəətə çevrilə bilərmi?
A) biznesinizə ehtiyac var və B) bunun üçün böyük bir bazar var, qərar verə bilsəniz, işinizin potensial kârlılığını qurmaq üçün möhkəm zəmində olursunuz.
Amma ədədləri havadan atmayın. Başlanğıc xərclərinizin nə olduğunu, həmçinin davam edən bizneslə bağlı xərcləri anlamaq lazımdır. Müştərilərinizin ödəyəcəyi bir qiymət quruluşunu anlamaq və biznesin davam etdirilməsi üçün kifayət qədər pul axını yaratmaq lazımdır. Bir çox real maliyyə proqnozu yaratdıqdan sonra, sizin biznesinizin mənfəət potensialının möhkəm bir şəklinə sahib olacaqsınız.
4-cü fərziyyə: Bu işi başlamağınız üçün doğru insansınızmı?
İşinizə inanırsınız. Siz yemək, yatmaq və nəfəs alırsınız. Amma işinizi başlamağa və işə başlamaq üçün nadir hallarda nəyə görə işə başlamağınızı hələ də davam etdirəcəksiniz. CEO olaraq, siz də zəif nöqtələrinizi tamamlamaq üçün işçiləri tapmaq və tapma qabiliyyətini nümayiş etdirməlisiniz. Birincisi, özünüzü bilirsiniz, ikincisi, doğru qurumların rəhbərliyinə daxil olmağı bacar.
Varsayım 5: Sizin biznesiniz müvafiq şəkildə maliyyələşdirilibmi?
Maliyyə proqnozları , biznes planında yer alan investorlar ilk növbədə qaçacaqdır. Bir işlə məşğul olmağınızın maliyyə xəttini başa düşə bilirsinizmi və ya görmə gerçək olmadıqlarını bilmək istəyirlər. İş planınızdan gerçək bir başlanğıc büdcəsi olduğunuzu nümayiş etdirin və gəlirləri ilk bir neçə ay ərzində sehrli şəkildə tökülməsini gözləmirsiniz. Işinizi qırmaq üçün kifayət qədər kapitalizmə malik olduğunuzu göstərin.
Təsəvvürlərin Sorgulaması üçün Böyük Bir Vasitə: SWOT Analizi
SWOT təhlili Güclər , Zəifliklər, Fürsətlər və Təhdidlərdir və biznes planlaşdırıcıları üçün məşhur bir strateji çərçivəsidir.
İlk iki maddə işə aid olan xüsusiyyətlərə aiddir.
İkinci maddələr isə xarici amillərdir.
Aşağıdakıları sizin hazırladığınız əməliyyatlar ətrafında bir iş planı yazarkən fərziyyələrinizi şübhə altına alırsınız:
Güclü:
- Bu şirkət nə yaxşıdır?
- Aktivlərimiz nədir?
- Şirkətin hansı ixtisas və ya ixtisas bilikləri var?
- Rəqiblər üzərində hansı üstünlüklər var?
- Nə bizi unikal edir?
Zəif cəhətləri:
- Nə resursları yoxdur?
- Harada inkişaf edə bilərik?
- Biznesin hansı hissələri gəlirli deyil?
- Bizə ən çox vaxt və pul nədir?
İmkanları:
- Müsabiqənin nə cəzası var?
- Müştərinin ortaya çıxan ehtiyacları nədir?
- Xərcləri azaltmaq və əldə etmək üçün texnologiyanı necə istifadə edə bilərik?
- İstismar etmək üçün yeni bazar seqmentləri varmı?
Təhlükələr:
- Rakibimiz yaxşı işlər edir?
- İqtisadiyyatda işimizi təsir edən böyük qüvvələr necədir?
- Sənayedə nə baş verir?