Müştərilərə sərbəst və ya pulsuz qəbul olma həm yeni, həm də qurulan məsləhətçilər üçün biznes inkişaf etdirmək üçün yaxşı bir strategiyadır. Başparmakın ümumi qaydası, xidmətlərin bir hissəsini geri qaytarma müavinətinə qarşı verməkdir.
Bunun arxasındakı fikir, pro bono işi adətən işləməyəcək yeni işlərlə işləmək imkanı verir. Normal tapşırıqlarınızdan daha maraqlı, təhlükəli iş edə bilərsiniz. Pro bono işi yeni auditoriya və müştərilərin bazasını artırmaq üçün yeni işlərə məruz qalmağı təmin edə bilər.
Bu tənzimləmə tez-tez uğurlu olmasına baxmayaraq, bu da sürətlə aşağı sürəcək. Pro bono müştəriləri tez bir zamanda biznesinizdə yemək və müştərilərə ödəniş üçün bir neçə faturalandırılabilir saat ilə buraxa bilərsiniz. Möhkəm sərhədlər qoymaq vacibdir ki, sizin biznesinizə sərfəli olmaq üçün özünüzü ödəyən müştərilərə həsr etməyə vaxtınız var. Bu beş ümumi tələdən qaçaraq, pro bono işinin tələlərindən qaçınmaq üçün məlumat əldə edin.
01 - Birdən çox Pro Bono Müştərilərinin qəbul edilməsi
Xidmətləriniz pulsuz olduqda, müştərilər kimi imzalamaq üçün perspektivləri inandırmağa asandır. Daha çox ifşa almaq və daha böyük bir portfel yaratmaq üçün bir çox müştərilərə müraciət etmək cəlb edilə bilər, ancaq yəni pulunuz olmayacaq deməkdir. Bunun əvəzinə hər hansı bir zamanda yalnız bir ödənişli müştəriyə ödəniş və qeyri Müştərilərə ödəniş. Bu da sizin biznesinizin bütövlüyünü saxlayır və onu aşağı qiymətli bir seçim kimi nəzərdən qaçırır. 02 - İşin əhatəsini müəyyən etmədən layihənin başlanması
Hər hansı bir ödənişli müştəri ilə olduğu kimi, həm də siz və müştəri gözlənilənləri bilmək üçün bir iş sahəsi yaradın. Hansı problemin həll edildiyini dəqiqləşdirməlidir, hansı xidmətlər təqdim edilir və gözləntilərin uğurla başa çatması üçün nədir. Hər birinizin nə ilə razılaşdığınızı bildirən bir sənəd olmadan, müştəriniz pulunuza xərclədiyinizdən daha çox iş tələb edə bilər. 03 - Müəyyən edilmiş bitmə tarixi olmadan işləmə
Pro bono layihələri həmişə başa çatdıqdan sonra razılaşdırılmış olmalıdır. Qeyri-kommersiya təşkilatı üçün marketinq xidmətləri kimi aydın bir bitirmə nöqtəsi olmayan layihə növü olsa belə, xidmətinizin müəyyən bir müddət ərzində razılaşdırılması mümkündür. Əks təqdirdə, bir neçə ay ərzində bir layihəni idarə edə bilərsiniz. 04 - Əhəmiyyətli qarşılıqlı faydasız işi qəbul etmə
Danışmanlık hizmetlerinizi pulsuz olaraq sunarken, beklentiniz, işletmenizin karşılığında bir şeyler almasıdır. Bu, referanslar , referanslar, pulsuz reklam və ya bir müştəri bazasına giriş kimi şeyləri ehtiva edə bilər. Pro bono müştəri almadan əvvəl, qarşılıqlı faydaları müəyyənləşdirin və qazanmaq üçün nə gözlədiyiniz barədə aydın olun. Əgər biznesinizə fayda vermirsə, onda işi aparmaq üçün ən yaxşı şəkildə maraqlanmır. Bu söhbətlərdən qorxma; müştəriniz bir iş adamınız olduğunuzu və bəzi növ gəlirlər gözlədiyinizi bilir. 05 - Pro Bono Müştərilərinə Tələb edilməsi
Bir müştəri sizin xidmətləriniz üçün ödəmədikdə, onlar sizin prioritetiniz olmadığı başa düşülməlidir. Bu, yaxşı bir iş görməyinizi və ya layihəni razılaşdırılmış müddətdə tamamlamayacağınızı nəzərdə tutmur. Bu, vaxtınızın və diqqətinizin böyük hissəsini müştərilərin ödənilməsinə yönəltmək deməkdir. Pro bono müştəri artan tələbat və getdikcə təcili istəklər olduqda, müqaviləni yenidən müzakirə etmək və onlara ödənişli bir müştəri etmək üçün ideal vaxtdır.