Əlaqə verməzdən əvvəl düzgün oyun planınız olduğundan əmin olun.
Başqa bir ölkədə istehsalçınıza necə yanaşmanıza icazə verirsən? 1 nömrəli prioritet, mövcud daxili əməliyyatında müvəffəqiyyətli bir məhsul seçmək və ixrac potensialının görünüşünə və hissəsinə (hər kəsə, hər yerdə - artıq onu sevir və belə ABŞ-da belə etməyə davam edəcək) malikdir. Prioritet № 2, tanış olduğunuz şeylə bazarlara çıxmaqdır.
Prioritet № 3, bu halda, ABŞ-da seçdiyiniz idxal bazarında istehlakçıların gözü qarşısında məhsulun potensialını görməkdir.
Yəni, maraqlandığınız istehsalçının 12-dən çox müxtəlif üslublu ayaqqabı istehsal etdiyini söyləyək. Hansı birini idxal etməliyəm? Asan. Bazarda isti çiçək kimi satan biri. Ən yaxşısını sevdiyin biri. Birləşmiş Ştatlardakı müştərilərin ən yaxşısını sevəcəyini bildiyiniz biri. Bütün bu bəyanatlarla əlaqədar olaraq müsbət cavab verə biləcəyiniz bir maddəni seçməyə çalışın!
Daha sonra, istehsalçınıza ünsiyyət yaz . İdxal etmək istədiyiniz məhsul üçün bir Təchizatçı tapmaq da nəzərdən keçirmək istərdiniz .
Nəhayət, heç bir şey nümayəndəlik müqaviləsini bağlamaq istəmədiyiniz zaman üz-üzə qarşılaşacaq.
Sizin potensial təchizatçı məhsulunuz haqqında məlumat topladığınız və məhsulu idxal hazırlığı üçün nəzərdən keçirdikdən sonra , siz istehsalçının dünyagörüşünə görə şirkətin ayaqqabılarını idxal edə biləcəyinizə əmin olmalısınız.
Bu barədə necə danışırsınız?
Bu belədir: diqqət, izah, vurğulamaq və vuruş.
- Hədəf bazarına odaklanın. İstehsalçıya bilinməyən bir ölkədə bazar şərtlərinə bir tanışlıq verin. Bu ona intiqam verəcəkdir.
- Bütün işləri necə etdiyini və bütün riskləri necə açacağınızı izah edin.
- Əməliyyatdan pulun çoxunu edəcəyini vurğulamaq.
- Onun adına digər bazarları araşdıraraq öz işinə gətirə biləcək faydaları sayaraq onu vurdu.
Sizin məqsədi istehsalçının imkanları haqqında heyecanlandığını və onu çıxarmaq üçün təcrübəyə malik olduğuna razı salmaqdır. Bir sıra mümkün cavablara hazır olmaq yaxşıdır. İzləmə mübadiləsi belə ola bilər:
İthalatçı: "ABŞ-a satırsınız?"
İstehsalçı: "hələ deyil."
İthalatçı: "Bəli, məncə, bu sizin ayaqqabılarınız üçün yaxşı bir bazardır - yüksək potensiala zəngin! Buradakı ayaqqabı növlərini axtarır olan bir çox agent və distribyutorla əlaqə saxlayıram və sizin üçün sürətli, əngəlsiz əlavə iş deməkdir! "
İstehsalçı: "Böyük səslənir! Necə başlaya bilərik? "
Bu halda, onun üçün tamamilə yeni bir zəmin yaranırsınız, ona görə strategiyanı başlamağa necə təklif edə bilərsiniz. Amma özünüzü bir sıra beynəlxalq əməliyyatlara malik istehsalçı ilə əlaqə yarada bilərsiniz. Bu hərəkətə daxil olmağı istəyirsinizsə, siz məşğul olduğunuz insanı, çevik, kooperativ olduğunuzu və ilk növbədə ona əlavə biznes yaratmaqda maraqlı olduğunuzu inandırmalısınız. Burada belə bir vəziyyəti sizin üstünlüyünüzə necə hazırlaya bilərsiniz:
İthalatçı: "ABŞ-da əlaqələrim var. Məhsullarımı orada təqdim edə bilərəmmi?
İstehsalçı: "Biz artıq orada iş edirik."
İthalatçı: "Eksklüziv olaraq?"
İstehsalçı: "Xeyr, biz orada işimizi genişləndirməyə hazırıq."
İthalatçı: "İndirim zincir mağazalarına xidmət verən distribyutorları idxal edirəm. Bu, mövcud müştəri bazasından fərqlənir? "
İstehsalçı: "Bəli. Hal-hazırda, yerli ticarət şirkətinin xidmət göstərdiyi kiçik ana-pop mağazalarına satırıq. "
İthalatçı: "Bir neçə ay ərzində ağıllı bir iş yaratdığımda, ABŞ-da bütün endirim zəncirvari mağaza biznesində mənə müntəzəm imkan verirsən?"
İstehsalçı: "Görürsən ki, siz satışları yaradırsınızsa, mən sizə eksklüzivlik verən bir problemim yoxdur."
İthalatçı: "Yeterince ədalət! Əminəm ki, altı ayda görəcəyəm satışları yarada bilərəm.
Bu nöqtədə sizin üçün məqbul olsa, səylərimi qoruyan bir razılaşma hazırlamaq üçün sizinlə görüşmək istərdim ".
İstehsalçı: "Gözəl. Bununla yanaşı, başlamağa ehtiyacınız haqqında bir fikir əldə edək. "
Bütün bunlar var. İndi ithal, şölen üçün bir məhsul tapmaq çətinliyinə getdiyinizə və bir idxalatçıya idxal etdiyinə görə onu idxal edə bilərsiniz, şirkətlə necə iş edəcəyinizi yazılı bir razılaşmağa ehtiyacınız olub-olmadığını düşünməyin zamanı gəldi. Bunu gələcək bir məqalədə müzakirə edəcəyik.