Satınalma və ya satma, müqavilələrin edilməsi barədə məsləhətlər
İşgüzar danışıqlar həmişə çətin olur, çünki insanları cəlb edir və insanların pul, güc və mövqe haqqında fikirləri, duyğuları və gözləmələri vardır.
Mən bir iş, peşə danışıqları və əmək müqaviləsi danışıqlarında (hər iki tərəfdən) danışıqlar aparırdım. Mən nə edəcəyimi və nə etməyəcəyimi öyrəndim (ağır yol). İşgüzar danışıqlar müqavilələri əhatə edir, yəni hər iki tərəfin anlaşması və razılaşması lazım olan hüquqi sənədlər deməkdir.
Bəli, vəkillərin cəlb edilməsi lazımdır. Ancaq bəzi sadə göstərişlərə riayət edərək prosesi daha az xain etmək üçün yollar var.
1. Səbirli olun.
Müqavilə üzrə danışıqlar prosesi davam edəcək. Rushing yalnız pulunuza və stressinizi artıracaqdır. Müzakirə prosesi ilə bağlı hər şey vaxt tələb edir və demək olar ki, hər zaman sizin düşündüyünüzdən daha çox vaxt çəkir. Məsələn, biznesin satışı ilə bağlı danışıqlar apararkən, biznesin borcu olan bir sərbəstlik kimi kiçik bir detalda müzakirələr tapa bilərsiniz. Bu, lizinq ödənişinin olub-olmadığı barədə araşdırma aparacaq və bu vaxt tələb olunur. Başqa bir şeyə keçin və daha sonra geri qayıdın. Dərin nəfəs al.
2. Beklentinizi məhdudlaşdırın.
Hər danışıq fərqlidir - insanlar fərqlidir və vəziyyət fərqlidir. Son dəfə baş verənlər heç bir şey demək deyil. Başqasının təcrübəsi heç bir şey demək deyil. Digər təcrübələri dinləmək yanlış gözləmələrə səbəb ola bilər.
Diqqətlə başqalarının hekayələrini dinləyin.
Bir dost diş təcrübə satır, o, demək olar ki, 40 ildir ki, çalışır. Onun sözlərinə görə , biznesin satış prosesini seyr etmək tamamilə yeni bir təcrübədir. Onun sözlərinə görə, o, öyrənmə zehinində perspektiv almaq və hər şeyi bildiyini düşünməmişdir.
3. Digər tərəfə dair fərziyyələr etməyin.
Bilirsiniz ən yaxşı qədər yaxşı düşünün. Başqa adamın sizi ala biləcəyini gözlədiyiniz bir söhbətə girməyə, fərqli davranmanıza səbəb ola bilərik və hərəkət etdiyiniz vəziyyət mövqeyinizi poza bilər.
Bir biznesin satın alınması ilə bağlı danışıqlar aparırsınızsa, niyə sahibinin biznesin satıldığını bilmək vacibdir. Sahibin nə olduğunu söylədiyini düşünürsəniz, ən yaxşı danışıqlar taktikası ola bilməz. Bəzən xəttlər arasında oxumaq və şəxsin nə dediyini yoxlamağa əmin olmalısan.
4. Emosiyalarınızı yoxlayın.
Bəzi danışıqlar pis ola bilər. İdarə heyətinin üzvü olaraq bir birlik müzakirəsində olmağı xatırlayıram. Nümayəndəliyin aparıcı danışıqçısı qadınlar haqqında danışıqlarda olduqca zərərli bir şeylər söylədi və dərhal reaksiya verdi. Mən aparıcı danışıqçı əlini yumşaq əlimə qoyduqda cavab verməyə hazır oldum və "Xahiş edirəm" mesajını aldım.
Hisslərinizə verilməsi qəzəbli sözlərə gətirib çıxara bilər və danışıqlar tez qırılacaq. Dərin bir nəfəs almağa, bir girov çağırmağa və ya duygulu bir insandan başqa bir şeyə diqqət edin.
5. Araşdırmalarınızı aparın.
Bir danışıqdan əvvəl vəziyyəti ən yaxşı şəkildə anlayın.
Bir işi satın almaq üçün danışıqlar apararkən, satıcının satdığı real səbəbi tapa bilirsinizmi? Araşdırmalarınızı etmək sizin seçimlərinizi bilmək deməkdir. Rəqabət nədir? Müqayisəli qiymətlər hansılardır? Müvafiq səy göstərilməsi prosesin vacib bir hissəsidir; küncləri kəsməyin.
Təchizatçılarla danışıqlar apararkən , məsələn, Logistika mütəxəssisi Gary Marion deyir ki, "təchizatçı", yəni tədarükçülə yeni bir müqavilə bağlamaqdan əvvəl, müqayisə alış-verişini edir. Məlumatı əldə etmək, ən yaxşısını əldə etdiyinizi və ya almadığınızdan bəhs edirsiniz.
6. Güzəştləri düşünün.
Bu, bir nəfərin qazandığı, digəri isə itirdiyi bir sıfır oyun deyil. Hər iki tərəf də qabaqda gələ bilər. Bu xüsusilə əmək haqqı danışıqlarında doğrudur. Penny Loretto, maaş artırma müzakirəsi müzakirə, deyir,
Müzakirələrin sonunda hər iki tərəfin danışıqların qələbə qazanma vəziyyətinə gətirib çıxardığını hiss etmələrini istərdiniz. Görüşdüyünüz şeylər haqqında yaxşı hiss etmək istəyirsən, ya da özünüzü kədərləndirici hiss edə bilərsiniz; həm də işəgötürənin ədalətli əmək haqqı üçün mükəmməl bir əməkdaşı əldə edə bildiklərini və hər iki tərəf üçün danışıqların fayda gətirəcəyini hiss etməsini istərdiniz.
7. Qutudan düşünün.
başqa sözlə, yaradıcı düşünün. Hər tərəfin istədiyi şeyi əldə etmək üçün yeni imkanlar axtarın. Müzakirələr dayandırılsa, vaxt ayırın. Hər tərəfin soyuması lazımdır. Hər kəsin bu müqavilənin istədiyi fərziyyə ilə geri qayıdın və hər kəsin bunu necə həyata keçirəcəyini düşünməyə təşviq edin. Unutmayın, hər şey müzakirə olunur.