1. Takımınızı bir araya gətirin.
Satış üçün potensial bir işin qiymətləndirilməsi prosesi və danışıqlar prosesinə daxil edilməzdən əvvəl, biznes məsləhətçilərindən aşağıdakılara ehtiyacınız olacaq:
- Kitab və maliyyə məlumatlarını nəzərdən keçirmək üçün sertifikatlaşdırılmış mühasib (EBM) . Bu prosesdə mühasibiniz sizin "sağ əliniz" olacaq; Vəkil ilə və bir qrup olaraq çalışmaq istəyən kimsə axtarın. Mühasiblər təbiətə görə mühafizəkardırlar, bəziləri yaxşı auditorlardır, amma yaxşı məsləhətçilər deyil - iddialı, amma təcavüzkar deyildir.
- Satış üçün sənədləri hazırlamağa və nəzərdən keçirməyə köməkçi olan bir vəkil .
- Satınalma üçün pulunuz olmasaydı, alış üçün borc verən almanız lazımdır.
- Siz həmçinin biznes (əmlak və zərər) sığorta və malpractice sığorta (ayrı şirkətlərdən) satın alacaq sığorta məsləhətçiləri ilə danışmağa başlaya bilərsiniz.
- Bir işəgötürən . Bəzi biznes alışları bir broker vasitəsilə edilir. Bir ev satışı ilə əlaqədar olaraq, broker öz işi üçün satıcının (10% -ə qədər) komissiyasını bağlayaraq ödəyir. Yaxşı iş brokeri tapmaq üçün bəzi məsləhətlər .
2. Müvafiq tədqiqat, o cümlədən lazımi səy göstərin.
Bir iş satın alma üçün ilkin təklifi bir araya gətirməzdən əvvəl, cavab ala biləcək bir çox sualınız var. Bir biznes satın alma prosesinə başlamazdan əvvəl özünüzə soruşmaq üçün 7 sualınız var.
Satınalma məqsədi satın alınma niyyətindən sonra alıcı və onun mühasib və vəkili tərəfindən həyata keçirilir, lakin rəsmi satınalma razılaşmasından əvvəl.
Müvafiq tədqiqatın məqsədi satınalmadan əvvəl məlumatlı qərar qəbul edə bilmək üçün şirkətin hərtərəfli araşdırılmasına imkan verməkdir. Bundan əvvəl səhvlərinizi kağız üzərində etmək üçün bir yoldur. Kitab və qeydləri araşdırmaq üçün məsləhətçilərinizi, xüsusilə mühasibinizi istifadə edin. Son dörd-beş il üçün maliyyə hesabatlarını və vergi bəyannamələrini görmək istərdiniz.
Bu lazımi səy müddətində aşağıdakıları etməlisiniz:
- Bir neçə gün ərzində iş ətrafında çəkin; işçilər, işçilər, müştərilərlə danışmaq.
- Müsabiqəyə və mövqelərinə baxın. Necə özlərini reklam edirlər? Necə maliyyə cəhətdən işləyirlər?
- Potensial gələcək təmir / modifikasiyalara baxın.
- Aktivləri ödəməli olan icarə və ya qərarları göstərən sənədlərə baxın.
- Müəssisə üçün OSHA və ADA tələblərini yoxlayın.
- Şəxsən dəstəkləmək üçün kifayət qədər pul axınının olduğuna əmin olun.
- Mövcud biznesin daxil olduğu bütün hüquqi müqavilələrə, o cümlədən icarə müqavilələri və satıcı satın alma müqavilələrinə baxın.
- Praktikanın pis borclarını, debitor borclarının yaşlanmasını və mövcud toplama siyasətini təhlil edin.
Müvafiq tədqiqatlar zamanı diqqət mərkəzində olan bəzi sahələr:
- Aylıq gəliri ən az üç ildir baxın. Üç il və ya daha çox iş üçün vergi bəyannamələrini yoxlayın; başqa bir şeyə qarşı bütün məlumatları çapraz yoxlayın.
- Milli ortalamalara qarşı ümumi xərclərə bax (ümumi satışdan%).
- Məşğulluq vergi məlumatlarına ( 941 formalar və s.) Baxın və son 3 ildə ödənilən əmək haqqı / əmək haqqı. Məşğulluq vergiləri vaxtında ödənilirmi?
- Ümumi gəlir və borcları ümumi gəlirdən (xərclərdən əvvəl) çıxarma yolu ilə gəlirliliyi yoxlayın. Sahibin gəlirindən sahibkardan yoxlayın.
- Sualların siyahısını hazırlayın; cavab almasanız, niyə soruşun.
3. Niyyət məktubuna imza atın.
Çox vaxt bir iş alışı zamanı satıcı alıcının niyyət məktubunu imzalamasını tələb edir. Bu, alıcıya iş haqqında məlumatı kənarlara müzakirə etməyi qadağan edən qeyri-məcburi bir müqavilədir. Məktub da satıcının bu müddətdə danışmağı və digər potensial alıcılarla danışıqlar aparmasını təmin edir. Məktub daha sonra alıcıya biznesin daha ətraflı qiymətləndirilməsini və danışıqların davam etməsini təmin etməyə imkan verir.
4. Müqavilə şərtləri.
Sahib ilə danışıq görüşünüz iş görüşməsindən daha vacib ola bilər. Bu adamın yalnız bir işi satmadığını unutma; Həyat satır!
Unutmayın, satıcılar tərəfindən edilən bu ümumi səhvlər:
- Həqiqi qiymət
- "Gizli mənfəət"
- Alıcının sahəni bildiyini düşünürəm
- Düzgün məsləhət verməyin
- Səhv alıcı motiv
- Yetərsiz sənədlər
Bu danışıqların bir hissəsi qiymətləndiricinin icra etdiyi işin qiymətləndirilməsini təhlil edir . Bu qiymətləndirmə yalnız başlanğıc nöqtəsidir. Müzakirələr hər iki tərəf arasında bir razılığa gəlir.
5. Müqaviləni bağlayın.
Bir iş müqaviləsinin bağlanması, hər iki tərəfin - və onların vəkilləri sənədləri imzalamaq və masanın ətrafında çekləri keçmək üçün bir araya gəldiyi vaxtdır. Bu nöqtədə bütün işlər edilmiş və müzakirələr və dəyişikliklər üçün daha çox yer yoxdur.
Sonda bir sıra sənədlər imzalana bilər:
- Aktivlərin mülkiyyətçiliyinin sübutudur və ticarətin və onun aktivlərinin mülkiyyətini əks etdirən rəsmi sənəddir.
- Təhlükəsizlik müqaviləsi (lien) , qeydin ödənildiyi günədək aktivlərin satıcı tərəfindən zəmanət verdiyi sübutudur
- Satın alma müqaviləsi, artıq niyyət məktubu olaraq imzalandı.
Alınma qiyməti müxtəlif hissələrdə ödənilə bilər:
- Earnest fondlar (artıq ödənilir) çıxılır
- Əvvəlcədən ödəniş balansı da çıxılır
- Ödəniş öhdəliyi və ya satıcının payı ödədiyi halda çıxılır
- Vekseldə qalan balans.
Satınalma qiymətinin bir hissəsi müəyyən ödənişlərə və biznes aktivlərinə: rəqabətqabiliyyətsiz müqavilə, ticarət adı , ticarət nişanları və ayrı bir konsaltinq müqaviləsi (satıcı ilə birlikdə) üçün verilə bilər.