Sosial satış, cari müştərilər və potensial alıcılar ilə əlaqələrin qurulmasına kömək etmək üçün Facebook, Twitter, LinkedIn və YouTube kimi sosial şəbəkələrdən istifadə etməkdir.
Bütün böyük satış işçiləri bilirlər ki, müştərilərlə əlaqələr yaratmaq və perspektiv yalnız satış müvəffəqiyyətində deyil, həm də təklif etdiyiniz məhsullara və xidmətlərə ümumi sadiqliyini təmin edir.
Sosial şəbəkələr
Sosial şəbəkələrlə bağlı ən böyük şey bizi müştərilərlə və perspektivlərimizlə əlaqəli olan şeyləri tapmaq imkanı verir və son tədqiqatlar nisbi oxşarlıqların əlaqəni yaratmağı və fərdi əlaqəni inkişaf etdirmək şansını artıracağını və şəxsi əlaqəni artıracağını göstərdi Sizdən satın alacaq şansları. Bu həyəcanlandırmaq üçün kifayət deyilsə, özünüzü çimdik isteyebilirsiniz. Yalnız hər bir satış mütəxəssisinin sosial satışa cəlb edilməsinin əsas səbəbidir.
Beləliklə, marketinq və satış sosial satış və satışların artırılması üçün birgə necə işləyə bilər?
Son bir il ərzində, məzmunun əhəmiyyətini başa düşmək üçün marketinq şöbələri almaq üçün çox çalışdım.
Sosial satışdan məzmun üçün daha əhəmiyyətli bir rol oynamadı. Sosial satışda düzgün kontentin doğru şəxsiyyətə çatdırılması vacibdir və məzmun alıcıya aiddir.
Marketinq və satış perspektivləri üçün dəyərli olacaq məzmun yaratmaq üçün birlikdə işləmək lazımdır.
Bu məzmun təklif etdiyiniz məhsula və ya xidmətə diqqət yetirmək üçün ağrı nöqtələrini əhatə etməlidir.
Bir an düşünün. Yeni bir kopya maşını almaq üçün marketinqdə olsam, bütün variantları və seçimləri ilə boğulmağımı hiss edə bilərəm, amma əgər mənə kimsə bu məzmunda danışan və axtarmaq üçün satınalma prosesində mənə istiqamət verən məzmuna sahib olsa, mənim üçün vacib olan xüsusiyyətləri müəyyənləşdirmək və xərcləri qiymətləndirmək üçün diqqət yetirəcəyəm. Yəqin ki, mənə həmin obyektiv məlumatı verən şəxsə həqiqətən etibar edə biləcəyəm. İndi mənimlə eyni səhifədə varmı? Əgər belədirsə, müvafiq məzmunun vacibliyini alır və onu doğru zamanda paylaşırsınız.
Beləliklə, sizə lazım olan dinamik məzmun yaratmaq üçün marketinglə işləyərkən və mən sizin sosial satış sursat adlandırdığınız vasitələrlə təchiz olunmuş məkrli və cəlbedici mesajlarla paylaşmağa hazırsınız. Ancaq ən çox satılan insanların yanına getdiyini gördüyümlə, ictimai satış üçün ikinci ən mühüm komponent - ictimai ünsiyyətdəki ününüz və ünsiyyətinizdir.
Sosial Paylaşıcı vs Sosial Satıcı
Profillərinizə baxın və özünüzdən soruşun: bir ictimai paylaşımcı ya da bir ictimai satıcı mı?
Fərqini necə deyə bilərsiniz? Bir ictimai satıcı özlərini sənayeçi kimi özlərinə qoyaraq öz sənaye sahibidir. Onlar öz fikirlərini orada qoymaqdan qorxmur və əmin olduqları məzmunu həm cari müştərilərə, isti perspektivlərə dəyər verəcəkdir.
Bir ictimai satıcı olaraq, öz onlayn şəxsiyyətinizi yaratmalısınız. Çətin, doğru mu? Düşündüyünüz kimi çətin deyil. Sosial profillər sizin CV-nizin bir nüsxəsi olan profildən daha tipik deyil, sizi nəzərdən keçirənlər üçün bir qaynaq olmağın mərkəzi olmalıdır. Öyrətmək lazımdır və sənin sənayənizdə olan mütəxəssis olduğunuzu və müştərinin sizi görmək istədiyini tam şəkildə göstərməsi lazım olduğunu göstərir . Nə maraqlanırlar? Onlar kimi biznes və fərdlərə necə kömək etdiklərini bilmək istəyirlər.
Profilinizi yoxlamağa qoyun, nə etdiniz? Gələcəklər sizi işə salmaq istəyirsinizmi?
Profilinizi yoxlayın. Lazımlı content qurmaq və mövcud müştərilər və perspektivlər ilə məşğul olmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz sosial satış taktiklərini öyrənmək üçün marketinq qrupunuzla işə başlayın.