Mən müstəqil bir pərakəndə olmalımı?
Kiçik biznesdə ən yaxşı hekayələrdən bəziləri ailə sahibinin pərakəndə olduğu bu niş dünyasından. Analar və pop mağazalarını qeyd edən hər həftə bir bayram var və American Express marketinqi ilə müntəzəm müstəqil yerli satıcıları dəstəkləyir.
Həqiqətən, ABŞ iqtisadiyyatının omurgası müstəqil perakendecilerden gəlir.
Təşəbbüskarın öz işini kimə, necə və nə yerə qoyması barədə heç bir məhdudiyyət yoxdur. Birinin etmək istədiyi işi etmək azadlığı bu biznes formasında ən böyük üstünlükdür. Bu çox yerinə yetirilə bilər. Lakin, asan giriş səbəbi ilə, bu pərakəndə biznesin bir çoxu ilk illərdə uğursuz olur. Ən böyük səbəb biznes planının olmamasıdır .
Müstəqil qalan qüsursuz olmağınıza imkan verir
Müstəqil olma ölçüsü ilə əlaqəli deyil. Başqa sözlə, müstəqil bir pərakəndə ola bilər və hətta yüzlərlə mağaza var. Qalan müstəqilliyin faydalarından biri qərar qəbul edir. Səhmdarlar üçün hesabat vermədiyiniz üçün daha çevik ola bilərsiniz. Çox vaxt səhmdarlar böyük gəlirlər istəyirlər və bir çox korporativ perakendeciler sərhədlər səbəbindən deyil, investorların tələbləri səbəbindən iflas ediblər.
Müstəqil olmağınız üçün bu sahədə ümumi nəzarəti saxlayırsınız.
Başlanğıcın rahatlığı və rahatlığı sayəsində müəyyən bir müştəri növü üçün xüsusi bir sahədə rəqabət çox ola bilər. Hər bir iş qərarı sahibinə (sahiblərinə) əsaslanır. Bu biznes modelində heç bir marka, əvvəlcədən təyin edilmiş qaydalar və çox böyük risk yoxdur.
Mən müstəqil bir pərakəndə kimi özüm üçün çox gecəni sərf etmək istədikdə maraqlandırdıq. Pul vəsaitlərinin hərəkəti pərakəndə mağazanı idarə etmək üçün açardı (kifayət qədər sürətli deyil). Pərakəndə riyaziyyatınızı və satınalma metriklərinizi bilmək də vacibdir. Buraxmaq üçün böyük bir kitab, Dummies üçün Pərakəndə Biznes Kitidir.
Müstəqil Pərakəndə üçün resurslar
Müstəqil olaraq, əlbəttə, özünüzü hiss edə bilərsiniz. Dəstək, məşqçilik və məsləhət tapmaq üçün ən yaxşı yerlərdən biri ticarət birlikləri içindədir. Demək olar ki, hər cür pərakəndə ticarət şəbəkələrindən ibarət olan bir dernek var.
Məsələn, Milli Ayaqqabı Perakendeciler Birliyi 1000-dən çox üzv mağaza var - bütün müstəqil. Bu dərnəklər görüşlər keçirir, resurslar və tez-tez təmin edir, müqayisəli təhlili saxlayırlar ki, mağazanızın performansını eyni kateqoriyadakı başqalarına qarşı ölçməyə kömək edir. Bu müstəqilliyiniz üçün böyük bir köməkdir, çünki özünüzün yeganə kriteri var.
Müstəqil olma, göründüyü kimi daha sərtdir
Mən tez-tez mənim beynimi seçə bilmək üçün kimsə ilə "nahar" etmək istəmişəm. Şəxs öz mağazasını açmağı düşünür və bunu uğurla yerinə yetirdikdən sonra, mənim məsləhətimi istəyirəm. Hər kəslə görüşməyəmdən əvvəl onları Michael Gerber tərəfindən "E-Mif" kitabını oxumaqdan çəkindim.
Kitab oxuduqdan sonra, hələ də irəliləmək istəyirlərsə, mən birləşdirəcəyəm. Bu kitab parlaq şəkildə ən kiçik müəssisələrin bu qədər uğursuzluğunun səbəblərini ortaya qoyur. Öz pərakəndə mağazasını açmaq istəyən hər kəs üçün böyük bir oxunuşdur.
Danışdığım mağazaların bir hissəsini "pərakəndə olmayan" şirkətlər təşkil edir. Bununla əlaqədar olaraq, pərakəndə satış mağazasında çalışan ya da çalışan bir təcrübə olmayan insanlar deməkdir. Əksər hallarda ən azı bir mağazada iş təcrübəsi var, amma onu idarə etməkdən daha çox şey sahibi olduqda bütünlüklə fərqli bir dünya. Bu insanlar öz biznesinə sahib olmaq xəyalını və pərakəndə satışını başlamaq üçün ən asan yollardan biridir.
Məsələ ondan ibarətdir ki, bu insanlar bir məhsul və ya xidmət üçün bir ehtirasla idarə olunur və biznesin aparılması üçün biznes bilikləri yoxdur. Onların çoxunun hətta sağ qalanlarına təəccübləndim. Bunları faydalı bir məqalə və məsləhətlər ilə dolu bir qayda olaraq dərhal veb səhifəsinə yönəldirəm.
Amma həqiqətdir ki, kömək lazımdır. Biz hamımız bunu edirik.
Təcrübələrini bölüşmək üçün bir Mentor tapın
Müstəqil olmaq məftunedici səslərdir, amma əslində deyil. Bəli, öz bossınızdır. Ancaq siz də gecə yatağında oyanırsınız, işçiləriniz üçün bu həftə əmək haqqı ödəməyi necə düşündüyünüzü narahat edirsiniz. Bir işə başlasanız, yalnız hüquqi quruluşda praktik olaraq müstəqil olmayın. Burada məsləhətləri izləyin və özünüzü pərakəndə satıcılarla əlaqələndirin.
Yemək qiyməti ilə öz təcrübələrini sizinlə bölüşən bir yerli rəhbər tapın. Bir neçə ildir mənim dörd mağaza zəncirimə sahib oldum. Hər dəqiqə onu sevdim. Ancaq mənim yaşımda olan bütün təcrübələrim (20 il) başqaları üçün də işləsə də, hələ də özüm də bir az çətin vəziyyətdə tapdım. Hətta bir mentor tapdım və ticarət birliklərini yaşamaq üçün istifadə etdim. Və siz də olmalıdır.