Düzgün planlaşdırma cibinizdə minlərlə dollar ola bilər
Ancaq satışın edilməsi, göründüyü kimi asan deyil.
Təşəbbüskar olaraq, mən avtomobil icarəsi şirkəti, iki mini-saxlama qurğuları və üç pərakəndə mağazalar da daxil olmaqla altı biznes qurur və satdım. İndi bir beynəlxalq peşəkar natiq və biznes məsləhətçisi olaraq , digər kiçik biznes sahiblərinə də bu müvəffəqiyyətə nail olmağa kömək edirəm. İşgüzar satış səhvlərindən, xəyal qırıqlığından və itirdiyimiz pullardan qorunmaq üçün mənim beş məsləhətim var.
Səhv 1: Ahead Planlaşdırma və ya Satmaq üçün çox Uzun Gözləmə
Çox uzun müddət gözləyir və ya əvvəlcədən planlaşdırmıramsa, bir çox biznes sahibinin fürsət pəncərəsini əldən verməsinə səbəb ola bilər. Kiçik biznesin satılması üçün orta hesabla iki-dörd il çəkir. Buna görə, uzunmüddətli planlaşdırma hər hansı bir uğurlu biznes satışı üçün əsasdır. Yenilənən qeydləri saxlayaraq, ətraflı iş tarixi və satış portfeli hər zaman əlində olsanız, planlaşdırmanızı ödəyəcəkdir. Mükəmməl alıcının işinizə girməsi və sizə yalnız imtina edə bilməyəcəyiniz bir təklif verə biləcəyini heç vaxt bilirsiniz.
Müvəffəqiyyətin planlaşdırılması perakendeciler tərəfindən böyük səhvdir. Bir qohum olan bir varisiniz olmasa belə, hələ də bir ardıcıllıq planlayıcısı kimi düşünürsünüz. "Başarılı" bir insana uğur qazanmaq lazımdır. Görürsünüzsə, bir müddət planlaşdırırsınız və bunu nəzərə alsanız, tez bir zamanda "mən kifayət qədər satışa çıxdım" deyil, qiymətiniz çox yüksək olacaq.
Əlbəttə ki, alıcının satış üçün bir strategiya olduğunu və ümidsizliyə yol vermədiklərini görürsənsə, pərakəndə mağazanın satın alınmasında etibarın əlavə olunsun.
Səhv 2: İşinizi təqdim etmək üçün doğru şəxsin tapılmaması
Biznesinizi satmağa kömək etmək üçün doğru broker və / və ya məsləhətçi tapmaq sizin uğurunuz üçün vacibdir. Çoğunlukla işletme sahipleri, yalnız işlerini listelemek ve prosesi davam ettirmek üçün karşılaştığı ilk kişi ile gitmektedirler. Bu uzun müddətdə vaxtınıza və pulunuza xərcləyə bilər. Bir neçə ay ərzində heç bir nəticə görməyəcəksiniz və təkrar axtarışa girməlisiniz. Bir çox brokerlə müsahibə aparmaq və gözlənilənin gerçək nəticəsinə baxarkən, doğru istiqamətdə başlayacaqsınız.
Mən danışdığım ilk brokerlə imzaladı. O, mənim işimi satmaq üçün mükəmməl bir insan kimi görünürdü. Axı, pərakəndə ticarətdə bir fon var idi və bu, mənim sənayeyəm idi, o, dost idi və ən yaxşı qiymətli bir qiymət etiketi ilə gəldi. Təəssüf ki, çox şey tələb edirdi, çünki həqiqətə görə çox yaxşı idi. Qiyməti artırmaqla o, müqaviləni imzalamağa gəldi, amma satış etməmişdi. Altı boş vaxtdan sonra hətta bir qurğuşun olmadan, nəhayət hərəkət etməyə qərar verdim. Mənim səhvimdən öyrənərək, başqa bir müqavilə imzalamadan 12 daha çox vasitəçi ilə görüşdüm.
Yeni broker daha realist yanaşmaya malik idi və ilk ay ərzində mənə gətirib çıxardı.
Səhv 3: Özünüzü təşviq etmə və ya özünüzə satmağı düşünməyin
Bir broker düşünərək satışınızı təşviq etmək üçün bütün işləri ölümcül ola bilər. İşiniz üçün ən yaxşı təşəbbüskarsınız. İşinizi səndən daha yaxşı bilən kimdir? Heç kim sizin biznesinizdən daha çox motivasiya, ehtiraslı və məlumatlıdır! Broker sizə bir fəallıq əldə edə bilər, amma siz də tanıtmağa davam edirsiniz.
Təəccüblənməmişdən sonra xəyal qırıqlığına uğradığımdan sonra mən öz iş satışımın təşviqçisi olmağımı düşündüm. Amma hiylə mənim icma, müştəri bazam və mənim işçilərimə çıxmadan bir satışa təşviq etmək idi. Bunu necə edəcəyəm? Mənim iş növümün satın alınmasında maraqlı olardıqları insanları harada tapa bilərəm?
Fikirlərimə fikir verdiğimdən sonra bunu etmək üçün bir yol tapdım. Mənim satış tərəfdaşlarımın bir pərakəndə mağazanın açılması ilə maraqlanan kimsə ilə ilk əlaqə qura biləcəyini başa düşdüm - mənə müraciət etdim. Yenə də özümə sual verdim: "Nə satış insanları hərəkət edir?" Pul! Mən oturdum və müvəffəqiyyətli işimi niyə və necə satmaq istədiyini açıqlayan bir məktub yazdım. Mənə bir alıcı göndərmək üçün satış mənsublarına bir bonus təklif etdim. Dərhal telefon zəngə başladı və daha çox potensial gəldi. Bir neçə həftə ərzində, mən eyni zamanda iş almağa çalışan üç fərqli alıcıya sahib olmağım üçün belə bir hype yaratdım.
Pərakəndə çətin bir işdir - insanların həyata keçirməsindən daha sərtdir. Və dürüstcə, kimsə bir pərakəndə satış satan bir nömrəli səbəbi uğursuz deyil, uğursuz deyil. Satışınıza qoyduğunuz daha çox planlaşdırma, daha yaxşı qiymət əldə edə biləcəksiniz. Onların perspektivli alıcının satma səbəbinizdən çox şübhələnəcəyini nəzərə alın ki, plan və strategiyanı yerinə yetirin və bu, hər hansı bir qorxuya səbəb olacaqdır. İşinizi güclü bir şəkildə başladan kimi, onu güclü bir planla satın.
Səhv 4: Biznes üçün çox və ya çox az sual
Bir işdə çox yüksək və ya qeyri-real qiymət etiketinin qurulması bir ölü son küçəyə çıxa bilər. Kiçik və ya heç bir mənfəət yaradan bir iş üçün üst dolların əldə edilməsini gözləmək sadəcə pis iş mənbəyindən istifadə edir. Biznesinizi qiymətə satarkən sənaye, oxşar biznes, iqtisadiyyat və bazar yeri düşünün.
Digər tərəfdən, mənfəət əldə etməyən bir iş, satışdan çıxan bir satışla yaxşı işləyə bilər. Satışın bu növü ani pul axını və sürətli dövriyyə yarada bilər. Bir mənfəət əldə etməyən və ya pul axını problemi olmayan çox sayda biznes sahibləri bu gözəl imkanı özlərindən qaçırlar. Onlar itirdikləri bəzi səbəblər itirilmiş enerji və / və ya motivasiya səbəbindən və ya məğlubiyyət və ya uğursuzluqları qəbul etmək istəməmələri səbəbindəndir. Xatırlayın ki, bu biznesdir - şəxsən götürülməyiniz barədə narahat olmayın. İşiniz üçün ən qiymətli imkanlar axtarın.
Başqa bir səhv işi çox aşağı qiymətə verməkdir. Çoğunlukla işletme sahipleri işlerini aşağı alacakları üçün, yanmış olduqları üçün, bir hastalıktan muzdarip ya da yaxşı bir tavsiye almadılar. İlk ev tapşırığını edin! Broker və məsləhətçiləri dinləyin. Hər iki ayaqla atlamadan əvvəl digər biznes satışları haqqında araşdırma aparın.
Səhv 5: Səhv şəxsə satma
İlk təklifi götürmək müdrik bir seçim ola bilməz. Bu mütləq ən yaxşı təklif ola bilməz. Uzun müddətli bir müqavilə ilə birlikdə az pul və ya pul qazanmaq üçün biznesinizi satmaq sizi itirməyinizə səbəb ola bilər. Yeni sahibin ələ keçdikdən sonra biznes satışları tez-tez pisləşir. Yeni sahibin iş təcrübəsi olmaması, qapalı ağıl və ya kasıb lider ola bilər. Siyahı davam edir. Uğurlu biznes sahibi asan görünür, ancaq bu qarışıq və fəlakətin dəyişdirilməsini dəyişdirir. Bu baş verdikdə, yeni sahib işdən çıxır və əvvəlki sahibi boş bir çantayı tutur. Bu biznesin satışı ilə bağlı qərarın olmaması səbəbindən bir il uğurdan sonra bir işin uğursuzluğunu görməkdən məni narahat edir.
Seçimlərinizi qiymətləndirin və uzun müddətli seçim üçün ən yaxşı seçim edin. Özünüzə soruş ki, bu işimi satın almaq və idarə etmək üçün ən yaxşısıdırmı? Yoxsa, mənim müştəri bazamla tez bir zamanda əlaqə qura bilərik və necə təsirli bir şəkildə bazarlara çıxa bilərlər? Biznes satış planlaşdırıldığı kimi gedirsə, həm biznes sahibləri üçün böyük bir fürsət yaradır və müvəffəqiyyət davam edir.
Debbie Allen, Xəyanətsiz Self Promoters və Skyrocketing Satışlarının İtiraflarının müəllifidir. Təşəbbüskar, Power Satış və Satış və Marketinq Mükəmməlliyi ilə tanış olmuşdur.