"Xeyr" sözü səni zəiflətməyə ehtiyac yoxdur.
Əslində, mümkün olmayan xəyal heç bir yeni bir səviyyəyə nail olmaq üçün gücləndirə bilər. Bu yalnız bir satış strategiyası olduğunu düşünə bilərsiniz, amma əslində bir həyat fəlsəfəsidir.
Özümüzü satışçı kimi tanımaq istəmirik , hamımız satış prosesində iştirak edirik . Biz hamımız uğursuzluq və qorxularını aradan qaldırmalı və uğurlu olmağımıza və istədiyimizə nail olmalıyıq. İşdə uğursuzluqdan dərhal uğur qazanmanıza kömək etmək üçün beş üst sirr!
"Müvəffəqiyyət" və "Xəta" nın ruhi modelini dəyişdirin
Çoxları aşağıdakı mental modeli ilə işləyir:
- SUCCESS ⇔ YOU ⇔ FAILURE
Bir tərəfdən müvəffəqiyyətlə və bir-birinin uğursuzluğuna görə, ortada özlərini görürlər. Onlar müvəffəqiyyətə və uğursuzluqdan uzaqlaşmaq üçün əllərindən gələni edərlər. Ancaq, bu modeli yenidən qurduğunuz halda?
- YOU ⇒ FAILURE ⇒ BAŞQA
Qulağın qarşısını almaq üçün bir şey olaraq görmək əvəzinə, müvəffəqiyyət və xoşbəxtlik yolunda bir "addım-daş" halına çevirin.
Başqa sözlə: Müvəffəqiyyət təyinatdır. Orada necə çatışmazsan.
Günümüz dünyasında əhəmiyyətli bir müvəffəqiyyətə çatmaq üçün müvəffəqiyyət yalnız bir ehtimal deyil. Bu bir tələbdir. Biz həqiqətən nə uğurlar və uğursuzluq görmək lazımdır. Qarşılıqlı deyil, eyni sikkənin əks tərəfləri.
Qəsdən Sizin Xətminizi artırın
Doğru olsa, daha çox uğursuz olduğumuzda, daha çox uğur qazanırıq (və bu), onda sizin hədəfiniz qəsdən uğursuzluq dərəcəsini artırmaq olmalıdır! Bu düşüncəni nəzərə alaraq, uğursuz olanda da uğur qazanırsınız. Bəli, bu əks-intuitiv, tərs düşüncə fəlsəfəsidir, amma inanır və ya işləmir!
Qəsdən artan qüsurlar "No Go for No" konsepsiyasının əsasıdır. "Xeyr üçün gedin" deməkdir ki, daha çox insan "xeyr" deyir, sonrakı müvəffəqiyyətinizə daha yaxınlaşırsınız.
Başqa sözlə, artıq "yox" deyənlərin sayı, daha çox insanlar uzun müddətdə "bəli" deyəcəklər. Onlar, həqiqətən, tipik bir gün və ya həftə ərzində "yox" deyərkən sayının sayını hesablamışlarsa, əksər insanlar sayının nə qədər aşağı olduğunu görmək üçün şok olardı. Davam edin və cəhd edin!
"No" Məqsədləri seçin
Hər kəs uğurlu hədəflər qoyur. Amma nə qədər uğursuz olduğumuza görə hədəf qoymağı necə düşünürsən? Məsələn, iki perspektivli olmağı hədəfləyən bir satış işçisi deyil, "bəli" deyirlər, onlar 10 dəfə rədd edilmək məqsədini ("yox" deyirlər) təyin edirlər. Onlara çağırdıqları ilk iki perspektivi "Bəli!" Dediklərini düşünün. Əksinə yerinə yetirilmədən ("bəli" hədəfinə vurduqdan), əslində arxada qalacaqlar, çünki hələ də 10 "yox" var!
Bu strategiyanın digər həyəcan verici cəhəti insanları "qırmızı isti" olduğunda necə "oyunda" saxlayır. Əgər bütün bəli məqsədlər və sonra uğurlu olduğunuzda yavaşlatmaq (və ya çıxmaq) varsa, isti zolaq bitir. Amma həyatın həyatları ayağınıza düşəndə gedəcəyəmsə, göy məhduddur!
Sizin uğursuzluqlarınızı qeyd edin, yalnız uğurlarınız deyil.
Bizim uğurlar haqqında həyəcanlandığımız təbiidir. Bəli, onları qeyd etmək istəyirəm. Bəli, özünüzə bir mükafat vermək və ya hətta bir partiyanı atmaq istəyirəm. Lakin müvəffəqiyyətin açarı bizim uğursuzluğumuzu artırmaqdırsa, o zaman yalnız arxa arxalarımızı qeyd etmək mantiqidir.
Bəli, doğru eşitmişdiniz: əgər kiminsə bir-birinin ardınca getməyiniz üçün zəhmətlə cəzalandırılmasa, dondurma konusunu və ya xüsusi qəhvə satın alaraq səy göstərməyinizi və "Mən müvəffəqiyyətə bir addım daha yaxın oldum!" Qulağın düşüncələrinizə və duyğularınıza mənfi təsir göstərməməsini dayandırın.
Cəsarətə "Muscle" kimi baxın
Əgər uğursuzluq sizi müvəffəqiyyətə aparan bir vasitədirsə, cəsarət yanacaqdır! Cəsarət bir əzələdir. Və hər hansı bir əzələ kimi, inkişaf etdirmək və bir çox məşqlə gücləndirməlisiniz.
Sözü gedən kimi: onu istifadə edin və ya itirə bilərsiniz. Cəsarətlə fərqi yoxdur. Gözünüzdə qorxu və hər halda hərəkətə keçərək "cəsarətli əzələlərinizi" istifadə edin və inkişaf etdirin. Hərəkət etdiyiniz hər dəfə cəsarətli əzələ güclənir və güvən və özünə güvənməmiz daha az kövrək olur.
Bilmədiyin zaman atrofiyalar. Bilməzdən əvvəl cəsarətiniz getdi. Ancaq bu şəkildə olmalı deyil. Heç bir məqsədinizə nail ola biləcəyiniz və ya əldə edə biləcəyiniz bütün cəsarət artıq sizdədir, yalnız hərəkət etməyi gözləyir.
Sadəcə No Say No
Beləliklə, zehni modellərinizi dəyişdirin, qəsdən uğursuzluq dərəcəsini artırın, "yox" qol qoyun, uğursuzluqlarınızı qeyd edin və cəsarətinizi bir əzələ kimi görürsünüz və müvəffəqiyyətinizi altı ayda bir dərəcədə zəmanət altına alacaqsınız. Unutmayın, bu strategiya yalnız bir satış strategiyası deyil. Yalnız biznes üçün deyil. Şəxsi və peşə həyatınızın hər cəhəti üçün.