- Addım 1: Şirkətinizin unikal satış nöqtəsi ilə tanış olun. Təklif etdiyimiz şeylərin faydaları hansılardır? Bu faydaları içəridə və xaricində tanıyın. Nə üçün bir perspektiv sizi seçsin? Nəticədə sizi seçən bir şirkət nə olacaq? Xidmətlərinizdən və ya məhsullardan istifadə edərək məhsuldarlığı, məhsuldarlığı və ya gəlirini artıra bilərlər?
- Addım 2: Çağırmadan əvvəl düzgün perspektivləri müəyyənləşdirin. Yalnız təsadüfi telefon nömrələrini seçməyin - təklif etdiyimiz şeylərin sizin üçün zəng etdiyinə diqqət yetirin. Onlar hədəf bazarına sığmırlarmı? Qorxularını, xəyallarını, dəyərlərini və qərar meyarlarını bilirik.
- Addım 3: Çağırışdan əvvəl siz həsr etdiyiniz perspektivə istilənmək. Bu şirkət haqqında nə qədər məlumat əldə edin. Çağırmaqdan əvvəl ağrıları ilə tanış olmaq. Məhsul və ya xidmətinizin onların mübarizələrini necə asanlaşdıracağına onlara təqdim etməyə hazır olun. Bu yanaşma onlara qiymət vermək və onlara yardım etmək, sadəcə bir satış etməklə maraqlandığını bildirir.
- Adım 4: Hər bir çağırışa "Bu şirkət üçün dəyər yaradın" sualını nəzərə alaraq yaxınlaşın. Bu perspektivi dinləməyinizi təmin edəcək. Şirkətinizin qısa bir təqdimatını və təklif etdiyimiz faydaları verin, suallar verin, sonra bağlayın və dinləyin. Müdaxilə etməyin; diqqətlə dinləyin və müvafiq dedikləri sualları aydınlaşdırmaq və ya etiraf etmək üçün müvafiq sualları soruşun.
- Addım 5: Bir skript yazın, ancaq oxuyun. Əgər əsəbi olsanız və təklif etdiyiniz faydaları və soruşmaq istədiyiniz sualları unutmadığınızdan əmin olmaq istəyirsinizsə, bir neçə dəqiqə çəkin və sizə kömək edəcək bir bet yazı və ya xülasə yaz.
Ip ucu 1: Özünüzü təqdim edən xüsusi bir məktub göndərin və müəyyən bir gündə çağırılacağınız perspektivi bildirin.
İlk çağırışdan soyuqqanlıq götürür - dərhal təqib etdiyinizə əmin olun.