CEO, müvəffəqiyyətli bir Yeni Məhsul Başlatması üçün məsləhətlər verir
Hər yemək müştərisi mənə bütün yeməklərə necə satılacaqlarını soruşur. Whole Foods Apple kimi ... bu aspirational edir. Yalnız Fancy Food kimi qida şoularına baxın və bütün yeməklərin alıcıları koridorları keçərkən aldıqlarına diqqət yetirin.
Bütün yemləri satmağı öyrənmənin ən yaxşı yolu nədir? Deyirdim ki ... ya da regional və ya milli səviyyədə raf yerlərini əldə edən və onların hekayələrini, uğurlarını, çətinliklərini və bəli, ağırlaşmalarını paylaşmalarını xahiş edən erkən mərhələdə qida şirkətlərini tapın!
Deməli, Meg Carlson gəldi.
Meg, Zəngin və Kremli Melt® Organik bütün təbii kekik yeyənlər üçün daha sağlam bir alternativ axtaran yayılmalarını təmin edən Melt Organics şirkətinin icraçı direktoru. Orijinal və bal tatlarında mövcuddur.
Meg və Mən bütün Foods satış təbii və ya üzvi bir böyük dadma məhsul olan çox daha çox olduğunu razıyam. Ticarət ehtiyaclarını, həmçinin Marketinq ehtiyaclarını necə başa düşməyinizi göstərmək üçün markanıza necə meydan oxumaq lazım olduğunu anlamaq lazımdır. Nə demək istədiyimi bilmirəm? Buna görə bütün Qida maddələrinə necə satmağı öyrənməlisiniz və niyə bu ilk alıcı randevusuna hazır olmanıza yardım etmək üçün bu məqalələr yazıram.
Bütün yeməklər üçün yeni məhsul inkişafı
Bütün Foods müştəri üçün məhsulunuzu cəlbedici etmək üçün yeni məhsul inkişafında nə etdiniz?
Ermitanın inkişafında bütün Foods fəlsəfəsini, təbliğat təşəbbüslərini və daşıdıqları məhsulları anlamaq vacibdir.
Keyfiyyətli məhsullar son dərəcə əhəmiyyətlidir və məhsul böyük bir daddır. Zaten kəmərinin altında qaldı. Sertifikatlar da yüksək dərəcədə təşviq edilir. Ərinti ən yüksək keyfiyyəti, qeyri-GMO və ədalətli ticarət maddələrindən istifadə edir və məhsulları artıq Üzvi və Kosher sertifikatlaşdırılmışdır. Müştərilərindən WFM üstünlükləri nəticəsində, Melt, Honey Melt Organic üçün # 1 maddəsi, Virgin Coconut Oil və Qeyri-GMO Layihəsi (NGP) yoxlaması üçün Həyat sertifikatı üçün ədalətli ticarət sərgisini təqib etdi və əldə etdi.
Whole Foods müştəri bütün bu xüsusiyyətləri dəyərləndirir.
Nə üçün məhsulunuzu bütün yeməklərə satmağı məqsəd qoyursunuz?
Bütün yeməklər təbii qidalar biznesində "Müqəddəs Kral" olaraq qəbul edilir. Bütün yeməklərdə deyilsinizsə, bir çox əsas paydaşın algılaması müvəffəqiyyətsiz olmağınız ola bilər. Bu, marka və məhsulların əhəmiyyətli əsas yayılması olsa da, böyümənin yavaş olmasına səbəb ola bilər. Bütün yeməklər istehlakçılarımıza, tərəfdaşlarımıza və investorlarımıza daha çox arzuolunan ərinti ilə təmin olunmuşdur.
Pərakəndə Alıcısını atdığınız əngəlləri aşdınızmı?
Bir milli dağıtım müqaviləsi vaxt alır. Melt üçün WFM ilə milli şelf yerləşdirmə üçün ilk girişimizdən iki il keçdi.
Bütün Foods bir məhsulun fərdi bölünmələrə satılan markalarla hərəkət edəcəyini təsdiq etməyi üstün etdiyini öyrənirdik, lakin vəziyyətin çətin hissəsi regionda baxır və milli səviyyədə eyni zamanda həyata keçirilir.
Enerjimizi strategiyaya yönəldirdik, artıq müvəffəqiyyətli olan bölmələrə yaxınlaşaraq Melt'i satırıq və ya Meltin satış gücünə dair ifadə vermək üçün alıcılarla münasibətlərimiz olduğu yerdəyik. Biz ayrı-ayrılıqda Şərq və Qərb bölgələrini hədəf almış olduğumuza inanırıq ki, xüsusilə uğurlu olardı.
Bu bölgələrdəki paylamağı təmin etdikdən sonra biz formal təqdimat etmək üçün korporativə getdik. Ayrı-ayrı və eyni zamanda biz WFM-lərin hər biri tərəfindən seçilən distribyutorlarla yerləşdirməyi təmin etməliyik.
Pərakəndə alıcısından potensial imtina
Hər bir satış zənginin rədd edilməsi üçün potensial sahələr var ... alıcı ilə müzakirəni dayandıra biləcək maneələr. Rədd etdiniz mi?
Bizim ilk təqdimimiz təəccüblü olaraq bütün ərzaqların milli satınalma qrupu idi. Yaxşı qəbul edildi. Ancaq hələ eritməyə hazır olmadılar. Bölgə bölgələrinə satılmaq üçün geri döndükdə, alıcılardan bənzər məhsullar daşıdıqlarını bəyəndik. Melt və onun rəqibləri arasında həqiqətən fərqlənməli olduğumuz və bu məhsulun bütün Foods-ın müştərilərinə nə üçün maraqlı olacağını göstərmək bizim işimiz idi.
Bölmə maraqları ilə milli alıcılara qayıtdıqdan sonra, Melt'i daşımaq üçün seçilmiş milli satınalma qrupu seçildi. WFM Vendor Portalına gəldikdə, dəqiqliyi təmin etmək üçün göndərilən xüsusi məlumatları yoxlamaq məcburiyyətindəyik.
Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic və s. Kimi sertifikatlar hansılardır?
Biz Melt və Honey Melt-də ən yüksək keyfiyyətli üzvi və qeyri-GMO maddələrini istifadə edirik. Məhsullarımıza aid sertifikatlar Üzvi, Kosher, Qeyri-GMO Layihəsi və Həyat üçün Ədalətli Ticarət Təqdimatıdır.
Bütün Foods Portal Məlumat
Whole Foods Vendor Portal ilə təcrübə nə idi? İlk dəfə tam hazır oldunuzmu yoxsa onaydan əvvəl bir neçə dəfə geri dönməlisiniz?
Satmaq üçün təsdiqləndikdən sonra, Satıcı Portalına daxil olmağı xahiş edirik. Giriş sənədlərimizi henüz almadık. Sentyabr və oktyabr aylarında rəflərdə olduğumuz müddətdə bu məlumatları qısa müddətdə qəbul etməyi gözləyirik.
Bütün Foods Satış Təqdimatı
Təqdimatçıların ehtiyaclarını və marketinq ehtiyaclarını balanslaşdırdığınız təqdimatı necə yaratdınız?
Bütün Foods milli satın alma qrupu təqdimat tələblərinə çox xüsusi. Bunlar təqdimatınız üçün bir səhifəlik şablon təmin edir. Melt-in bazar strategiyasına, hədəf bazarına, rəqabət mövqeyinə, məhsula aid olan hər hansı bir sualına cavab vermək üçün lazımlı bir peykdən başqa, əlavə bir məlumat verən bir göyərtə hazırlamışıq (göyərtə bir PowerPoint təqdimatıdır) ətraflı, sertifikatlar və s. Bütün yeməklər çox faydalı oldu. Erkən mərhələdə, onlar bütün ərzaqları satmaqda uğur qazanmaq üçün lazım olanlar barədə dəyərli rəy və göstərişlər vermişdir. Ambalajımız, alıcı sahəsindən əvvəl FDA və etiketleme protokoluna tam uyğundur.
Hər bölmə də üstünlüklərə malikdir və bir peyğəmbərdən daha ətraflı məlumatlarla maraqlana bilər. WFM alıcılarının ən çoxu brokeri nümayəndəliyi vasitəsi ilə satıcı əlaqələrini üstün tutduqları üçün bir qida broker olmadan görüş almaq çətin olduğunu öyrənirik.
Əlavə informasiya:
Woman Entrepreneur, Crowfunding'i bütün yeməklər halına gətirmək üçün istifadə edir
Crowdfunding vasitəsilə Peer maliyyələşdirilməsi
Qidadə daha çox qadın