Bir Niş Pərakəndə Marketində Yeni Məhsul
Niyə sıfır suyu əhatə edirəm? Yemək və içki sektorunda yox mu? Beləliklə, niyə qida sahibkarı və ya pərakəndə satışında maraqlanan hər kəs ev su filtrləri işini bilmək istəyir? Bir qida işinin necə başlanacağına dair bəzi vacib dərslər var.
İstehlakçı məhsulları pərakəndə satışda və pərakəndə alıcıya meydan vermək, məhsulu şelfdə və ya rafa almaq və daha sonra istehlakçıya almaq və satın almaq üçün olduqca çoxdur.
Bir qida biznesinin necə başlanacağına dair məsləhətlər və üsulları öyrənmək üçün yalnız bir çox uğurlu istehlakçı markasına baxmaq vacibdir. Zaten bir qida işi varmı? OK, belə bir şey var ki, yeni məhsulun başlanğıcı və ərzaq biznesinə necə başlanacaq?
Zero suyun perakende hazır istehlakçı məhsulları , ev suyu filtrləri necə uğurla inkişaf etdiyini, şüşədən götürdüklərini və istehlakçı şüşə içərisində ultra təmiz su əldə etdiyini görmək üçün sənayemizin, qida və içkinin xaricinə baxacağıq.
Bir ailənin böyük suyu istəyini həll etmək üçün on beş il əvvəl inkişaf etmişdir
Bütün böyük sahibkarlar müştəri üçün həll edə biləcək bir problemi tanıyanda üstündürlər. Bəzən sahibkarın müəyyənləşdirdiyi problem yalnız başlanğıcdır və onları fərqli və ya daha böyük bir hədəf bazarında yenilik etməyə yönəldir. Bir çox dəfə məhsul yenilik və şirkət sahibkarlıq üçün zərurətdən qurulur.
Qurucunun həll etmək istədiyi orijinal problem ailəsinə keyfiyyətli su vermək idi. Zero Su məhsulunun təsisçisi və ixtiraçı olan Rajan Rajan, Miçiqaniyanın kiçik bir şəhərində davamlı pis su keyfiyyətinə malik idi. Tap suya bir seçim yox idi və ailə şişelenmiş su içmədi və həyat yoldaşından baqqal mağazasından 2,5 qala şüşə su çəkmək üçün güvəndi.
Hal-hazırda həll etmək üçün əsl problemi var idi ... bu vəzifənin həyat yoldaşını azad etdi!
Rajan və oğlu daha yaxşı filtrasiya sistemi axtarmağa başladı. Rajan "təkərləri təkrar icad etmədən" əvəzinə farmasevt sənayesi, nüvə santralleri və hətta dəniz sualtı dənizləri üçün su təmizləyən bir sıra su filtrasiya texnologiyalarına baxdı. Rajan, bir mühəndis olmağından, ən yaxşılarını aldı və onları istehlakçı istifadə üçün uyğun bir sistemə birləşdirdi.
Ev suyu filtri işi yeniliksiz bir kateqoriya idi. Sıfır su yenilikçi kimi tanınacaqdı.
Sahibkarlıq səfəri
Təsisçilər, Doug Kellam-ın "Zero Water" şirkətinin baş icraçı direktoru olan Doug Kellam-a istehlakçı məhsulları markası yetişən təcrübəli təcrübəli iş adamını yeniləmək və lazım bildiklərini tanıyıblar. Doug, istehlakçı məhsulları təcrübəsi və pərakəndə satış payı kanal məlumatlarını yenilikçi pərakəndə məhsullarla təmin etmişdi; yüksək texnologiya Dyson vakuum xətti üçün yeni məhsulun lansmanını idarə etdi. Doug geniş yeni məhsul lansmanı fonuna malikdir və o, qida sahibkarı olmasa da, nə edirsə, bir çoxu yeyinti və içki sektorunda nə etdiyinə bənzəyir. Onun şirkəti kiçik və təşəbbüskardır, niş bazarında yeni bir məhsul buraxmağı yaratdı və onun məqsədi böyük pərakəndə mağazalarda şelf qazanmaqdır.
Mətbəxdən (Məhsulun Pərakəndə Satışına Hazırlıq)
Başlanğıc məhsul böyük əks-top vahidi idi və Dougin Asiyada çox yaygın olduğu. Tez-tez su təmizləyici sistemi təsirli idi, lakin şişelenmiş su müştəri seqmentinin şişelenmiş suyu yerinə alacağı bir məhsul yox idi. Məhsul inkişaf səyləri bazar strategiyası ilə idarə olunmayıb. Məhsul çalışdı, lakin bu yüksək effektli və nadir su filtrasiya məhsulu üçün müştəri kim idi və onu satmaq olardı?
Doug, 5 gallon su çatdırılması bazarında bir fürsət olduğunu qəbul etdi ... ABŞ hanelerinin təxminən 5% su soyuducuları var. Tez-tez su təmizləyici sistemi ev suyu soyuducularını əvəz etmək üçün mükəmməl bir məhsul idi. Doug deyir: "Buradakı bəzi real istehlakçı problemləri həll edə bilərik: 5 gallon su şüşəsi bahalı, evdə çox yer tutur, amma kiçik bir bazar ilə məşğul oluruq, 5% ev təsərrüfatları və bu, bizim böyümə potensialımızı məhdudlaşdırırdı. Əgər inkişaf hədəflərimizə nail olsaydıq, istehlakçı şişelenmiş su kateqoriyasına baxmalıyıq "
Datamonitor Şişelenmiş Suya, Qlobal Sənaye Kılavuzuna görə, qlobal Şişelenmiş Su Bazarı 2010-ci ildə 3,9% artaraq 99,335,1 milyon dollar dəyərinə çatdı. Doug, Zero Water yeni məhsulun lansmanının filtrlənmiş tap suyu şişelenmiş su ilə müqayisə etməsi və şişelenmiş içməli suya nisbətən daha yaxşı istehlak dəyəri göstərməsini bilirdi. Ətraf mühitin dayanıqlığı istehlakçı qida qablaşdırmalarında faktoringdir və daha çox istehlakçı birdəfəlik su şüşələrinə davamlı təkrar istifadə edilə bilən metal konteynerləri əvəz edir ... şişelenmiş suyu daha az içir.
İstehlakçı su təmizləyici sənayesi üç seqment üzərində təmiz su təmin edir; küp filtrləri, kranlar və sink qoşmaları altında aparılır. Armatürler, nümunələr PUR və Britta su filtrləridir. İstehlakçının krana əlavə etmək üçün bir neçə vasitədən istifadə etməsi tələb olunur və alt sink bölmələrində tesisatçıya ehtiyac vardır. Suyun necə filter edilməsinə çox maraq var, su filtrlərini müqayisə edən veb saytlar var.
Doug, tükənməz istehlakçı məhsulu pazarlayıcısı olmağından, sürahi filtre seqmentinin işin əsl istehlakçı tərəfi olduğunu fərq etdi. Bir sürahi istifadə edərək ev təsərrüfatının 30% -dən 40% -dək, bu sıfır suyun böyüməsi üçün kifayət qədər böyük bir bazar təşkil etmişdir. Zero Su, unikal texnologiyalarını tətbiq edən süxur filtrlərini inkişaf etdirməyə başladı. İstehlakçı məhsullarına diqqət yetirmək, onların texnologiyasına və məhsulun yerləşdirilməsinə daha çox marağı olan şelfə çıxmağa hazırlaşmaq deməkdir.
Rəfinə
Onlar ilk pərakəndə kimi Hedef mağazalar (nəzərdə tutulan heç bir hədəf) hədəf. Dougun sözlərinə görə, "Biz Hedefi məhsulu nəyə görə götürməyi lazım olduğuna görə hədələyirdik , bu da davamlılığımızı bir neçə test mağazasına endirdi ... Biz həqiqətən şirkətin sağ qalması üçün Hedefə ehtiyac duyduq ... Nəhayət yaxşı xəbər gəldi ... bir zəncirvari geniş idi! "
Pərakəndə ticarət strategiyası
Dougun sözlərinə görə, "Bizim strategiyamız rəqabətə qarşı birbaşa filtrasiya performans meyarlarının inkişaf etdirilməsi və rəqiblərə aydın plastik küpələrə qarşı rəfdə açıq-aşkar mavi sürahi yaratmaq üçün rəqabətli qiymətlərin 3 hissəsi idi".
Doug, məhsula unikal bir məhsul əlavə etdi: "Paket içərisində ucuz bir Toplam Çıxarılan Solid Meter daxil etdik. İstehlakçı, sıfır suyun süzgəcdən sonra həqiqətən sıfır çirkləri olduğunu görə bildi." Total Solved Meter, istehlakçı ilə marka etibarlılığını qurduqdan sonra, yeni məhsulun başlamasının mühüm bir hissəsidir - onlar yalnız suda sıfır çirkləri verməklə deyil, istehlakçının bu iddianı təsdiqləməyə imkan verdilər. Zero Su saytında TDS Oxu səhifəsinin yoxlanması istifadəçinin yerli suyun necə "pis" olduğunu görməsinə imkan verir və markanın etdiyi fayda iddialarına əlavə edir.
Hedef sevilən sıfır su merchandising strategiyası, "Mən Target bir üst səviyyəli şəxs ilə danışdı və onların pərakəndə ticarət strategiyası üçün yaxşı, yaxşı, ən yaxşı komponent var. Dağıtım üçün sıfır su qiymətləndirilməsi sonra alıcı mənə nəhayət, biz ən yaxşı gördüm! . " Sınıf faktorunda bu "Ən yaxşı" Zero Su daha gəlir və mənfəət əldə etmək üçün imkan üstün performans üçün mükafat qiyməti tapşırılmasına imkan verdi.
İstehlakçı Plakasına (Şüşə)
Sıfır Su, məhsulun yerləşdirilməsinin Dadı, Təhlükəsizliyi və Saflıq paketidir. Bu məhsulun yerləşdirilməsi öz suları ilə ciddi olan və təbiətdən xəbərdar olan zealotlara qarşı praktik şəkildə xəbərdar olan müştərilərlə rezonanslaşdırır.
Sosial Mediya
Bütün erkən mərhələdə sahibkarlıq fəaliyyətində olduğu kimi, böyük reklam büdcələri də yoxdur. Sosial media, sıfır suyun marketinq səylərində mühüm rol oynayır.
Onlar bir Facebook Fan Səhifəsi yaratdılar və TDS sayğacını təbliğ etmək üçün sosial media viral xarakterindən istifadə etdilər. Su sürahi qutusuna daxil olan sayğaclar Facebookun Facebook səhifəsi ilə müştərilərini Facebook Fan səhifəsinə qoşulmağa təşviq edir və meter nəticələrini digər Zero Water pərəstişkarları ilə bölüşürlər.
Zero Water saytında bir səhifə yaradılaraq, kranınız test edilir. Sayta gələn qonaq, onların ərazisindəki suyun keyfiyyətini görmək üçün onların poçt kodunu daxil edə bilər. Zip kodu məlumat olmadıqda, müştəri TDS metrdən poçt kodunu və oxunuşlarını daxil edəcəkdir.
Müştərilərin təxminən 20% -i şirkətin güclü istehlak bazası yaratmasına imkan verən Zero Water veb saytında qeydiyyatdan keçib. Onlar agresif olaraq bloggerlərin nəzərdən keçirilməsi üçün məhsul nümunələri göndərən "ana bloqçular" ı axtarırlar. Gələcək planlar istehlakçı məhsulu istifadəsinə və yeni məhsul inkişafı üçün fikirlərə daha çox fikir vermək üçün aşağıdakı blog müzakirələrini əhatə edir.
Təqaüdlər
Borc, Uyğunlaşma, Qəbul et. Bir sənayenin inkişafı üçün innovativ məhsul fikirləri yaratmaq üçün sənayenizin kənarına baxmaq vacibdir. Sıfır Su qurucusu çox fərqli sənayelərə baxdı. Birinci baxışda, bir istehlakçı məhsulu sahibkarının dərman, nüvə, hərbi sektorlara niyə baxacağını merak edərdiniz. Yalnız su filtrasiya işində yenilik axtarırsa, sıfır su yaradıla bilməzdi.
Sıfır su, Brita kimi rəqibləri əvəz etmək üçün məhsullarını pitching deyil. Əksinə, məhsulların yerləşdirilməsi, sıfır suyun yeni insanları kateqoriyaya necə gətirəcəyidir ... köhnə şişelenmiş su istifadəçiləri olan insanlar istehlakçının şişelenmiş suya keçməyi qərara aldıqları zaman ... güclü faydalarla iddia etdiyi benzersiz ambalajlar vasitəsilə istehlakçıları tutarlar.
Orta istehlakçı su içindəki şeylərdən xəbərsiz ... içmək istəmədiklərimizə qarışığıdır. Onlar da anlaya bilmirlər ki, şərti su filtrləri küpləri sularından çirkləri aradan qaldırmaq üçün çox azdırlar. "Süzülmüş suyumuzda olanları" aydın şəkildə göstərərək, rəqabətin qarşılanmadığını bəyəndiklərindən bəhs etdilər.
Blogcular buzz yaratmaqda güclüdürlər və ağız marketinqinin əhəmiyyətli bir hissəsidirlər. (ZeroWater) kimi kiçik bir şirkət istehlakçıların həyatında böyük fərq yaradır və blogger məhsul nümunəsi vasitəsilə markanın görünürlüğünü artırır.
Yemək və içki sənayesindən xaricə səfərinizə baxın - məhsulunuzu mətbəxdən və perakendecilik şelfindən və istehlakçı plitələrindən əldə edin.