A Breakeven Analizi, gəlirlərinizin xərclərinizə bərabər olduqda müəyyən edilir
Üstəlik, pozulma təhlili aparmaq məqsədi, hər hansı bir şirkətin başlanğıcında işinizin bütün xərcləri ödəmək və bir mənfəət əldə etməyə başlaya biləcəyini dəqiq bir şəkildə müəyyən etməkdir.
Buna görə, xərclərinizi müəyyənləşdirmək, proqnozlaşdırılan satış rəqəmlərini müəyyənləşdirmək və xərclərinizi ödəmək üçün nə qədər gəlir əldə edəcəyini görmək vacibdir.
Bir şirkət, ümumi satış və ya gəlirləri ümumi xərcləri bərabər olduqda, breakeven əldə etmişdir. Boşanma nöqtəsində heç bir mənfəət əldə edilməmiş, heç bir itki olmamışdır. Hər hansı bir sahibkar üçün bu hesablama vacibdir, çünki məhdudiyyət nöqtəsi sərhədləri müəyyən edərkən mənfəətin aşağı həddidir.
Xərclərin təyin edilməsi
Təhlükə analizi apararkən xərclərin bir neçə növü nəzərə alınmalıdır. Ən uyğun mövzuda bir təzad var:
- Sabit xərclər: Bu, satdığınız neçə maddədən asılı olmayaraq, eyni xərclərdir. Kirayə, sığorta və kompüterlər kimi bütün başlanğıc xərcləri sabit xərclər hesab olunur, çünki ilk növbəni satmadan əvvəl bu xərcləri etmək məcburiyyətindəsiniz.
- Dəyişən xərclər: Bunlar təkrarlanan xərclər, satdığınız hər bir vahidlə udmaq lazımdır. Bir stasionar şirkətdən hər birinin $ 1-ə təbrik kartları alması lazım olan bir təbrik kartı mağazası işlədiyiniz halda, bu dollar dəyişən xərcləri əks etdirir. Biznesiniz və satışınız böyüdükcə sənayesi üçün mənalı olduqda, əməyin və digər əşyaların dəyişdirilməsi xərcləri kimi uyğunlaşmağa başlaya bilərsiniz.
İşinizə kömək edən bir qiymət qurma, Breakeven'e hücum etdi
Doğru qiymətin qurulması, sizin breakeven analiziniz üçün vacibdir və nəticədə başlanğıc ilə bir mənfəətə çevrilir. Ünitenizin qiymətinin nə olacağını bilmirsinizsə, gözlənilən gəlirləri hesablaya bilməzsiniz. Birim qiyməti, müştərilərin məhsulun vahid bir hissəsini satın almaq üçün planladığınız məbləğdir.
- Qiymətləndirmənin psixologiyası: Pricing istehlakçı tərəfindən mürəkkəb bir qərar qəbul etmə prosesini əhatə edə bilər və istehlakçıların qiyməti necə algıladığının marketinq və psixologiyasına çoxlu araşdırma başlamışdır. Məhsul və ya xidmətinizə necə qiymət verəcəyinizi seçməzdən əvvəl qiymət strategiyası və qiymət psixologiyası barədə məqalələri nəzərdən keçirmək üçün bir az vaxt ayırın.
- Qiymətləndirmə metodları : Qiymətli analizi apararkən qiymətin necə müalicə olunacağına dair bir neçə düşüncə məktəbi var. Bu kəmiyyət və keyfiyyət amillərinin bir qarışığıdır. Yeni, unikal məhsul yaratdığınız təqdirdə bir mükafat qiyməti ödəməli olmağınız lazımdır, lakin qiyməti gediş dərəcəsi ilə uyğun saxlamalı və ya hətta müştərilərə şirkətinizə keçmək üçün endirim təqdim etməlisiniz rəqabət sənayesinə girirsinizsə.
Qiymətə əsaslanan qiymətlər: Bu metod, bir maddənin bir ədədini istehsal etmək və qiymətə bu məbləğə əlavə olaraq müəyyən edilmiş bir mənfəət marjını təyin etmək üçün nə qədər xərclənəcəyini müəyyənləşdirməyə çağırır. Çox vaxt tez-tez qaşqalanır, çünki məhsulu qiyməti daha aşağı səviyyədə asanlaşdıra bilməyən rəqiblərə imkan verir.
Qiymət prinsipinə əsaslanan qiymət: Bu biznes sahiblərini Harris Interactive şirkətinin David G. Bakkenə görə "istehlakçıların rəqabət alternativləri olduqda ödəmək istəyən qiymətdən başlamaq və bu qiymətə cavab vermək üçün xərclərinizi azaltmaq" üçün təşviq edir. Bu, yeni rəqabətlə qarşılaşdıqda, qiymətinizi aşağı salmağa və hələ də mənfəət əldə etməyə imkan verir. Müxtəlif qiymət üsulları istifadə edilə bilər.
Breakeven Formula: Bir Breakeven təhlili necə
Bu olduqca sadədir. Breakeven analizinizi aparmaq üçün sabit qiymətlərinizi dəyişən xərclərinizdən asılı olaraq qiymətə bölün. Bir tənlik kimi, bu kimi müəyyən edilir:
Breakeven Point = Sabit xərclər / (vahid satış qiyməti - dəyişkən xərclər)
Bu hesablama, hətta qırmaq üçün satmaq niyyətində olan bir neçə məhsul vahidini açıq şəkildə göstərəcəkdir. Bu nöqtəyə çatdığınız zaman məhsulunuzu istehsal etməklə, həm dəyişən, həm də sabit olan bütün xərcləri bərpa etdik.
Satışdan çıxarılan hər bir əlavə vahid vahid töhfə marjının miqdarına görə mənfəəti artırır və hər bir vahid sabit xərcləri və artan mənfəəti əhatə edir. Bu bir tənlik kimi müəyyən edilir:
Vahid Tərəf Marjı = Satış qiyməti - Dəyişən xərclər
Bir elektron cədvəldə bu məlumatın qeydiyyata alınması zamanla xərclərin dəyişməsi kimi asanlıqla düzəlişlər etməyə imkan verəcəkdir. Bu, həmçinin müxtəlif qiymətli variantlarla oynamaq və asanlıqla nəticələnən breakeven nöqtəsini hesablamaq imkan verir. Excel'in Məqsəd Axtarışı kimi bir proqramdan istifadə edin. Özünüzə müəyyən bir mənfəət məqsədi vermək istəsəniz, 1 milyon dollar deyərsən, o saya vurmaq üçün satmaq niyyətində olan neçə ədəd olduğunu görmək üçün geri işləyin.
Breakeven təhlili məhdudiyyətləri
Breakeven təhlillərinin nəticələrini sizə izah etdiyini başa düşmək vacibdir. Hesablama hesabatına görə, siz 500 ədəd satarsanız belə, qırılacaqsınız, növbəti addım mümkün olub-olmadığını həll etməkdir.
Əgər maliyyə vəziyyəti, səbr və fərdi gözləntilərinizə görə təxminən bir müddət ərzində 500 ədəd satış edə biləcəyinizi düşünmürsənsə, bu sizin üçün doğru bir iş ola bilməz. sağ qal. 500 ədəd mümkün olduğunu düşünürsünüzsə, bir az vaxt alacaqsınızsa, qiymətinizi aşağı salın və yeni bir pozulma nöqtəsini hesablayın. Ayrıca, bəzi kesintiler yapabileceğiniz yerləri müəyyən etmək üçün sabit ve değişken maliyetlerinizi de inceleyebilirsiniz.
Nəhayət, başa düşdüm ki, analoji tələblər tələbatın proqnozu deyildir. Yanlış məhsulla və ya yanlış qiymətlə bazara getməyiniz varsa, bu, heç də hamı pozulma nöqtəsinə çatmaq çətin ola bilər.