Breakeven Point
Bir şirkətin qaçırma nöqtəsi onun satışı onun xərclərini tam əhatə edən nöqtəsidir. Bir şirkətin satış nöqtəsini satış həcmində hesablamaq üçün üç dəyişənin dəyərlərini bilmək lazımdır:
- Sabit xərclər: Kirayə kimi satış həcmindən asılı olan xərclər
- Dəyişən xərclər : Məhsulun istehsal xərcləri kimi satış həcmindən asılı olan xərclər
- Məhsulun satış qiyməti
Breakeven Point hesablamaq üçün necə
Şirkətinizin pozulma nöqtəsini hesablamaq üçün aşağıdakı formu istifadə edin:
Sabit xərclər ÷ (Qiymət - Dəyişən xərclər) = Birlikdə Breakeven Point
Başqa bir sözlə, boşluq nöqtəsi vahid qiymət və dəyişən xərclər arasındakı fərqə bölünən ümumi sabit xərclərə bərabərdir. Qeyd edək ki, bu formada sabit xərclər firma üçün ümumi məbləğ kimi verilir, Qiymət və dəyişkən xərclər vahid xərclərə görə verilir - satılan hər bir məhsulun qiyməti.
Tənzimlənmənin denominatoru, qiymət mənfi dəyişkən xərclər, iştirak marjı adlanır. Vahid dəyişən xərclər qiymətdən düşdükdən sonra, nə olursa - töhfə marjı - şirkətin sabit xərclərini ödəmək üçün mövcuddur.
Breakeven Point tapmaq üçün bir nümunə
XYZ Corporation hesab edir ki, onun icarəyə verilməsi, onun aktivlərinin amortizasiyası, icarə haqqı və əmlak vergilərindən ibarət olan sabit xərclər var. Bu sabit xərclər 60.000 dollara qədər artırır. Onların məhsulu widget. Widget istehsalına aid dəyişən xərclər xammal, fabrik işi və satış komissiyalarıdır. Dəyərli qiymətlər vahid üçün 0,80 dollara hesablanıb. Widget hər biri $ 2.00 dəyərində qiymətləndirilir.
Bu məlumatları nəzərə alaraq XYZ Korporasiyasının məhsulu, widget üçün yuxarıda göstərilən formuluzu istifadə edərək, breakeven nöqtəsini hesablaya bilərik:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50.000 ədəd
Bu cavab deməkdir ki, XYZ Corporation ümumi dəyəri, sabit və dəyişkən xərclərini ödəmək üçün 50 min widget istehsal etməlidir və satmalıdır. Satışların bu səviyyəsində onlar heç bir mənfəət əldə etməyəcəklər, ancaq hətta qırılacaqlar.
Satışı dəyişdirsə, Breakeven Point'e nə gəlir
Satışlarınız dəyişirsə nə olar? Məsələn, iqtisadiyyat bir tənəzzül içindədirsə, satışınız düşə bilər. Satışlar düşsə, onda qaçaq nöqtənizin qarşısını almaq üçün kifayət qədər satmağı təhlükə altına ala bilərsiniz. XYZ Korporasiyasının nümunəsində, hətta qırılmaq üçün lazım olan 50,000 ədəd satmaq olmaz.
Bu halda bütün xərclərinizi ödəyə bilməyəcəksiniz. Bu vəziyyətdə nə edə bilərsiniz? Breakeven formuluna baxırsınızsa, bu problemin iki həlli olduğunu görə bilərsiniz: məhsulunuzun qiymətini yüksəltməyə və ya sabit və dəyişən xərclərinizi azaltma yollarını tapa bilərsiniz.
Kəskin xərclər Bədxah nöqtəsinə necə təsir göstərir
Xahiş edirəm, öz əmək haqqınızı 10 min dollar azaldıra bildiyiniz xərcləri və sabit xərclərinizi azaltmaq üçün bir yol tapa bilərsiniz. Sabit xərcləriniz $ 60,000-dan $ 50,000-a düşür.
Eyni formulu istifadə edərək, bütün digər dəyişənləri eyni tutaraq, pozulma nöqtəsi olardı:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41.666 ədəd
Proqnozla, sabit xərclərinizin kəsilməsi sizin breakeven nöqtəsini azaldır. Əgər dəyişən xərclərinizi vahid üçün satılan malların xərclərini kəsməklə $ 0.60-a düşürsəniz, digər dəyişənlərinizi eyni tutaraq, sizin breakeven nöqtəniz olur:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42.857 ədəd
Bu analizdən görə, dəyəri dəyişənləri azaltmaq olarsa, qiymətinizi yüksəltmədən boş yerə düşə bilərsiniz.
Sabit xərclər, dəyişkən xərclər, qiymət və həcm arasındakı əlaqələr
Kiçik bir biznes sahibi olaraq, məhsulunuzu qiymətləndirmək, biznesinizdə yaranan xərclər və satış həcmi ilə bağlı hər hansı bir qərarın bir-birinə bağlı olduğunu görə bilərsiniz.
Boşanma nöqtəsini hesablamaq, xərc-həcmi-mənfəət analizinin yalnız bir komponentidir, lakin bu, bir mənfəət təmin edən satış qiyməti nöqtəsinin yaradılması üçün tez-tez bir ilk addımdır.