Tərif: Əmlaka xidmət haqqı müştəri satış qiymətinin razılaşdırılmış faizindən daha çox yerinə yetirilən xidmətlərə əsasən daşınmaz əmlak siyahısına və ya alıcı xidmətlərinə görə məsuliyyət daşıyan maliyyə modelidir .
Bu pricing modeli müxtəlif formaları ala bilər. Bu səfərlər və ya digər xidmətlər göstərmək üçün əlavə haqları olan a-la-carte qiymət siyahısı və ya əsas dollar məbləği ola bilər. Hətta daha çox iş üçün bəzi əsas xidmətlərin və əlavə ödənişlərin kiçik bir hissəsini birləşdirə bilər.
Xidmət üçün haqqı verdiniz
Bəli, bunu sınadığımda deyirəm, bu konsepsiyanı müştərilərə satmağa çalışdım. Yalnız bir halda uçmaq üçün aldım, öz alıcı tapan bir satıcı və mənim üçün 100 dollarlıq bir əmlak üçün əməliyyatı idarə etmək üçün düz dərəcə istədi.
İşi çox asanlaşdırdım, çünki onlar artıq çox şey haqqında razılığa gəldilər. Mən yalnız iki tərəfə təftiş və ya imzalamaq üçün əsasları örtmək üçün kömək etməli idim. Onların əksəriyyəti mənim arxam qədər əhatə edirdi. Mən bunu 2,500 dollara aldım və onu bölüşdürdilər, hər ikisi də bir bazarlıq hesab edirdilər.
Lakin mantığa baxmayaraq, mənim tətil bazarım əsasən alıcıya yönəldilmiş praktikada xidmət üçün ödənişdə heç bir yerdə dayanmırdı. Gördüyünüz kimi, alıcılar hələ də HUD-1-in satıcı tərəfində göründüyü üçün komissiyanı ödəyirlər. Beləliklə, mənim vaxtım üçün ödəmə dəyərini görmürlər və onlara qanuni olaraq komissiyanın 3% -lik alıcı tərəfində itələyəcəyinə baxmayaraq, onları əmlakla göstərmək və onları bir əməliyyat vasitəsilə çoban etməkdir.
Burada NM-də, müştərilərə tərif verə biləcək bir dövlətdə necə işləyirdik:
- Mən onlara bir mülkiyyət göstərmək üçün bir saatda bir alıcı ilə iş təklif edərdim.
- Əməliyyat koordinasiyasına diqqət göstərmək üçün həmin saatlıq dərəcə üçün çalışacağam.
- Mən onlara həftəlik verəcəyəm və onlar fakturanı ödəyəcəkdilər.
- Müqavilə düşsəydi, mən nə etdiklərini və hər kəsin köçdüyünü saxladıq.
- Bağlamaq üçün getdiyimdə, alıcı tərəfindəki bütün komisyonları mənə artıq ödəmişlərdən artıq və üstə düşürdüm.
Bu, həqiqətən məntiqli bir iş modelidir. Ancaq alıcılar, həqiqətən, bir müqavilə bağlanmadan əvvəl pul qoymağı düşünmək istəmirdi.
Satıcı tərəfinə gəldikdə, tam xidmətlə davamlı komissiya faizləri təqdim etdim. Mən də düz qiymətə görə siyahı təqdim etdim, lakin məhdud xidmətlərlə. Nə də həqiqətən satıcılar üçün müraciət etdi.
Çalışmırsa, səhv bir anlayış olmalıdır ... həqiqətən deyil. Bununla belə, istehlakçı münasibətlərinə köklü dəyişiklik etmək və onların əməliyyat prosesində bir daşınmaz əmlak peşəkarının funksiyası və dəyərini necə nəzərdən keçirəcəyini nəzərdə tutur. Bu, İnternetə olan nəzarətin istehlakçıya verdiyi məlumatların yoxlanmasına səbəb olur. Onlar satış üçün əmlakın yerləşdirilməsinə ehtiyac olmadığını bilirlər. Bizə bu xüsusiyyətlərin əsas məlumatlarını və fotoşəkillərini almaq üçün bizə ehtiyac yoxdur.
Yeniləmə: Bu məqalənin ən son yenilənməsindən bəri bir neçə ildir ki, internet realist istehlakçılarının tədqiqatında daha da böyük rol oynayır. Bu alıcılara gəldikdə xüsusilə doğrudur. Əmlak agentlərinin evləri tapmaq üçün nə etdiklərini çox şey edirlər.
Onlar tez-tez nəhayət, onlar göstərmək istəyən evlərin qısa bir siyahısı var sonra bir emlak peşəkar müraciət edirlər.
Millennial nəsil xidmət üçün ödəniş nöqtəsi ola bilər. Onlar texnoloji və İnternetdə fərasətlidirlər, evdə iş yerlərinin ən yaxşısını və ya hamısını yerinə yetirdiklərini bilirlər və borc öhdəlikləri və alınan komissiya arasındakı fərqi ödəməyi təklif edən marketinq vasitəsi ilə hərəkət edə bilərlər. Zəruri hissələr xidmətə görə ödəmələrin verildiyi zaman ödənişlərin cədvəllərə yaxınlaşdıqda pul qazanmasına səbəb olacağına inandırırlar. Yaxşı xəbərlər ki, bu, təkər bazası istehsalçılarının göstəricilərini azalda bilər və real müştərilərə real xidmət peşəkarlarına konsentrə olur.
Bəlkə onlar bizə dəyər verdikləri şeyləri necə ödəyəcəyini gördükdə, hər şey dəyişəcək.
Ona arxalana bilərsiniz.