Daha çox uğuru və planınızı qiymətləndirin
Öz mağazamda olduğumda, hər gün sucked almaq və şirkətin çalışan topu gözümü almaq asan idi. Tipik olaraq "yanğın çıxartmaq" kimi etiketlənmişdir, hətta kiçik iş sahibləri kimi işimizi görməmək üçün məqbul bir bəhanə halına gəlir. Doğrudur, özümə dayandırmaq və mağazalarımın sağlamlığını araşdırmaq məcburiyyətindəyəm. Və bunu etmək üçün özümü bir gün və ya iki verən mağazalardan uzaqlaşdırmaq məcburiyyətindəyəm.
Hər il, ən azı bir gün (bəzən ikisi) getməyi planlaşdırırdım. Bir il ərzində mağazanın performansımdakı bütün məlumatlarımı götürərdim. Mən hər baxımdan biznesə baxan hesabat yığmalarına sahib olacağam. Bunu bir neçə ildən sonra başa düşdüm ki, müvəffəqiyyətli bir ilə nail olmaq üçün lazımi əsas şeylər var. İşinizin ən sərfəli ilin mümkün olmasını təmin etmək üçün hər yanvar ayında etməlisiniz.
1. Otopsi həyata keçirin.
Bunun üçün çalışmaq üçün bir günün kənarına qoyun.
Mobil telefonlarınızı, e-poçtunuzu və bütün xaricindəki dağıtıcıları söndürün. İşinizin əsas icraçıları ilə off-site edin. Bu sizin menecerləriniz, üst səviyyə işçiləriniz və ya digər maraqlı tərəflər ola bilər. Kiçik bir taxtadan və ya flip çizelgeleri üçün bir çox divar bölməsində bir otaqda özünüzü kilidləyin. Biznesinizin ölçüsündən asılı olaraq (yəni bir neçə mağaza) bu birdən artıq günə ehtiyac ola bilər.
Ötən il baş verən böyük şeylərin hamısını, eləcə də biznesiniz üçün ən yaxşı şeylərin hamısını 30 dəqiqə keçirin. Bu nöqtədə heç kimin üzərində dayanma; sadəcə (mümkün olan hərtərəfli) siyahıdan divarın üstündə olsun. Sonra 30 dəqiqə çəkin və maddələrin hamısını kovalara yığın. Çeşitli çizelgelerinizdeki bütün öğeleri düzenledikten sonra, her biri haqqında derin söhbət üçün önümüzdeki iki saat harcamak. Niyə "niyə" müzakirə etdiyinizə əmin olun. Məsələn, bir həftə sonu böyük bir hadisə olsaydı, niyə bu qədər böyük oldu? Çox tez-tez, biz "nə" və "niyə" diqqət yetirir, uğurlu davranışları təkrarlamaq qabiliyyətinə mane olur. Müzakirələrinizdə bu hissə ilə hərtərəfli olun, buna görə hər şeyə cədvəl çıxır - Nə işləyir? Nə iş görməmişdi? Niyə işə yaramadı? Niyə işləyir? və s.
2. Nə edəcəyinizə və nə etməyəcəyinə qərar verin.
İndi keçdiyimiz il biznesinizin yarılma və analizini etdiyinizə görə, bu il yenidən uğur qazanmaq üçün nə edəcəyinizə qərar verin. Keçmiş səhvlərinizdən məlumat əldə edin. Sizin keçmiş uğurlarınız üzərində qurun. Siyahıları və ya planları və ya planları hazırlamağı planlaşdırmadığınızdan əmin olmaq üçün diqqətli olun! Başqa sözlə, qrafik və çizelgelere sahip çox uzun, olduqca, renkli bir planınız olduğundan, başarınıza daha çox gireceğiniz anlamına gelmez
CEO'ların ofislərində oturduğumda və onların şəxsi uğurları və şirkətin müvəffəqiyyətləri barədə danışırıq, ardıcıl olaraq mənimlə paylaşırlar ki, etməyəcəyi qərarlar nə ilə bağlı qərarlar qədər qiymətli olduğunu sübut edir. Əslində, yaradıcı ideyalar haqqında həyəcanlandığımız üçün çox asandır. Nəticədə, sahibkarlarımız işimizi açarkən, yaradıcılıq hissəsi, ümumiyyətlə, ən çox sevdiklərimizdir. Ancaq bir il ərzində bir sabit il, planımızı yerinə yetirmək üçün gün ərzində mövcud olan məbləğdir. Planınızdakı əşyaların siyahısını nəzərdən keçirmək və prioritetləşdirmək üçün bir az vaxt ayırın. Bəzi şeylər üçün "yox" və ya bəzi şeylərə "indi" deyərək böyük dəyər qazanacaqsınız.
Burada bir ehtiyatla, bu prosesin hər bir hissəsi üçün zaman xəttini təyin etdiyinizə əmin olun. Sizi müdrik vaxtda saxlamaq üçün kimsə təyin edin.
Mənim üçün timeceeper olmaq və prosesə rəhbərlik etmək mənə güvenemezdim. Buna görə də mən bunu həmişə başqasına verdim. Birinci gün iki addımda bütün gün sərf etmək çox asandır və sonra son saat "tutmaq" üçün çalışır. Buna görə plan və büdcə və sonra vəzifədə qalın. Dovşanları təqib edin və kârları təqib etməyə başlayın.
3. Plan hazırlayın.
Təhlil və müzakirələrdən sonra planınıza bəzi strukturların qoyulması vaxtıdır. Planınızı dörd kovada təşkil etməyə çalışın:
- Satışlar
- Marketinq
- Merchandising
- Xalq
Aşağıdakı kimi suallara cavab verməyə çalışın: Bu il üçün aylıq satış planı nədir? Satış planına kömək etmək üçün marketinq planı nədir? Plana çıxmaq üçün lazım olan mal və inventar səviyyələri hansılardır? Bu plana çıxmaq üçün lazım olan məhsul kateqoriyaları hansılardır? Bu yerə çıxmaq üçün düzəliş etmək və silmək istədiyiniz məhsul kateqoriyaları hansılardır? Bu plana nail olmaq üçün mağazanı necə alacaqsınız? İşarələrinizi necə tez-tez dəyişirsiniz? Satış planınızla uyğunlaşdırmaqda kateqoriya və təsnifat üzrə kosmik vəsaitlərdirmi? Və nəhayət, işiniz üçün doğru insanlarınız varmı? Onlar doğru insanlardır (başqa sözlə onların əsas dəyərləri əsas dəyərlərinizə uyğun) və yalnız bir bacarıq təliminin təliminə ehtiyac var və ya onlar səhv insanlardır və nə qədər təhsil verdiyinizə baxmayaraq onlar sizə çatmayacaqlar.
Yılın bir planı olduğunu unutmayın. Beləliklə, sizin siyahınıza getmək lazımdır iki ad varsa, off-dən geri almaq zaman onlara yanğın lazımdır hiss etmirəm. Vaxtınız var. Vəziyyəti qiymətləndirdiyiniz və qəbul etdiyiniz həqiqətin vacib hissəsidir. Siz hərəkət edəcəksiniz, amma məsuliyyət daşımalıdır.
4. Yazılı olaraq qoyun.
Bütün gününüzü kağız üzərində qoymadan yeni ilinizin elanında müzakirə və təhlil etmə yaxşı olmaz. Bu böyük danışıqların hamısını, bu böyük planların hamısını, bu böyük fikirlərin hamısını bu müzakirə günündən xatırlayacaqsınız deyə düşünmək təkəbbürdür. Bunları yazılı şəkildə yazmalısınız. Bu iş görülənə qədər otağı tərk etməyin. Unutmayın ki, bu, olduqca, mükəmməl və ya təqdim edilə bilməz. Yalnız müvafiq məlumatların və məlumatların hamısını əks etdirməlidir. Yaxın bir neçə gün ərzində asanlıqla təşkil edə, daha ətraflı məlumat əlavə edə bilərsiniz və planı çix edə bilərsiniz. Amma bunu etdiyinizə əmin olun. Mənim kimi olsanız da, geri döndüyünüz zaman bunu etməyəcəksiniz, buna görə də mən həmişə arxada qaldım və günün ikinci günü bütün bunları hazırkı plana qoydu.
Araşdırmalar göstərir ki, 24 saat ərzində müzakirə etdiyiniz şeylərin təxminən 50% -ni və 30 gündən sonra 75-80% -ni unutmusan. Yazılı olaraq gündəlik və ya həftəlik hafızanı yeniləməyə imkan verir. Əslində, planınız yazılı şəkildə və rəqabətin yalnız küçə və ya şəhər daxilində olan şəxs deyil , dünyanın hər tərəfində yaradılan bugünkü rəqabətli pərakəndə mühitdə müvəffəqiyyət qazanma ehtimalı yeddi dəfə çoxdur ; Yaxşı, mən yeddi dəfə üstünlük istifadə edə bilərəm.
Bu sənədin necə formal göründüyünü sizə göstərin. Qrafik və powerpoint ilə çox vaxt sərf etməyə ehtiyac yoxdur. Bu, daxili sənəddir, beləliklə, xülya baxmaq lazım deyil. Planınızdakı məlumat və əsas nöqtələr və müşahidələr məsələdir. Mən burada istifadə etdiyim qayda idi - bütün komanda ilə bölüşmək niyyətində olduğumu bilmək, komandamın düşüncəsi nə olacaqdı? "Onlar mağazanın necə peşəkar, mütəşəkkil və ciddi olduğunu görmələrini istəyirlər. (və siz) ciddidir.
5. Bütün komanda ilə paylaşın.
Planınız müəyyən olunduqdan sonra, bütün komanda ilə görüş keçir. Sizin komandanızla bölüşün (part-timers daxildir) ötən il sizin təhlil və bu il üçün plan. Keçən il böyük bir il yaşasaydınız, bu dəfə bir çox insanı qeyd etmək və həvəsləndirmək olar. Bütün komandanı daha çox əhatə edirsinizsə, daha çox uğur qazanacaqsınız.
Yanvar ayında bir gün bütün Maliyyə ili müəyyən edə bilər. Önümüzdəki il üçün uzaqlaşmaq, qiymətləndirmək, təhlil etmək, tənqid etmək və planlaşdırmaq üçün vaxt ayırın. Mərtəbədə bir gün çəkmək və tərəqqini yoxlamaq da faydalıdır. Çox vaxt, bu midyear təhlilində tapdığımız şey planı dəyişdirməmiz lazım deyil, əksinə plan üzərində icra edilən daha yaxşı bir iş etməmiz lazımdır. Aşağı xətt bu , ötən il nə etdiyimi bu il edə bilməyəcəyəm və 20% satış artımı əldə edirəm ! Özünüzü və mağazanızı sondan daha yaxşı etmək üçün bu il nə edəcəksiniz?