Satışınızı artırmaq üçün dərman mağazanızdakı maddələrin göstərilməsinin ən yaxşı yolları
Çox sayda pərakəndə ticarət (pərakəndə satışın strateji təqdimat vasitəsilə təşviq edilməsi) yalnız perakende eczaneler üçün deyil, geyim və digər mallar üçün qorunur. Ancaq eczanenizdeki bütün doğru malları varsa, hələ heç kim satın almazsa, məhsulun özü deyil, çatışmazlığı olan ticarət strategiyanız ola bilər.
Merchandising vasitəsi ilə eczane satışını artırmaq üçün necə
Güclü bir eczane ticarət strategiyasına malik olmaq, satışların artırılmasının vacib və vacib bir aspektidir.
Satışlar insana nə lazımdırsa, sadəcə etibar etmir, bunun əvəzinə bir neçə fərqli amillər var - müştərilərin aradıklarını tapmaqda və doğru məhsulda müştəri alçaltmaq üçün cəlb etmək üçün doğru məhsullardan başlayaraq .
Aşağıda, iki ekspert öz eczanelerinizin merchandising strategiyasını daha yaxşı bir şəkildə necə inkişaf etdirə bilmək üçün məsləhətlərini paylaşır:
Mövsümlüklük. Məhsullarınız mövsüm üçün doğru olduğundan əmin olun - istər sovuq mövsüm olsun, istərsə də alerji mövsümü olsun, çünki müştərilərin ehtiyaclarını artırmaq istəyirik. Çərşənbə günü pərakəndə satış konsaltinq firması olan McMillan Doolittle şirkətinin baş mütəxəssisi olan Neil Sternin sözlərinə görə, mövsüm mövsümündən əvvəl məhsula sahib olmalısınız və istehlakçılara lazım gəldikdə orada olmalıdır. "Bu məhsulları daha çox yerə yerləşdirə bilərsiniz, daha yaxşı."
Böyük görüntülər. Mövsümi maddələr üçün böyük görünüşlər istifadə edin və ətrafdakıları hərəkət etməkdən qorxmayın. "Corc Whalin, Marketinqin San Marcos, Calif şirkətinin prezidenti və baş icraçı direktoru deyir.
"Mövsümi əşyalar ilə hər mövsüm və ya tətil ilə daha maraqlı və dinamik olun və müştərilər daha tez-tez mağaza halına gəlmək istəyirlər."
Mağazanın önü . Mağazanızın ön ucunu həqiqətən istifadə edin və mövsümlüklüklə dəyişdirin. Stern deyir ki: "Mağazanın belə bir kritik sahəsi çox vaxt göz ardı edilir.
"Yaxşı şeylər, eləcə də yeni məhsullar və bəzəkli quşlar qoymaq yaxşı bir yerdir. Ancaq məhsulları müntəzəm olaraq dəyişdirin (ən azı aylıq), belə ki, bu bölmədə köhnə və ya darıxdırıcı deyil.
Faiz zonaları. Bəzi maddələr üçün bir zona yaratmaq və birdən çox dəfə göstərməkdən qorxmayın, çünki müştərilər yalnız bir yerdə olsalar, məhsulları əldən verə bilərlər.
Bunu dəyişdirin. Yeni məhsulları müntəzəm olaraq keçirin və bu məhsulları müştərilərə təqdim edin. Hər bir kateqoriyada məhsul əldə etdiyinizə reklam verin. Hər zaman dəyişən, lakin həmişə yeni məhsullar yerləşdirən xüsusi bir yerə sahib olun, belə ki müştərilər yeni gələnləri axtarmaq üçün harada olduğunu bilsinlər.
Müştərini tanıyın. Müşterilerinizin hedef alımlarına qarşı dürtü satın alma kararlarına karar verin, sonra Stern'e tavsiyede bulunun. Onlar vitaminlər kimi insanlar üçün əhəmiyyətli olan şeylərdir. Bir dəfə ekranınız varsa, tapmaq asan və asanlıqla çağırılmasına əmin olun.
Ortaq Up. Ərzaq və spirt satarsanız, böyük markalarla ortaq olun və öz resurslarını ticarət üçün istifadə edin.
Nə etməli :
- Bütün diqqətinizi koridorda qapaqlara qoymayın (mağazanın qarşısında və ya aydın görünüş müştəriləriniz üçün daha vacib ola bilər). "Müştərilər hər koridordan yuxarıya və aşağıya getməzlər, belə ki, əgər bu ucun qapağını istifadə etsəniz, bir çox müştərini əldən buraxacaqsınız", - Whalin deyir.
- İstehlakçı tərəfindən görülən işlərin davamlılığını pozan koridorda müstəqil merchandiserlardan çəkinin.
- Xüsusilə böyük bir yaşlı əhalisi olan bir ərazidə olsanız, bir çox maddəyə qədər yüksək səviyyədə yer verməyin. "Mağazanın məqsədi müştərilərin yeni şeylər görmək və onları əldə etmək üçün məhsulunuzu nümayiş etdirməkdir", - Whalin qeyd edir. .
- Qarışıqlıqdan çəkinin - sadəcə istehlakçıya lazım olan və həqiqətən istifadə edəcəyi işarələri qoydu.