Sizcə, BestCuts Təbib Mərkəzi daxildir. İdarəetmə şöbəsində əməliyyatlar üzrə menecer əməliyyata hansı şəxsləri təyin edəcəyini müzakirə edir. Şəhərin hər tərəfində Dr. Jones tərəfindən sövq edildi və o, 25% xərcləməyə başladı .
"Yeni cərrahı Dr. Bakerə verin, çünki o, stajdan kənar və hələ çox iş görmür. Üst uşaqların heç biri bunu istəmirlər, çünki məşğul olduqları üçün 25-dən imtina etmək istəmirlər. %. " Həkimlər bu cür biznes işini etmirlər (yaxşı işlər görürlər) ...
nəyə görə?
Əmlak referandumlarına görə olduqca dramatik bir müqayisə, ancaq nöqtəni alırsınız. Bir çox agentin bir neçə bəhs və bir çox referal etməsi üçün böyük canlılar olmasına baxmayaraq, bir çox hallarda istehlakçı dostu bir fəaliyyət deyildir. Mənim verdiyim tək məsləhətlər mənim siyahımdan birində maraqlandıran bir alıcıya müraciət etmək üçün şəhərdəki başqa agentə verildi. Görürsən, mən də ikili nümayəndəliyi çox sevmirdim. Mənə bir dummy deyirəm, amma bu mənim yolumdur. Hər iki tərəfə sahib olduğum üçün bir müştəriyə 100% təcavüzkar təmsilçi verə bilmərəmsə, işimlə məşğul deyiləm.
İndi baxaq MegaBiz Realty Franchise və onların ofis Fargo, SD. Sam Smith bir agent və bir satıcı müştəri üçün Memphis, TN kimsə kimsə müraciət etmək haqqında. O, bütün franchise ilə MegaBiz göndərmə kataloqunu çıxarır. O Memphisdə heç kimə tanış deyil, orada françayzinq ofisləri və agentləri vasitəsilə baxır. O, çoxsaylı nüfuzlu təyinatlara malikdir və digərləri 25% -dən başqaları üçün 30% -i təklif edir.
Yəqin ki, o, yalnız birinə təyin etmək üçün ofisə müraciət edir . Tədqiqatın vaxtı - 30 dəqiqə.
Sam göndərmə formasını alırsa, məlumatı doldurur və müqaviləni bağlamaq üçün onu imzaladı. Forma - 15 dəqiqə faks göndərmə. İndi Sam bu işdə 45 dəqiqə bağlıdır, amma müştərilər 400 dollarlıq evlərə baxırlar.
$ 12,000 (3% alıcı tərəf komissiyası) 30% -i 3600 dollardır. Saat başına 4800 dollar və ya dəqiqə 80 dollar. Artıq Sam agenti olsanız, bu bir böyük karyera! Buna baxmayaraq, siz istinad edilən istehlakçıysanız, 100% komisyonları olan digər müştərilərə malik olan agentdən eyni xidmətlər və nümayəndəlik əldə edə bilərsinizmi?
Daha da maraqlıdır, indi də onlayn göndərmə şirkətləri var. Araşdırmalarımda bir nümunə referentin gedən müştərisinə üç üzvdən ibarət olan əmlak emal agentləri təqdim edən bir şirkətdir. Veb saytından: " Bu, sadədir, bizə göndərdiyiniz köçürmələrinizi, artıq rəhbərliklərinizi və ya əlaqələrinizi göndərin və biz onları sizin üçün işləyirik ". Vay, bir şey etmək lazım deyil. Əlbəttə ki, komissiyanın bir hissəsi üçün qazanın başqa bir tərəfi var. Beynəlxalq referallar da böyük bir işdir.
Niyə bu praktikada yox? Bizim iqtisadiyyatımızdakı hər hansı bir məhsul və xidmətdə olduğu kimi, minimal dəyər üçün böyük kompensasiya, adətən, qısamüddətli olur. Əmlakdakı bu "pul köçürmə maşını" ilə yox. Tərəfdaşlar deyirlər:
- Alıcı bazarda iştirak etməyən və resursları sərf etmədikləri üçün kifayət qədər etibarlı iş üçün haqqı ödəməkdən xoşbəxtdir.
- Göndərən REALTOR®-ə dəyər verən bir xidmət təqdim edir və kompensasiya edilməlidir.
- Peyğəmbərini vurmayın, ancaq son vaxtlarda bir müzakirə qrupunda gördüm - "Tüketici müştəri bunun üçün ödəmir və xidmət alır".
Heç bir sübut, referendum prosesində bəzi dəyər əlavə olunur. Bəziləri hətta müştərilərin yaxşı idarə olunduğuna əmin olmaq üçün çeklərlə təqib edirlər. Ancaq bunları söyləyənlər var:
- Bəzi müştərilər evdə ən az təcrübəli agentlə başa çatırlar.
- Heç bir təqib miqdarı çox hallarda təzminatı haqq qazandırmaq üçün kifayət qədər real dəyər yarada bilməz.
- Komissiya qiymətə görə istehlakçı onu ödəmir.
- Bəzi agentlər / brokerlər bu endirimli komissiya müştəri müştərisinə diskontlaşdırılmış xidmət səviyyəsini təmin etmək üçün bilinirlər.
Sənaye alıcılarımızın və brokerlərin görünüşü yalnız ağlabatan təzminat üçün dəyərli xidmətlər təqdim edildiyi zaman qəbul edilə bilər.
Rieltorlar Etik Məcəlləsinə əməl etsələr də, mütləq müşavirə referanslar iştirak edərkən tam xidmət alır demək deyil. Tövsiyə praktikası yalnız prosesə vasitəçi təqdim edir və alınan ödəniş əlavə dəyərə mütənasibdir.