Əməliyyat sektoru daşınmaz əmlak deyil və bu kimi satılmamalıdır
Əmlakın daxil olmasına baxmayaraq, biznesin satışı , qiymətləndirməyə çox fərqli bir yanaşma tələb edir. Çox tez-tez daşınmaz əmlak agentləri və brokerlər fərqini bilmirlər, çünki onlar bu cür əməliyyat mixi üçün bir çox sorğu almırlar.
Bir sahibkinin daşınmaz əmlaka sahib olduqları zaman işi bağlamaq və daşınmaz əmlakı satmaq və ya satmaq istəyirlər. Əmlak agentləri və brokerlər həm birlikdə siyahıya salmaq, həm də səhv ola bilər.
Əməliyyat işi, harada yaşadığı daşınmaz əmlakdan fərqli bir heyvandır. Biznes aktivlərini köçürmək üçün lazım olan çox fərqli müqavilə razılaşmaları vardır. Onlar real mülk kimi deyil və həcm və mövcud müştəri / müştəri bazası demoqrafik məlumatların zəmanətlərini ehtiva edə bilərlər. Qiymətləndirmə parametrləri çox fərqlidir, çünki işəgötürən "yaxşı iradə", eləcə də mövcud müqavilə və bəlkə təchizatçı müqavilələri var idi. Bəzən yeni bir sahibə keçə bilmirlər.
Real Estate Professionals
Əmlak mütəxəssisləri, xüsusilə kommersiya nişlərində olanlar, icarə gəliri və xərclərini təhlil etmək üçün məlumat və təcrübəyə malikdirlər və qərar qəbul etmək üçün onların müştərisinə / müştərilərinə təqdim edirlər. Onlar qısa düşə biləcəkləri bir işi maliyyə baxımından təhlil edir. Səthin altında bir çox şey var və bir Mənfəət və zərər və Balans Hesabatı müayinə əsl həqiqətlərdən başlamayacaq.
Mən məşğul olduğum kənd ərazisində bir emlak brokeri satış üçün bir iş siyahıları vermişdi və bu, əmlak olmadan idi. Bina kirayəyə götürüldü. Maraqlı bir müştəri olduğum üçün mən dəvət etdim və maliyyə məlumatlarını istədi, P & L və Balans Hesabatı aldım. Geri çağırdım və Nağd pul axını istədi.
Broker nə istədiyimi bilmədi.
Bir işin P & L tez-tez pul axınından çox fərqlidir ; yalnız bir IRS agenti soruşun. Bir işə sahib olmağın faydalarından biri, xərcləri şəxsi olaraq başqa bir şey olarsa, xərcləri azaldacaq. Qeyri-qanuni və ya vergiyə cəlb edici tədbirlər barədə mütləq danışmırıq . Məsələn, həm şəxsi, həm də biznes fəaliyyəti üçün istifadə oluna bilən bir vasitə və əməliyyat xərcləri üçün ayırmalar olacaq.
Müştərilərinin ən əsas tələbləri onun məlumat bazası içində olmadığı zaman onun işini siyahıya salmaq üçün bir imtiyaz idi. Hər hansı bir yaxşı biznes brokeri müştərisindən ən əhəmiyyətli maliyyə sənədlərindən biri olaraq pul axını analizini tələb edir. Biznesin dəyərinə düzəlişlər, o cümlədən Pul vəsaitlərinin hərəkəti maddələrinə əsasən hazırlanır:
- Bütün gəlirin ətraflı elektron tabloları
- Bütün xərclərin detalları
- Hansı xərclər, həqiqətən, sahibinin xeyrinə gedir
- Köçürülən sahibkar-fayda xərcləri üçün gəlirə düzəliş (yeni sahibə xərclər deyil)
- Yeni alıcının xərcləri artırmağı tələb edən sahibkarlıq xərcləri xərclərinə əlavə (sahibin idarə etdiyi / alıcı meneceri işə götürəcək)
Bir əvvəlki həyat karyerasında, mən New York Fond Birjasında ictimaiyyətə gedən bir şirkətə bir iş satdım.
Onlar bir neçə həftə keçən və pul axınlarımızı doğrulayan bir qrup auditoriyada göndərdilər. Uzaq gedən bir məsrəfə nümunəsi mənim yük maşını xərc idi. Şirkət mənə bir vasitə, bütün xərclər, xidmət və yanacaq daxil idi. Onlar bu xərcləri əlavə etdi və mənim işimin dəyərini artırdılar, çünki satın alındıqdan sonra ödəməli olduqları əsl xərc deyildi.
Maddə siyahısında qeyd etdiyim kimi, satıcının sahibi də biznesin idarə olunduqda və özləri bir bazar faiz dərəcəsi ödəmədikdə, alıcı bir işçinin işə götürülməsi zəruriliyi səbəbindən biznesin qiymətləndirilməsini aşağı salmalıdır bazar maaşları.
Gördüyünüz kimi, daşınmaz əmlakın satışından çox fərqli bir əməliyyatın qiymətləndirilməsini təmin edən bir sıra amillər var. Və biz hətta inventara daxil olmamışıq.
Biznesin qiymətləndirilməsi ilə bağlı başqa bir şey sənaye və ya biznes növünə görə hesablanmış olan fərqli üsuldur.
Aydındır ki, əksər emlakçıların iş təcrübəsi və təcrübəsi olmadığı təqdirdə fəaliyyət göstərən biznes müəssisələrinin vasitəçiliyi ilə məşğul olmamalıdır. Daha yaxşı bir yanaşma, mülkiyyət brokerlik etməyən bir biznes brokeri ilə ortaq olmaqdır. Hər biriniz müştəri / müştəri üçün maksimum təcrübə və dəyər gətirən qarşılıqlı faydalı əlaqələr olacaq.