Bir franchise tərifi dövlət səviyyəsində fərqlənə bilər, Federal Ticarət Komissiyası ("FTC Rule") altında, Birləşmiş Ştatlarda françayzinqi müəyyən edən bir iş əlaqəsi, üç meyar təmin edildiyi təqdirdə Françayzinqə uyğun gəlir:
- Françayzer ticarət markalarını , xidmət göstəricilərini, ticarət adını, loqosunu və digər mülkiyyət markalarını françayzana lisenziyalaşdırır;
- Françayzerin françayzinin biznesinə " əhəmiyyətli əməliyyat nəzarəti " və ya "əhəmiyyətli əməliyyat yardımı" var; və
- Françayzer, françayzerə işi açdıqdan altı ay əvvəl və ya altı ayda ən azı $ 500 (hər il düzəlişli) ödəmə edir .
Üçüncü Element
Bu üçüncü element adətən iki metoddan birində qarşılanır və tez-tez hər iki metod mövcuddur. Bir üsul françayzinin françayzinq müqaviləsinin ömrü boyunca françayzinqçiyə verdiyi davam edən ödəniş ola bilər. Adətən Royalty ödəniş və ya Davamlı Royalty kimi adlandırılır və bir sıra yollarla hesablana bilər, lakin sistemlərin əksəriyyəti sadəcə françayzinin brüt və ya xalis gəlirlərinin bir hissəsidir. Bu ödəniş, nə qədər vaxt ödənilməlidir (həftəlik, aylıq, üç aylıq və s.) Ilə yanaşı, franchise açıqlama sənədində açıqlanır.
Françayzinq haqqı
Bu ödəniş meyarına cavab verən digər metod Françayzinq haqqıdır .
Ənənəvi olaraq françayzinq françayzerə françayzinq müqaviləsinə imza atarkən və françayzinq halına gələn ilk ödənişdir. Bu haqq 500 $ -dan yuxarı olan hər hansı bir məbləğ ola bilər (FTC Qaydasının "ödəniş" elementini tetiklemek üçün 500 dollardan yuxarı olmalıdır) və ümumilikdə 10,000-50000 ABŞ dolları arasında olacaq. Davamlı Royalty ilə Françayzinq haqqı, franchise açıqlama sənədində ön.
Bir çox insanlar françayzinq haqqının ödənişini françayzer tərəfindən göstərilən ilk xidmətləri və dəstəyi ilə bərabər olsa da, yaxşı hazırlanmış françayzinq sazişlərində belə deyil. Bu haqq françayzerin şərtlərinə əsasən françayzinq sisteminə qoşulmaq üçün ödənişdir və françayzinq müqaviləsi ilə razılaşır. Bir françayz haqqını düşünmək üçün ən yaxşı yol, bir ölkə klubuna qoşulmaq üçün ödənilən ilkin ödənişlə bərabərdir. Françayzinq haqqı ölkənin klubuna qoşulmağın əvvəldən xərci ilə müqayisə edilir və Davamlı Royalty ödənişləri üzv olmaq üçün davam edən ödənişlə bərabərdir. Həm françayzinq sistemində, həm də bir ölkə klubunda olan tərəflərin öhdəlikləri müqavilələrdə müəyyən edilmiş və yaxşı hazırlanmış bir françayzinq müqaviləsi ilə xidmət və ödənişlər arasındakı fərqlər dəqiq müəyyənləşdirilmiş və əhəmiyyətli dərəcədə ayrılmışdır.
Françayzinq haqqı kimi müəyyən edilən françayzerin məbləği sənayedən sənayeyə və ən çox da eyni sənayedə françayzerlər arasında dəyişir. Bir çox franchisor Franchise haqqını gələcək franchise üzvlərinə satmağı, franchise satış adamlarına komissiyaların ödənilməsini təmin edəcək səviyyədə bir françayzinq haqqını təyin edər və daha sonra franchise sahiblərinə ilk dəstək təmin etmək üçün lazım olan resursları verəcəkdir.
Bu xərclər, ümumiyyətlə, ilkin təlim, saytın təsdiqlənməsi üçün səfərlər və digər xərclər arasında françayzinin saytının inkişafı, ilkin reklam və açılışın dəstəklənməsi daxildir.
Faydaları təyin edərkən, françayzerlər, həmçinin eyni perspektivli françayzilləri hədəf alan birbaşa rəqibləri və başqaları tərəfindən çəkilən ilkin ödənişləri bilirlər, həmçinin bazarda öz françayışlarını necə yerləşdirmək istədiklərini nəzərdən keçirirlər.
Yeni françayzorlar üçün bir neçə françayzerdən xərclərini yaya biləcəyi potensial franchise sahiblərinin güclü bir boru kəməri hələ inkişaf etmədikləri üçün ilk françayz haqqı əhəmiyyətli mənfəət mərkəzi ola bilməz. Onların franchise sistemi daha yaxşı bilinir və potensial françayzaların daha güclü bir axını var, françayzorlar potensial françayzinq namizədlərinin sayının artması ilə əlaqədar xərclərini artırmağa başlaya bilərlər.
Maliyyə hesabatının əsasından, françayzerin müqaviləyə əsasən bütün zəruri ilk yardımını (adətən biznes üçün açıq olduqda göstərildiyi) təmin etmədiyi qədər Françayzinq haqqını gəlir kimi tanıya bilməzlər.
Ən françayzorlar üçün ilkin Françayzinq haqqı müzakirə edilə bilməz, lakin hər hansı bir müqavilə kimi, Françayzinq haqqının məbləği iki tərəfin razı olmasına baxmayaraq. Franchising bütün ardıcıl və davamlı replikasiya ilə bağlıdır və bir françayzinin başqalarına nisbətən daha aşağı bir Fiş haqqı ödəməsi halında, sistem içində əlaqə və digər problemlərə səbəb ola bilər. Ödənişlərin təyin edilməsi üçün yaxşı bir qayda eyni şəraitdə françayzərlərin eyni şəkildə müalicə edilməsini təmin etməkdir.
Bununla belə, françayzerlər ilk növbədə Françayzinq haqqının məbləğini dəyişdirəcək bir neçə hal var:
- Multi-Unit İnkişafı : Bir françayzaman müəyyən bir müddət ərzində birdən çox yer açmaq barədə razılığa gəldikdə, bu ənənəvi olaraq bir çox vahid inkişaf razılaşması adlanır . Bu cür razılaşmada franchisorların françayzinq tarifini azaltmağı, qeyri-müəyyənliyin daha sonra inkişaf planında açılması nəzərdə tutulan yerlər üçün qeyri-adi deyildir. Məsələn, françayzinin açdığı ilk iki ədəd üçün normal 35,000 ABŞ dolları haqqı ödəməsi tələb olunur, ancaq üç və ya beş ədəd üçün yalnız 30,000 dollar. Bu, françayzinin birdən çox vahid açması üçün təşviq kimi fəaliyyət göstərir. Həm də bir çox inkişaf etmiş royalty ödəniş ödəmək üçün bir İnkişaf Sazişi imzalayan çoxsaylı franchise sahibləri üçün daha çox olur.
- Köçürmə haqqı: Texniki olaraq ilkin Françayzinq haqqı olmadığı halda, bir françayzinin öz bizneslərini satdıqları və hüquqlarını digər tərəfə françayzət kimi köçürdüyü zaman Transfer Faydası ödənilir. Bu "yeni" franchise franchisoru ödəniş haqqını ödəyəcək, bu adətən sabit bir məbləğə və ya franchisorun o zaman mövcud Françayzinq haqqının bir faizidir.
- Yeniləmə haqqı: françayzinq müqaviləsinin müddəti başa çatdıqdan sonra, françayzinin müqavilə şərtlərinə əsasən münasibəti yenidən qurma hüququna əsasən onlar françayzerlə əlaqəni yeniləmək üçün seçə bilərlər. Vərəsəlik müqaviləsinə daxil edərkən verdikləri ilk ödəniş, ümumiyyətlə, Yeniləmə və ya müvəqqəti ödəniş haqqı olaraq adlandırılır . Transfer ödənişinə bənzər yenilənmə haqqı adətən yeni françayzinqlərdən daha aşağı məbləğdir.
- Təsisçilər Klubu: Bəzi yeni franchisors, françayzinq təklif etməyə başladıqda ilk başlayan françayzərlər daha çox qurulan françayzerdən daha fərqli olaraq onların fəallığına baxa bilərlər. Hər hansı bir əlavə risk riski aradan qaldırmaq və franchise satışları üçün pompayı başdan çıxarmaq üçün, bəzən franchisorların "təsisçilər klubu" adlandırıldığı üçün azaldılacaq bir ödəniş təqdim edəcəksiniz. Məsələn, françayzerlər ilk 5 və ya 10 françayış, ya da müəyyən bir tarixdən əvvəl müqaviləni imzalayan həmin perspektivli françayzilər üçün daha çox; müqaviləni imzalamağa razılıq olaraq, ilk franchise üçün daha aşağı bir franchise haqqı təqdim edirlər. Bu azaldılmış ödənişlər təqdimat sənədlərində açıqlanır, dəqiq bir müddət və ya digər parametrlər təqdim edir və daha yüksək bir Françayz haqqı altında imzalayan françayzorlar ilə problem yarada bilərlər.
Ümumiyyətlə, françayzinq müqavilələri yapışma müqavilələridir (müzakirə edilə bilməz), şərtlərin müzakirə edilə biləcəyi bir neçə hal var və ümumi olmadıqda, françayzinq haqları düzgün vəziyyətdə müzakirə edilə bilən bir kateqoriyaya düşə bilər.
Onların ödənişlərini müəyyənləşdirərkən françayzorlar öz françayzilləri üçün nəzərdə tutulan maliyyə gəlirlərini hesablamalı və istənilən maliyyə nəticələrinə nail olmaq üçün həm françayzinq, həm də françayzinq sistemi üçün geri qaytarılma səviyyəsinin kifayət olmasını təmin etməlidirlər. Buna görə, françayzorlar əlaqələrin iqtisadiyyatını tamamilə yoxlayan ilkin və davamlı ödənişləri təyin edərkən vacibdir. Birincisi, birbaşa rəqiblər tərəfindən çəkilənlərə əsaslanan ödənişlər, yeni françayzorlar tərəfindən qəbul edilən və tez-tez çox yüksək və ya aşağı olan və həm də françayzinq sisteminə zərər verə bilən haqlarla nəticələnən ən yaygın və əhəmiyyətli zərərverici yanaşmalardan biridir.