Françayzinq konsepsiyasını ABŞ-a gətirmək

Çətin görünən böyük bir fürsət

Genişlənmə yolu ilə böyüməyi araşdıran françayzorlar öz resurslarını - maliyyə, insan və vaxtlarını qoymaq üçün seçmək məcburiyyətindədirlər. Fürsətlər prioritet olmalıdır və franchisorun ən böyük fürsəti gördüyü və potensial bir françayanın irəliləməsi və konsepsiyanı öz bazarlarına gətirməyi xahiş etdikləri arasında tez-tez bir araya gəlmək lazımdır. Qısa müddətli, asan pul olan biri üçün çətin bir bazar olaraq qəbul edilənə girməğı dayandırmaq cazibədar ola bilər.

Birləşmiş Ştatlar böyük bir fürsət təklif edir, baxmayaraq ki, bazarda ilk baxışdan iki cəbhədə çətin bir vəzifə ola bilər. Biri bazarın özü və mürəkkəbliyi, ikincisi, Federal və Dövlət qanuni tələblərinə və amerikalıların nüfuzlu insan qrupu kimi tanınmasına çətinlik çəkir. Hər ikisi də aradan qaldırıla bilər.

Sağlam və əxlaqsız istehlakçı bazarı

Amerikalılar kimi, biz tez-tez (hətta çətin iqtisadi dövrlərdə) istehlakçı idarə iqtisadiyyata sahib olmağımız üçün xoşbəxtlik arzulayırıq. Təhsili və yüksək savadlı bir əhali ilə biz istehlakçı bazarını yüksək gəlir səviyyəsinə malik bir ölkəyik. Əlavə (yeni konsepsiyanı təqdim etmək istəyənlər üçün vacibdir), biz yeni markalı məhsul və xidmətləri sınamaq və qəbul etmək üçün çoxlu arzumuz olduğunu nümayiş etdirdik. Biz daim gözləmələrimizi aşan və yeni bazar giriş imkanını verən provayderlərə baxırıq.

Əhalisi əhalinin çoxu şəhərlərdə (81,4%) konsentrasiyaya malikdir və etnik və dini müxtəlifdir.

313 milyondan çox əhalisi olan françayzinq markalı yerlərin ümumi nüfuzu hələ də nisbətən aşağı, 379 franşayzitli ölkə əhalisinin ümummilli hər birinə düşən nisbəti ilə.

Kişi başına düşən ən aşağı penetrası olan dövlət Ayova, hər kəs üçün 262 françayzinq yeri var.

Franchayzinq dinamikası dünya miqyasında istehlakçılara daim artan fayda təmin etmişdir və ABŞ hələ də iqtisadi zərrə qədərdir (bəlkə bir qədər gecikmişdir) və bu da genişləndirmək üçün cazibədar bir yerdir. Xarici françayzerlər üçün, mövcud bir güclü franchisee bazasının cəlbediciliyi, çoxsaylı bir mülkiyyətin qəbul edilməsi ilə artmaqda olan marka tanınması, kritik kütləvi və alt birim dəstək xərclərinə daha sürətli nail olmaq imkanı verir. Franchise genişləndirilməsi üçün kapital ABŞ-da başqa yerlərə nisbətən əldə etmək nisbətən asandır və franchise sahibləri kreditləşməsində maliyyə qurumlarının təcrübəsi var.

Bundan əlavə, SBA (ABŞ Kiçik Biznes İdarəsi) vasitəsi ilə təmin edilən kredit zəmanət proqramları potensial franchise sahibləri tərəfindən kapitalın bir çox digər ölkələrə nisbətən nisbətən sadələşdirilməsi prosesini təşkil edir.

ABŞ-da genişlənməyə dair ümumi qorxular

Bu yaxınlarda təcrübəli xarici auditoriyamızın bir auditoriyasına danışdım, onların ABŞ-da genişləndirilməsi planlarını və onların qarşısında yaşanan çətinlikləri qəbul etmələrini müzakirə etdik. Hər birinin ev bazasının xaricində olan ölkələrdə mövcud olan françayzinq yerləri var idi. Ən çox hallarda bu françayzerlər digər ölkələrdə françayzinq tənzimləməsi ilə nisbətən rahatdırlar, çünki açıqlama qanunları dünyada daha çox yayılmağa başlayır. Evini və digər ölkənin bazarlarını inkişaf etdirmək üçün istifadə etdikləri məlumatların və genişləndirilmə metodlarının, ümumiyyətlə, seçmək üçün seçdikləri növbəti ölkəyə asanlıqla uyğunlaşdırılır.

Əlbəttə ki, Amerika Birləşmiş Ştatları daxilində mütləq doğru deyil.

ABŞ-a gəlməklə bağlı ən çox narahatlıq qorxu idi. ABŞ markalarına böyük vəd verdiyinə baxmayaraq, biz homogen olmayan bir millət olmadığını bilirik və müxtəlifliyimiz və bənzərsiz ölçüsü qorxudur. Bir çox istehlakçının və iş kateqoriyalarında ödəmə qabiliyyətimizin başqa bir yerə müraciət etməməsi üçün maneə yarada biləcəyi bir çoxları tərəfindən qəbul edilən bir fikir var. Bir neçə məsələ məhkəmə işi ilə kiçik məsələlərin həlli üçün algılanan övladımızı və mövcud işlərlə daha yaxından tanış olan bir neçə işçini françayzinq üzrə son vaxtlar diqqət mərkəzində saxladı və NLRB , CFA və digərləri artan əmək xərcləri və tətbiqləri, bəzi sahələrdə fəaliyyət göstərən zəncirlər üçün mövcud olan məhdudiyyətlər, birgə məşğulluq və təklif olunan əlaqələr qanunları da daxil olmaqla, yeni məsələlərin həlli. Ancaq böyük təəssüf ki, onların ən böyük narahatlıqları Birləşmiş Ştatlardakı tənzimləmə sxeminin satış öncəsi açıqlamasını, bəzi dövlətlərdə qeydiyyatdan və fərqli qanunları mürəkkəbləşdirdiyini və vaxt və dollarda uyğunluq xərclərinin qadağan etdiyini qəbul edir yüksək.

Səthdə sərbəst bazar iqtisadiyyatına inanan bir ölkə üçün dünyanın qalan hissələrinə bir görünüş təqdim edirik ki, Birləşmiş Ştatlardakı françayzerlər dövlət çarxları və tələbləri ilə sıçrayaraq və tez-tez bu çətinliklər dövlətdən dövlətə vahid deyildir. Bununla belə, ABŞ-da belə bir qəribə müvəffəqiyyət xarakterini françayzinq edən müasir və bilikli konsaltinq və hüquqi müşavirlər ilə müqayisədə, nisbətən yaxşı müəyyən edilmiş tənzimləyici sxem tərəfindən dəstəklənən azad bazar iqtisadiyyatı olduğundan dəqiqdir. Şübhəsiz ki, xərclər Birləşmiş Ştatlara daxil olmaq üçün daha yüksək ola bilər, lakin təcrübədən, bu əlavə xərclər xüsusilə fürsətə qarşı ölçülsəydilər, qadağan edilmir.

Birləşmiş Ştatlardakı françayzinq qaydaları françayzerin bəzi nisbətən dəqiq məhdudiyyətlər içərisində genişləndirilməsi metodlarını seçə biləcəyi və müstəqil olaraq françayzinq təkliflərinin şərtlərini müəyyən edə biləcəyi əsaslara əsaslanır. Françayzinq tənzimlənməsi ABŞ-da qəbul edilmə nişanəsidir, çünki bu, əvvəlcədən satışa təqdim edilmiş strukturlaşdırılmış formatda təqdim edilmiş potensial françaylara açıqlanmaqda köklənmişdir və tənzimlənmədən əvvəl baş verən saxta praktikaları böyük dərəcədə aradan qaldırmışdır sxemi qəbul edilir. Potensial franchise sahibləri franchisorun imkanlarını ödəməyə hazır olduqdan əvvəl franchisor təklifinin şərtlərini alırlar və franchisorun fürsəti üzərində lazımi səy göstərmə vaxtı verilir.

Tənzimləyici mürəkkəblik mif

Birləşmiş Ştatlar yeni məhsullar, xidmətlər və ideyalar axtaran və səbir edən bir sübut edən istehlakçı bazardır. Həqiqətən, biz belə bir yaxşı müəyyən edilmiş və strukturlaşdırılmış tənzimləyici sxemə malikik (əlbəttə ki, mükəmməl deyil) ki, ABŞ-ın xarici bazara əsasən franchisorlara daxil olmağı ən asan bazarlardan biri təşkil edir. Tənzimləmə mürəkkəbliyinin qəbul edilməsi, həqiqətən, bir mifdir - xarici firmanın başqa bir yerdə yaşadıqlarından fərqli ola bilər. Sistemimiz bəzi əlavə xərclər və gecikmələrlə qarşılaşa bilər, bazarın potensialına nisbətən, əlavə xərclər nisbətən azdır. Düzgün tənzimləmə tələbləri və franchisorların və françayzislərin ABŞ-da inkişaf etdiyini əvvəlcədən açıqlayaraq. ABŞ bazarının cazibədarlığı aşağıdakılardır:

• Françayzinqli konsepsiyaların güclü istehlakçı qəbul edilməsi
• Dünyanın ən böyük və ən təcrübəli franchise bazarları
• Aydın, yaxşı müəyyən edilmiş franchise və biznes tənzimlənməsi
• Sərbəst və franchise sahibləri üçün maliyyələşdirmə
• Françayzinqçiləri seçmə üsulları yaxşıdır
• Multi-unit / multi-concept franchise'ların sayının artırılması
• Əhəmiyyətli marka qorunması
• Müqavilələr və xarici françayzerə giriş üçün aşağı maneə
• Təchizat zəncirinin qabiliyyətləri
• Güclü və inkişaf edən iqtisadiyyat
• Mövcud əmək və təcrübəli idarəetmə hovuzu
• İngilis dili üstünlük təşkil edir

Sizin Market Girişinizi Planlaşdırma

Həddindən artıq françayzinq məhkəməsi Amerika Birləşmiş Ştatlarında biznesin aparılması ilə bağlı ikinci əngəl olmuşdur. Franchise / franchisor məhkəmə işi qeyri-adi olsa da, Birləşmiş Ştatlarda ümumi məhkəmə işi Böyük Britaniyadakı vəziyyətə nisbətən bir qədər yüksəkdir. Françayzerlərin 30% -dən azı onların açıqlama sənədlərində açıqlanması üçün hər hansı məhkəmə iddiası daşıyır və onların əksəriyyəti daha böyükdür françayzinq sistemləri. Pre-satış tənzimləyici sxem ilə və franchise'larla işləməkdə daha yaxşı idarəetmə təcrübələrinin inkişafı ilə müqayisədə, franchise bazarının ölçüsünü nəzərə alaraq, ABŞ françayzinq sistemində məhkəmə prosesi olduqca aşağı səviyyədədir.

Yenə də yeni bir şey olduğu kimi, xarici bir françayzer olaraq, ABŞ-ın qanuni tələblərinə cavab vermək və müvəffəqiyyət qazanmaq üçün mövcud hüquqi müqavilələrinizi sadəcə olaraq dəyişdirə bilərsiniz. Sizin franchiseinizin fəaliyyət göstərdiyi yerdən və hansı ölkələrə daxil olmağınızdan asılı olmayaraq, hələ də bazar girişinizi planlaşdırmaq lazımdır. Bunun üçün güclü və imkanlarınızı birbaşa qiymətləndirmə, məhsul və xidmətlərin istehlak tələbatı ilə qarşılaşdıracağını və sizin maliyyə və digər məqsədlərinizə çatmaq üçün françayzinq təşkilatınızı effektiv şəkildə dəstəkləyə biləcəyinizi bir anlayış tələb edir.

• Siz genişlənməyə hazırsınız və lazımlı maliyyə və insan resurslarına sahibsiniz?
• Bazarda girmək üçün vaxt və pul və ilk günlərdəki ROI üçün real gözləntiləriniz varmı?
• Təchizat zənciri, İT və POS sistemləriniz genişləndirilməsi məqsədinizə çatmaq üçün kifayət edirmi?
• Sizin markanı tanıtmaq və sadiq müştərilər qurmaq üçün kifayət qədər marketinq proqramı aparmaq üçün resurslarınız var?
• Sizin biznesiniz üçün bir bazar varmı? İstehlakçı təklifi və françayzinq sistemi kimi yaradılan rəqabətdən üstünlükləriniz varmı?
• Rəqabətiniz üçün "pərakəndə" və "franchise" təkliflərinizə hansı dəyişikliklər ediləcəkdir və bu dəyişikliklər sizin üçün məqbuldurmu?
• Ən əhəmiyyətlisi , siz və sizin franchise sahibinizin qəbul edilə bilən bir müddətdə sərmayə qoyuluşuna uyğun gəlir əldə edə bilərsinizmi?

Hər hansı bir yeni bazara daxil olduqda lazım olan bir sıra qabaqcıl qərarlar və uyğunlaşdırmalar var:

• Dil, mədəniyyət, gömrük, yaş seqmentinə, istehlakçı davranışına, satınalma tezliyinə və s. Əsasında bazarın seçilməsi
• Məşğul olan ixtisaslı və lazımlı bir hovuz varmı və yoxsa və françayzinqlər üçün təlim və dəstək təmin etmək bacarığınız
• Franchise performansını layiqincə qiymətləndirmək və marka standartlarını tətbiq etmək qabiliyyətiniz
• Təchizat zənciriniz və paylama xərcləri və imkanları; inventar tələblərinə və qiymətlərə görə göndərmə, vəzifə və s. təsiri
• Məhsul, konsepsiya, əməliyyat sistemi, reklam və marketinq, yer və dizayn uyğunlaşmaları ilə bağlı qərarlar

• İnkişafa xərclər, mövsümlüklük, qiymətlər və marketinq strategiyaları daxil olmaqla vahid iqtisadiyyat
• Birgə operatorlar, çoxsahəli qurucular (investor qrupları, birbaşa operatorlar, konvertasiya, strateji franşizanlar, usta franşizanlar, sahə nümayəndələri və sair) - ehtiyaclarınıza cavab vermək üçün ən uyğun olan françayzinq təklifinin düzgün quruluşu və françayzinqlərin seçilməsi
• Alternativ kanalların qorunmasının qorunması
• Kritik kütləvi tələblərə cavab vermək üçün kifayət qədər sayda françayzinq çəkmək üçün mövcudluq və üsullar
• Sizin idarə heyətinizin bacarıqları və strategiyanızın icrasına dair öhdəlik

Françayzinq Strukturunun təyin edilməsi

ABŞ-a daxil olan franchisorların müxtəlif üsulları vardır; bir çox xarici əsaslı françayzorlar demək olar ki, instinktiv olaraq təklif edən usta franşayışlar üçün doğru yanaşma olduğunu müəyyən edirlər. Bununla yanaşı, doğru nüfuz və seçmə yanaşma seçilməsi əhəmiyyətli düşüncə və təhlil tələb edir. Master franchise və xaricdə istifadə olunan ərazidə təmsil olunan quruluşlar ABŞ-da françayzorlar tərəfindən daha az qəbul edilir və markanız üçün düzgün müəyyən edilməsi alternativlərin əhəmiyyətli dərəcədə qiymətləndirilməsini tələb edir.

Beləliklə harada başlayırsınız? Ölçək daha böyük olsa da, ABŞ bazarına daxil olmaq üçün lazım olan addımlar hər hansı yeni bazarın qiymətləndirilməsində istifadə edəcəyiniz kimidir. Bu məqalə verdiyi kimi məhdud bir məkanda, mən sizə təqdim edə biləcəyim ən yaxşı addımların siyahısıdır, bunların hər biri həqiqətən daha dolğun bir izahat tələb edir.

• Rəqabətli tədqiqatlarınızı toplayın və yalnız ümumi ABŞ imkanını anlayın, ancaq marka üçün ən uyğun olan ABŞ-da fərdi bazarları anlayın. Marka qəbul etmək, kritik kütləvi qurmaq və bu əsaslardan genişlənməyi planlaşdırmaq asan olacaq sahə (lar) daxilində markanı təqdim etmək üçün bir strategiya hazırlayın.
• Sizin franchise məsləhətçiləri və hüquqşünaslar daxil olmaqla, xarici mütəxəssislərinizi yığın və franchise fürsətinin qurulmasına başlayın.
• Amerika Birləşmiş Ştatlarında sisteminiz üçün real məqsədlər qoyun. İcraçı idarə heyətinin hər hansı bir beynəlxalq genişlənmə ilə idarə olunduğundan əmin olun ki, bu, gözləniləndən daha uzun və / və ya daha çox xərclənə bilər.
• Sizin franchise sisteminizin maliyyə fəaliyyətini layihələndirin və ABŞ-da genişlənməyə hazır olub olmadığınızı müəyyən etmək üçün əsas sahələrdə mövcud imkanlarınızı daxili nəzərdən keçirin.
• İlk ABŞ yerini və ya iki (birbaşa və ya dolayı) yerləşdirin və ya heç bir ABŞ prototipi açıq və işləmədən bazara effektiv şəkildə daxil olmağı və sonra ilk vahidinizin performansını izləyib qiymətləndirin.
• Təchizat zəncirinizin tələblərini həll et.
• Mövcud əməliyyat dəstəyinizi və imkanlarınızı Amerika Birləşmiş Ştatları üçün nə qədər istifadə edə biləcəyinizi müəyyənləşdirin. ABŞ-da bir ofisə ehtiyacınız var - dərhal olmasa, o zaman?
  • ABŞ franchise təklifinizin şərtlərini tərtib edin və hazırlayın:
  • Strateji quruluşu və təqdim etdiyiniz şərtlər
  • İstənilən françayzinq sisteminin iqtisadiyyatını, o cümlədən françayzer və hər bir nəzərdə tutulan françayzinq vasitəsi (vahid vahid, çox bölmə, sahə inkişafçısı və s.
  • Françayzer kimi ABŞ-ın törəmə müəssisəsini yaradan mühasib və vergi müşavirlərinizlə və françayzinq və françayzinq səylərini dəstəkləmək üçün ABŞ-da royaltiləri geri qaytarmağı və ya istifadə etməyiniz barədə danışın
  • ABŞ marka qeydiyyatınız gündəmdə olduğundan əmin olun
  • İstənilən françayzinizi və digər qanuni tələbləri sizin françayzinq təşkilatınızı formalaşdırmaq və maliyyə hesabatlarının yoxlanılması ilə yanaşı,
  • Sizin əməliyyat təlimatlarınızı və təlim proqramlarını dəyişdirin.
  • İnsan qaynağınızın tələblərini müəyyənləşdirin və zəruri franchisor işçilərini işə götürmə prosesinə başlayın.
  • Sizin franchise satış strategiyasını və taktikasını təyin edin - daxili satış, brokerlər və s.
  • Taktik icrasını müəyyənləşdirin və prioritetləşdirin.

Professional Franchising Məsləhətçiləri üçün Resurslar

ABŞ-da françayzinq istəyənlər üçün böyük bir üstünlükdir ki, istehlakçı markalarının güclü istehlakı qəbul edilməsi 3000-dən çox fərqli françayzinq konsepsiyasına səbəb olmuşdur və françayzinqli konsepsiyaların sayı təcrübəli mütəxəssislərin məsləhətçilərdən məsləhətçilərə, Mühasiblər IT-provayderlərə və reklamveren və ictimaiyyətlə əlaqələr firmalarına kömək edə bilərlər. Bu, franchisorun canlı bir franchise şəbəkəsinin yaradılması, təşviqi və idarə olunması üçün lazımi kömək göstərə bilər. ABŞ bazarına daxil olma hər bir şirkət üçün doğru hərəkət ola bilməz, amma ABŞ-a gəlməməyin səbəbi sağlam biznes səbəblərindən asılı olmalıdır - qorxuya görə qalmamağa heç bir səbəb yoxdur.