İstehlakçılar bir məhsul və ya xidmət tapmaq üçün axtarış motorlarından istifadə etdikdə, adətən hələ də məlumat toplama mərhələsindədir və əslində bir satın almağı istəyəndən çox fəryad ola bilər.
Doğrudan Groupon'a başçılıq edən insanlar cəhd etmək üçün yeni bəhslər axtarırlar və ya artıq bir satın almağı istədikləri və mümkün olan ən yaxşı iş axtarırlar.
Sadə qədər səslənir, sağ mı? Bir kupon kampaniyası yaratsın, sökün və bum - ani müştərilərə. Təəssüf ki, Groupon həqiqətən sadə deyildir və hər hansı digər aparıcı inkişaf strategiyasına daxil etdiyiniz kimi bir Groupon marketinq kampaniyasına çox diqqət yetirməliyik. Əgər yoxsa, və yalnız bir kupon bir kupon təşkil, bir çox pul itirmək başa bilər.
Groupon nədir?
Groupon əsasən yerli bazarlara xidmət göstərmək üçün nəzərdə tutulmuş bir reklam platformadır . Müəssisələr xidmətlər və məhsullar üçün öz endirimlərini (çeklərini) təşviq etmək üçün Groupondan istifadə edə bilərlər. Groupon, məşğulluq axtaran müştərilər və müştərilər axtarır müəssisələr arasında əlaqələrin asanlaşdırılmasına kömək edir.
Google, yalnız yerli nəticələrdən nə istədiyini göstərdiyini və aramalarda ardıcıl yaxşı dərəcədə arta bilmək üçün çox vaxt və səy tələb edir və sitenizin heç bir zəmanət vermədiyi üçün Google axtarışına əsaslanan böyük bir artıdır səhifədə bir axtarış nəticəsində göstərilir.
Amma Groupon istifadəçilərə hər hansı bir axtarış parametrləri daxilində saytdakı hər şeyi göstərəcək və sizin eşleşirsə, reklamınız göstəriləcəkdir. Hətta daha yaxşı - kütləvi sosial media kampaniyaları yaratmaq və nəzarət edə bilərsiniz və veb saytınız olmasa da kuponlarınıza baxın. Hansı məsləhət görmürəm - bütün biznes sahibləri bir işin qanuni olduğunu yoxlamaq vasitəsi kimi xidmət etmək üçün ən azı bir səhifəlik sayt olmalıdır.
Məsələn, Google 'at binicilik dərsləri' üçün bir poçt kodu və Google sizin ərazinizdə mütləq deyil, nə görmək istədiyini seçir. Groupon, istehlakçılar üçün daha yaxşı bir şey edəcəkdir, çünki binicilik dərsləri axtarışı, istifadəçinin reklam alqoritminə deyil, qərar verməsinə görə filtrelenecektir.
Demək olar ki, həqiqət olmaq üçün çox yaxşı səslənir və açıq-aydın bir şeydir.
Groupon necə işləyir?
Groupon kifayət qədər sadədir - bir razılaşma təklif edirsiniz, bir razılıq əldə edildikdən sonra sizin adınıza pul toplayırsınız, Groupon üst hissədən əlli faiz kəsir və qalanı alırsınız. Əslində, Groupon sizinlə xidmətlər və məhsullar alacaq insanlar ilə əlaqə yaratmaq istəyən bir vasitədir, çünki daha çox insan sizinlə daha çox pul alır, çünki Groupon edir. Tamamilə fərqli (və əhəmiyyətli dərəcədə daha geniş) gündəmə və motivlərə malik olan və Google-da reklam üçün ödəniş etmədiyiniz halda veb-saytınızı təbliğ etmək üçün heç bir təşviqə malik olmayan Google-da belə deyil.
Qısaca, Groupon necə işləyir:
- Abunə olun.
- Bir kupon və ya müqavilə təklif edin.
- İnsanlar onu satın alır və Groupon vasitəsilə ödəyirlər.
- Groupon pul toplayır, yuxarıdan (böyük, yağ kəsilmiş) düzəldir
- Qalanı sizə verir.
Groupon-un Biznes Modeli - Groupon üçün böyük, biznes sahibləri üçün çox yaxşı deyil
Statista.com-a əsasən, Groupon-un biznes modeli açıq şəkildə yaxşı işləyir, ən azı, Qlobal gəlirləri 2015-ci ildə 3,119,52 milyon dollar təşkil edən Groupon üçün, o cümlədən $ 2,047,74 milyon ABŞ-da istehlak bazarına aiddir.
Burada heyecanlandığınız üçün daha iki statistik:
- 2015-ci ildə kupon müqaviləsinin orta qiyməti 76 dollar idi;
- Hər ay 20.6 milyon adam Groupon'a (yanvar 2016) baş çəkir.
Belə müsbət maliyyə məlumatları göstərir ki, Groupon şirkətinin biznes modeli şirkət üçün çox yaxşı işləyir və istehlakçılar Groupon haqqında yabanıdır, amma çox həyəcanlandıqdan əvvəl, Grouponun uğurlu olduğunun səbəbi ilk növbədə öz maraqlarını, Groupon, öz istehlakçılarına yönəlmiş məqsədlərə nail olmaq üçün biznesdən istifadə edir və biznes sahibi kimi, onların əsas istehlakçılarıdır.
Groupon üçün kuponlarınız üçüncü tərəf təchizatçıları və Amazonla əlaqədə bənzərdir: Amazon Amazon şirkətlərinin öz satışlarını artırmaq üçün Amazon markasını istifadə etməyə və Amazonun Amazon satıcısından pul qazandığına görə istəyir.
Groupon, həmçinin, müəssisələrə xidmətlərini istifadə etmək istəyir, çünki şirkətlər kupon təklif etmədən Groupon yaşamırdı.
Groupon'da diqqətli Reklamlar Niyə lazımdır
Groupon təklif olunan hər hansı bir adi qiymətdən 50% -dən 90% -ə qədər olan kuponlar / endirimlər təklif edir. Groupon hər bir müqavilənin gəlirinin 50% -ni alır. Burada bir nümunə:
Şəxsi at binicilik dərsləri təklif etdiyiniz üçün adətən 100 dollar xərclədiyinizi söyləyək. Normal dərəcədə 50% -də, dərslərinizi Groupon alıcılarına 50 dollardan satırsınız. Amma 50 dollar etməyəcəksən, yalnız Groupon yarım qaldığından bu müqavilənin 25 dolları alacaqsan.
Eyni razılaşmanın 90% -i təklif edildikdə, binicilik dərslərinizi hər biri 5 dollardan satırsınız!
Satış malını ehtiva edən ssenarilərdə, asanlıqla endirim qiyməti təqdim edildikdə və Groupon öz kəsikliyini aldıqdan sonra pulun itirilməsini asanlaşdıra bilər, satılanların dəyərini ödəmək üçün kifayət etməyəcəksiniz.
Qrupun 50% -nin hər bir müqaviləni kəsdiyini - təkcə bir olmadığını qeyd etmək çox vacibdir. 100 endirim təklif edirik və hər birinin 50% -ni alacaqlar.
Groupon-un Deal Dealer'larla məşğulluğu
Groupon veb saytında sahib olduqlarına baxmayaraq, Groupon üzrə alqı-satqı satın alanların 91% -i əlavə alış-veriş üçün daha sonra işə qayıdacaqlar. Bu statistikalar Groupon istifadə edən müəssisələrin əksəriyyətinin birdəfəlik müştərilərdən şikayət etdiyini bildirən digər mənbələr tərəfindən rədd edilir.
Groupon müştəriləri tez-tez daha çox məhsul və ya xidmətlər üçün (məsələn, masaj, bənövşə, yemək və s.) Geri qayıtmaq istəmədən, bir dəfə kupon endirimlərini satın alan və istifadə edən fərasətli razılaşdıqları şəxslərdir. davam edən xidmətlərə qeydiyyatdan keçməyiniz lazım olsa, ideal deyil.
Dərin bir endirimdə bir giriş dərsi (və ya xidmət) təklif etməyiniz əvəzinə, müqavilələrinizi birdən çox cəhd vermək üçün insanları tələb edən bir şəkildə bölüşməyə cəhd edə bilərsiniz. Məsələn, gitara və ya sənətkarlıq dərsləri təklif etsəniz, yarım saat üçün tam bir saat kuponu vermək yerinə, iki seans arasında bölün. Beləliklə, kupon satın alan insanlar tam razılığını əldə etmək üçün iki dəfə sınamalı və sizinlə dərslər əyləncəli olduğuna əmin olmaq üçün kifayət qədər ola bilər və daha çox dərs üçün qeydiyyatdan keçməlidirlər.
İnsanlar öz məşğullarını necə istifadə edə biləcəyini nəzarət etmək üçün məhdudiyyətlər ehtiva etdiyinizə əmin olun. İşin yeni müştərilərin axını nəzarət etməsinə imkan verən şəraitin bir neçə nümunəsi belədir ki, hamısı birbaşa göstərməsinlər:
- Təqdimat dəyəri alışdan 120 gün sonra başa çatır.
- Ödənilmiş məbləğ heç vaxt bitmir.
- Yalnız yeni müştərilər. Rezervasyon tələb olunur.
- Qeydiyyat tələb olunur.
- Kişi başına 1 nəfər məhdud, hədiyyə olaraq 1 əlavə ala bilər.
- Ziyaret başına 1 məhdudlaşdırın.
Satılmış çeklərin sayına görə məhdudiyyətlər xüsusilə kiçik biznes üçün vacibdir, belə ki, yeni müştərilərin axını və xidmətlərinizə artan tələbatın idarə olunacağına əmin ola bilərsiniz. Bu məqalə üçün məlumatlar araşdırarkən mən bir keramika layihəsi üçün çanta təklif edən bir yerli incəsənət və sənətkarlıq mağazasını gördüm. İş 300-dən çox kuponun satıldığını və mənim ilk düşüncəyim yer üzündə bir ana və pop dükanının 300 nəfərin bir anda görünməsini necə idarə edəcəyi idi?
Aşağı xətt
Groupon, işləyən bir bərk reklam platformasıdır, istehlakçılar arasında yaxşı bir ünə sahibdir və biznes sahibləri istifadə etməyə başlayır, lakin Groupon'ın sadəliyi və gücünü işinizi inkişaf etdirməyə əsaslanmamalıdır.
Qısa müddətdə Groupon (və oxşar saytlar) sizin biznesiniz üçün yeni potensial yaratmaq üçün güclü və effektiv bir yol ola bilər, amma bu potensialların qiymətini necə ödəyəcəyinizi planlaşdırmaqda diqqətli olmadıqda, itirməklə nəticələnə bilər qazandığınızdan daha çox pul.