Beləliklə, siz həmişə xəyal etdiyiniz işə başlamısınız, ya da ilk marketinq konsertinizə düşdünüz, amma marketinqə gəldikdə harada başlayırsınız? Marketinq strategiyanızı müəyyənləşdirmək və marketinq prinsiplərinizi müəyyənləşdirmək üçün dörd addım prosesimi istifadə edərək, ilk marketinq kampaniyanı inkişaf etdirmək prosesindən keçəcəyəm.
01 - Hədəfinizi Bilin
Əgər ev tapşırığını yerinə yetirmiş olsanız, yuxarıdakıların hamısına cavab verməlisiniz. Tez-tez biznes sahibləri və hətta marketoloqlar hesab edirlər ki, əgər siz xalis genişliyə düşsəniz, daha çox insana çatacaqsınız, əksinə, həqiqətdir. Sizin xalis genişliyin zaman, sənət sənətini yaxşılaşdırmaq, mesajınızı tərtib etmək və xidmət etmək istəyənlərin ağrı nöqtələrinə çatma qabiliyyətini əldən buraxırsınız. Daha çox mütləq daha yaxşı deyil. Fokus həmişə daha yaxşıdır. Tamaşaçıızı əlinizin arxası kimi tanıyın. Nə təklif etdiyimizi satın alacaqlar? Niyə etiraz edəcəklər?
Diyelim ki, ikidilli olmaq istəyirdi. Həm orta səviyyədə, həm də öyrənə biləcəyiniz üçün həm Fransız, həm də İspan dili öyrənməyəcəksiniz. Çox güman ki, daha yaxşı olmağınız da olmaz, çünki diqqətinizi bölüşürsünüz. Siz ikinci diliniz olduğu kimi dilin öyrənilməsinə tam diqqət yetirmədən, vaxtınızı bölmək və enerjinizin yalnız yarısını səbəbə verərdiniz.
Dar bir diqqət odur ki, bazarda əldə edə biləcəyiniz təsirləri gücləndirir və gücləndirir. Bu, özünüzü uşaqlarla işləmək üçün həkimə qarşı bir həkim kimi marketinqə bənzəyir.
02 - Faydalarınız haqqında öyrədin
İndi tamaşaçılarını bilirsiniz ki, onları faydaları və xüsusiyyətləri barədə öyrədirsiniz. Nə üçün məhsul və ya xidmətinizi satın almaları lazım olduğunu onlara öyrətməyə diqqət göstərə bilərsiniz. Siz səsləri aradan qaldırdınız və onlara birbaşa danışa bilərsiniz. Onların eşitməsini istəyirsiniz? Nə təklif etdiyiniz barədə onlara nə demək istəyirsən? Onların sizin işiniz barədə xatırlamaq istədikləri nədir?
Brainstorm, bu xüsusiyyətləri tükətçiyə satarsanız və digər bizneslərə çatmağı düşünürsəniz faydaları və xərc qənaətlərini vurun. Sizin güllələriniz "nə" sınağını keçirir? Əgər belədirsə, növbəti mərhələyə keçməyə hazırsınız.
03 - Craft A Güclü Zəng Fəaliyyət
İndi hədəfinizi müəyyən etdik və xüsusiyyətlərinizi və / və ya faydalarınızı qeyd etdiniz. Böyük iş! İndi perspektivlərinizin nə istədiyinə diqqət etməlisiniz. Hərəkət çağırışı nədir?
Müəyyən bir kampaniyaya diqqət yetirsəniz, bu kampaniyanın uğurlu tədbirləri nədir? Onlara zəng etmək istəyirsiniz? Onlara bir şey satın almaq istəyirsiniz? Onlara təqdim və sorğu vermək istəyirsiniz?
Beklentileriniz haqqında aydın olun. Hərəkətin gedişini müəyyən etdikdən sonra, onları qəbul etməkdən çəkinməyinizə əmin olun. Misal üçün:
- Telefon nömrəniz aydın görünür?
- Sorğunuzun formu işləyirmi?
- Telefon, onlayn və ya kərpic və minaatan mağazasında asanlıqla satın ala bilərlərmi?
Prosesi test edin. İstədiyiniz işi tamamlamaq perspektivləri üçün nə qədər çətin olduğumuza təəccüblənərdiniz. Hərəkət çağırışından asılı olmayaraq əməliyyat asan olun. Maneələr üçün sıfır tolerantlıq!
04 - Tədbir, Monitor, Giriş, Hesabat və məlumat əldə edin
İndi işə qoyduğunuza görə kampaniyanı canlı surətdə itələməyə hazırsın və irəliləyişləri ölçmək və izləmək üçün əmin olun. Səylərinizdən məlumat əldə edin; aşağıdakı hər bir kampaniya üçün əlverişli olacaq.
Nəticələr hansılardır? Onlar bizim gözləntilərimizə cavab verdilərmi? Əgər belədirsə, niyə? Əgər yoxsa, niyə? Bu suallara cavabları bilmək, cavabları anlamaq, bir kampaniyanı necə daha yaxşı edə biləcəyinizi, nə işlədiyini müəyyənləşdirmək. Bu cavabları qeyd edin, məlumatları təhlil edin və hər bir növbəti kampaniyanı daha yaxşı etmək üçün iş aparın.