Odd qiymətlər yalnız bir dəyirmi nömrə altında (məsələn, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) 1,3,5,7,9 ilə bitən qiymətə aiddir. Hətta qiymətlər bütünlüklə və ya onda bitən qiymətə (məsələn, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) aiddir.
Fikir, .99-da sona çatan qiymətin, müştərinin ağılında,
WalMart bu sahədə çox güclü bir şərh etdi. Qiymətləri ilə bitən bir .88 istifadə edirlər. Yenə də aşağı qiymətə çatdırmaq istəyirlər. Əslində, digər perakendecilerin 19,95 dollar istifadə etdiyini bilirlər, buna görə 19,88 dollar istifadə edirlər. Daha ucuzdur. Daha ucuz görünür. Daha ucuzdur. Amma bu cür kiçik fərq fərqli bir fərq yarada bilərmi? Sadə cavab bəli.
Marketinq Bülletenində nəşr olunan 1997-ci ildəki araşdırmaya əsasən, reklam materiallarında qiymətlərin 90% -dən çoxu tək rəqəmlə (9,7,5) başa çatdı. Bu təxminən 20 il əvvəl idi! Bu gün bu vəziyyət daha da çoxdur. Psixoloqlar iddia edirlər ki, bir müştəri 1,99 dollar qiymət gördükdə onu $ 1-ə qarşı birləşdirirlər. Bu hələ də etibarlı bir sübut olsa da, bu iqtisadiyyatın əksəriyyəti müştərilərə nisbətən aşağı düşməyə başlayıb. Beləliklə, onlar 19,95 dollar gördükdə 19 dollar deyil, 20 dollar düşünmürlər.
Nə dəyişildi? Yaxşı, bir iqtisadiyyat üçün. Son 20 ildə bir tənəzzüldən keçdik. Orta sinif bütün varlıqları itirib, yaşayış xərcləri artmağa davam edir və insanlar sadəcə istifadə etdiklərindən daha az pul alırlar. Gündüz istənilən vaxt qiymətləri dərhal dəyişə biləcəyi onlayn alış-verişin gəlməsinə əlavə edin.
Bununla yanaşı, qiymətlərinizi izləyə və bir yerdən digərinə qənaət etməyə xəbər verən mobil cihazınız üçün tətbiqlər əlavə edin. Bununla yanaşı, mobil cihazlarda skanerlər bu mağazada baxdığınız qiymətin aşağı olduğunu və ya küçəyə çıxıb ucuzlaşdıra biləcəyini izah edə bilər. Göstərmə otağı konsepsiyası da qiymətə təsir etmişdir.
Beləliklə, bu, tək və hətta qiymətlərin artıq etibarlı olmadığını göstərir? Dəyməz. Soruşulduğunda, müştərilərin hələ də qəribə qiymətlər hər zamankindən daha ucuz olduğunu düşünür. Qiymət 19,99 dollar olsa da, insanlar hələ də 20,00 dollardan daha ucuz hesab edirlər. Bilmirəm bir azlıq var, amma faktlar hələ də tək nömrələrdə qiymət vermək ən yaxşı strategiyadır.
Pərakəndə bazarına çıxmaq üçün ən son texnologiyalardan biri rəqəmsal qiymət etiketidir. Bu, pərakəndəin məhsulun yanında olan çardaqdakı RF etiketinə bir siqnal göndərərək məhsulun real vaxt qiymətini tənzimləməsinə imkan verir. Başqa sözlə, məhsul üzərində heç bir fiziki qiymət etiketləri, yalnız qarşısında rəqəmsal "işarə".
Bu yeni texnologiya, gündüz qiymətləri kimi fikirləri test etmək üçün istifadə olunur. Müştərilər, axşam saatlarında gündüzə nisbətən daha çox ödəyəcək anlayışdır - əsl bazarlıq avcıları erkən dövrlərdə çıxır. Bu doğruysa, qiymətlər perakendecinin ümumi marjını maksimum dərəcədə maksimum səviyyəyə çatdıran gün nümunələri zamanı düzəldilə bilər.