| Satışlar | Ümumi margin | Ümumi mənfəət | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | 7 min dollar |
| 2014 | 14 min dollar | 49% | 6,800 dollar |
Həftə sonu satış gəlirindən böyük bir müvəffəq olsa da, iş üçün böyük bir itki oldu.
Markdowns ümumi mənfəət azalması və zərər üçün təhqir əlavə səbəb, bu mağaza komissiya əsaslı bir mühit idi, belə ki, onun kompensasiya xərcləri ikiqat YOY idi, lakin onun üçün yalnız brüt mənfəət üçün 200 dollar daha ödəmək üçün var.
Bu ssenarilər, heç bir satışa başlamamızın anlamı mıdır? Qətiyyən. Ancaq, satışların marjinlərinizə təsir edə biləcəyi təsiri səliqəsiz bir görünüş verir. Bununla yanaşı, mağaza içərisində bir satış hadisə üçün iç ehtiyacınızı qidalandırarkən kənar qorumaq üçün üç ipucu var.
Closeouts istifadə edin
Hər bir satıcı, istəmədikləri bir inventar siyahısına sahibdirlər (yalnız sizin kimi). If you closeouts almaq, siz üçün normal qədər 50% az bir maddə almaq. Bu, maddəni normal pərakəndə qiymətlə qeyd olunan şelfə qoymaq və daha az satmaq, lakin hələ də marjinlərinizi yaratmaq imkanı verir. Məsələn, biz hər il yaxınlıqda müəyyən bir maddə satın alırdıq. Normalda bizi 50 dollar ödəyirik və biz onu 100 dollar satdım.
Biz onu yaxın vaxtlarda aldıqda, biz bunun üçün yalnız $ 25 ödəmiş olsaq da, onu 100 dollarla qeyd edirik. Ancaq biz onu satışa qoyduq, 40% endirdi və biz onları rəflərdə saxlaya bilmərik. Burada təqib edirsənsə, satılan maddə başına ümumi gəlirin 35 dolları hələ də oldu.
Bundles Versus Direct Markdowns istifadə edin
Çox perakendecilerin uğurlu yollarından biri BOGO-nu idarə etmək və ya 1 Get 1-i almaqdır!
hadisə. Müştəri üçün tək psixoloji deyil, amma işləyir. İnsanlar endirim eyni olsa belə, bu növ çənlər ilə daha çox mal almaq olacaq. Məsələn, bütün mağazanızın 25% -i qaça bilərsiniz və hər bir şəxs 1 maddə ala bilər. Yoxsa bir Satışı almaq 1 Get 1 50% off satış (eyni markdown), lakin onlar iki maddələr bir qarşı alıb.
Satış vergisini ödəyin
Texas ilk məktəbə satış vergisi tətilini təsis edəndə, ikinci bir Milad almaq kimi idi. Əslində, o həftə sonu Qara Cümə axşamı həftə ərzində etdiyimizə görə daha çox satışa çıxardıq. Möhtəşəm hissə mənim marjım daha yaxşı idi. Gördüyünüz kimi, Texas əyaləti hər Avqust günü üç gün ərzində müəyyən məhsullara (mağazamdakıların hamısından) satış vergisini imtina edəcəyini söylədi. Bu müştərinin səmərəli satın alınması üzrə 8,25% -ni saxladığı deməkdir. Mağazamda qaçdığım hər satışdan daha böyük bir endirim vardı - müştəri cavab verdi. Onların ağıllarında bir ton qənaət edirdilər. (Yan qeyd: bu kimi bir satış hadisəsi üçün dövlətinizdə olan qaydaları anladığınızdan əmin olun. Bütün dövlətlər bu imkan verməyəcəkdir.)
Nağd ölü Ölçülərdən daha yaxşıdır
İndi bu son uc başqalarına zidd olaraq görünə bilər, ancaq məni eşitdirə bilər.
Narahat olan şeylərdən biri bizim inventarımıza necə baxdığımıza bağlıdır. Bir maddə satın alırıq və bilirik ki, bu böyük bir qalib olacaq və iki ay içində heç kimə satmadıq. Bir marka çəkmək və SKU-nun yeni bir növ ilə əvəz edilməsi üçün pul axınını azad etmək üçün daha yaxşıdır. Amma biz gözləyirik, bir az marka və daha sonra bir az daha alırıq. Altı aydan sonra bu SKU-nun 8-dən 2-ni uğurla satdım. Bu arada biz başqa bir SKU-da stokdan çıxmışıq ki, biz bu günə qədər üç dəfə satmalıyıq, lakin nağd pul olmadığı üçün satın ala bilmərik.
Ölüm inventarınız varsa - onu öldürün və hər kəsin əzabından səni və mağazanızı və müştərilərinizi qoyun.