Boğulma'dan Soğanlara: Təməllərdən İş Dərsləri
Bir bağ bağçasında yüksək topuqlu bir qadın tapın və ehtimal ki, bir ay sonra cüzdanında bir ayaqqabı təmirini almaq üçün bilet tapacaqsınız. Yüksək heels və ot yaxşı bir matç deyil. Bu, problemi idi, orta məktəb baloları zamanı kəşf edilən Solemates'in həmtəsisçisi Becca Brown.
"Mənim dostlarım və mən valideynlər evində çəmən şəkillər çəkmək istəmişdik və tez bir zamanda geri dönmək məcburiyyətindəyik. Bizim topuqlarımız çəmənə batdılar və mənim yeni ayaqqabılarım gecə başlamazdan əvvəl məhv oldu ", - deyə xatırlayır.
Bu gözəl ayaqqabılara bir çox gözəlliklərdən birincisi idi. Columbia Business School-da iştirak edərkən, Becca dostu, sinif yoldaşı və indi həmtəsisçisi Monica Ferqusonu yüksək toqquşmaların otlara batmasına mane olan bir məhsul barədə bir fikir söylədi. Monika məhv edilmiş heelsin öz hekayələrindən bir neçəsi idi və ikitərəfli bir həll yaratmaq üçün ilk addımları atmağa qərar verdi. Monika, Solemates üçün orijinal biznes planını həm sahibkarlıq maliyyə, həm də aldıqları sinif üçün final olaraq yazdı.
"Biz planı yüksək toqquşmaların çəmənliyə batmasına və çatlarda qalmasına mane olan bir məhsul ətrafında yazdıq".
Biznes məktəbindən sonra, həm də əvvəlki işəgötürən Goldman Sachs'a qayıtmaq istəyirdilər, lakin tezliklə sahibkarlıq çağırışları onları göz ardı etmək üçün çox çətin oldu. Onlar bir şey olduğunu bilirdilər, lakin tam zamanında işləməmişdilər ki, şirkətləri uğurlu ola bilməzdilər.
Beləliklə, riskli olmasına baxmayaraq, yüksək səviyyəli şirkətdə təhlükəsiz işlərindən imtina edərək, özləri yola çıxdılar. Onlar heç vaxt geri baxmırlar.
Erkən Müvəffəqiyyət
Becker və Monica, kəmərinin altında bir satış olmadan, hələ Solemates investorlar üçün uyğun bir iş kimi sata bilmədi. Beləliklə, onlar öz-özünə müvəqqəti patentləri, erkən mühəndislik və erkən prototipləri maliyyələşdirmişlər.
Onlar tez bir şəkildə yaxşı bir investisiya olacağına inam duydular.
Onlar başladıqdan sonra, onlar CBS Bu Günaydın və O, The Oprah Magazine-in baş redaktoru Gayle Kraldan zəng etdi . Gayle Kaliforniyada açıq bir toyda Oprah ilə Solemates istifadə etmişdi. Təsadüfən, Becca və Monika toydan qayıtdıqdan bir gün əvvəl redaktorun nümunələrini götürmüşdülər.
"O, bu toyda çəmənlikdə ayağa qalxmaq qabiliyyətinə malik olduğunu və yeni istifadə etdiyi məhsulun adını xatırlamaq üçün çox həyəcanlı olduğunu söylədi. Sonra ofisə getdi və ofisində böyük bir çantanı gördü. Onun sözlərinə görə, bu işdə "Cəlb Qanunu" idi və o qədər də köçürülmüşdü ki, o məni radyo şousu üçün mənə mübahisə etmək üçün çağırdı və " O Magazine " -də Solemates-i təqdim etdi ", - deyə Becca açıqladı.
Gayle King məhsulu istifadə etmək üçün bir çox məşhurların ilkidir. Tara Lipinski, Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie və daha bir çoxları kimi, bu yazda onun toyunda Solemates geydi. Demi Lovato və Rachel Platten, 2015 və 2016 Dünya Kuboku sırasındakı İstiqlal Marşı oxumaq üçün beysbol sahəsindəki Solemates'i geydi. Viola Davis və Robin Wright həm də bir qadın çətin bir səthə gedir zaman yüksək bir topuk səsləri nəmləndirmək üçün müəyyən Solemates geyinmək.
"Biz xəbərlərdə olanları Solemates istifadə etmək üçün yerləşdirmə haqqını ödəməmişdik. Ünlülərin hər dəfə onlara geyindiyi bir hadisə idi, çünki onlar həqiqətən onlara gedəcək bir hadisə üçün lazım idi "deyir Becca.
Bəzi erkən pərakəndə satış qələbələri ilə birləşdirilən həmin yerləşdirmə həmmüəlliflərə mələk investorlarından çıxmaq və kapital xaricini artırmaq üçün lazım olan hekayə verdi. Onların məqsədi biznesdə mümkün qədər ədalət saxlanarkən lazım olan qədər qaldırmaq idi. Bu günə qədər onlar yalnız xarici kapitala təxminən 1,3 milyon dollar qəbul etdilər və bir çox digər təklifləri rədd etdilər.
Erkən problemlər
Əvvəllər bəzi əhəmiyyətli mətbuatın alınmasına baxmayaraq, iki təsisçi öz işlərini kəsdiklərini öyrəndi. "Bu kateqoriyanı yaratdığımız gündən etibarən, insanlar Solemates ətrafında fürsəti anlamaq üçün çox iş gördülər.
Biz sahibləri və menecerləri saxlamaq və sözü ictimaiyyətə çatdırmaq üçün məhsulu izah edən əhəmiyyətli bir vaxt sərf etdik. Qadınlar hər yerdə bu problem olduğunu bilirdilər, amma həll yolunu yaratdığımız kütlələrə çatdılar ", - deyə Becca bildirib.
Onlara qumar etmək üçün ilk perakendeciler NYC-in və ətrafında kiçik müstəqil mağazalar idi. Becca və Monica sanki ayaqqabı təmir sexlərinə, gəlin salonlarına və daha çox səkilərin pitching pounding olardı.
"Bizim ilk perakendecilerimiz Old Greenwichdə Abigail Fox Designs, Manhattan'ın mərkəzində Jim'in Ayaqqabı Təmirləri və Chelseada Kleinfeld'in Gelinləri idi" dedi. "Ticarət şoularına getdik və bir neçə perakendeciye nail olmağa davam etdik, o dövrlərdə biz çəkməyə çalışmaq üçün cəhd edə bilmədi. Vaxt çəkdi, amma işləyirdi və bir neçə ildən sonra özümüzü satın alma sifarişlərini aldım DSW və Davidin gəlini. "
Bu gün, Solemates 2000-dən çox pərakəndə yerlərdə keçirilir və oktyabr ayından etibarən ümumdünya ərazisində 4,000 CVS mağazalarında satılacaq. Solemates həmçinin şirkətin veb saytından və Amazondan satılır.
Digər sahibkarlar üçün dörd dərs
Dərs 1: səbr edin və diqqətlə saxlayın. Biznesdə müvəffəqiyyətin açarlarından biri səbr etmək yollarını tapır. "Erkən əvvəl, biz ilk dəfə bir injection molder axtarır zaman, biz 100-dən çox çağırıb və onların çoxu bizim fikir söylədikdə güldü" Becca xatırlatdı. "Digərləri dedilər ki, onlar ixtiraçılarla işləmirlər və telefonu bağlamırlar. Biz düzgün matç tapacağıq və bunu etməyə diqqət göstərdiklərini bildiyimizə görə aylar davam etdi, amma nəticədə bir neçə yaxşı uyğunlaşdı və nəticədə ən yaxşı işi edə biləcəyimiz hissəyə itirdi. "
Dərs 2: Rahat olmaq rahat olun. Sahibkarlar öyrənərkən qurban verməyə hazır olmalıdırlar. "Goldman bizi (çox hallarda) öyrəndiyiniz, böyüdükdə və bunun əvəzinə mübarizə etdiyinizdən narahat olacağınıza öyrədirdiniz, onu qəbul etmək vacibdir", deyə Becca bildirib. İstehlak qablaşdırma, veb-sayt qurmaq və s. haqqında çox az bilirik. Ancaq biz fikir və biznesin reallığa çevrilməsinə kömək edə biləcəyimiz kimin olduğunu anladım. Beləliklə, biz əlaqələrimizi yaxşılaşdırdıq, çoxu Googled, soyuq çağırdıq və lazım olanları tapana qədər referansları axtardıq. Bunu etdiyinizə qədər bir şeydə bir mütəxəssis olmayacaqsınız. Təbii ki, ilk günlərdən başlayaraq, ilk günlər, həftələr, aylar, öyrənmə ayələri endişəsiz qaldı, amma biz tezliklə düzgün sualları necə öyrənəcəyimizi və tezliklə öyrənildik ".
Dərs üç: şəbəkənizdə güc tapın. Məsləhətçiləri axtarmaq və məsləhət, dəstək və rəhbərlik üçün müraciət edə biləcək etibarlı insanların dairəsini qurmaqdan qorxmayın. Becca, "Bu, erkən investorlarımızdan, bir tərəfdən başdan gələn bir tərəfdən, bir çox yoldan gəldi" dedi. "Mən bu dairədə illərlə dəfələrlə söylənmişəm. Bu yaxınlarda, bizim icraatın yerinə yetirilməməsi barədə qərar verməyə çalışdığımız zaman, bir neçə məsləhətçi ilə danışdıq və onların fikirlərini aldıq və özümüzü paylaşdıq. Bu insanlardan bəzilərinə getmək, narahatlıqlarımızı bölüşmək və hərəkətin mənfəətlərini və eksilerini müzakirə etmək çox faydalı oldu. Nəticədə bunu etmək qərarını verdik və işimiz üçün ən yaxşı qərarlardan biri oldu ".
Dərs Dörd: Rədddən qorxma. Tənqid olunmağa hazırlaşarkən fikirinizə mütləq inam lazımdır. "Biz hələ biznes məktəbində olsalar da, Solemates'i hakimlərin bir otağına təqdim etmək üçün bir iş müsabiqəsinə daxil oldum. Təqdimat verdikdən sonra, tamaşaçılardan birində (bir müddət pərakəndə satışa çıxmış) bir adam "heç bir qadın onu topağına qoymayacaq" deyə bir şərh etdi. Hər ikimiz də üz tutduq, bilirik ki, bu, biz qarşılaşdığımız bir fikir idi, amma biz fikirimizə inanırıq və bunu uğurlu edə biləcəyimizi bilirdik ", - deyə Becca qeyd edib.