Kiçik biznes üçün bazar tədqiqatının faydaları gizli nişlər tapmaq və müştərilərin sadiqliyini qurmaq və mövcud müştərilərlə daha çox biznes imkanları müəyyən etmək üçün kapitalın qorunmasıdır.
Bazar tədqiqatı ilə daha çox müştəri anlayışının yolunu almadan əvvəl, kiçik bizneslə qarşılaşan ümumi tələlərin bilməsi vacibdir. Kiçik biznes üçün bazar araşdırmalarında bu 6 ümumi səhvdən çəkinin.
Bu qiymətli bir şey düşünün: bazar araşdırma mütəxəssisi Bob Kaden və "Gerilla Marketinq Araşdırmaları" nın müəllifi, kiçik biznes sahiblərinin bazar tədqiqatlarının aparılması üçün xərcləri ödəmək üçün çox yaxşı bilir. Kiçik müəssisələr fokus qruplarına inanır və araşdırmalar səmərəsizdir. Marketinq tədqiqat xərcləri bir neçə min dollardan illik olaraq 25,000 dollara qədər dəyişə bilər.
Bir professional işə götürməlisənmi və ya tək başına getməlisiniz? "Əgər effektiv tədqiqatların aparılması üçün lazım olanları öyrənmək üçün vaxt və maraqlarınız varsa, peşəkarlıqdan istifadə etməyinizə xərclənən xərclərin bir hissəsini özünüzü tədqiq edə bilməyinizə heç bir səbəb yoxdur" deyən Kaden " Gerilla Marketinq Araşdırma. " Əksinə, Kaden bərk bazar araşdırma işçisi qiymətli hesab edir.
Bilmədiyinizi və bilməyinizi öyrənmək üçün vaxt ayırın.
Yalnız orta tədqiqat üçün cəhd edin: Araşdırmalar 2 formada gəlir: ibtidai və orta. İbtidai tədqiqat birbaşa bazardan əldə etdiyiniz ilk növbədə bilikdir və tez-tez fokus qrupları və anketlər kimi texnika istifadə edir. Orta tədqiqat, adətən, onlayn və ya kitabxananızdan bazara dair geniş məlumatlar verən tədqiqatlar yayımlanır.
Biznesinizi və sənayənizi ikinci dərəcəli tədqiqatlardan öyrənmək yaxşı bir başlanğıcdır, amma əsas tədqiqat sizin səylərinizi hədəf almağa və müştərilərin münasibətlərini real vaxtda başa düşməyə imkan verir.
Web axtarışından istifadə edin: İnternet bir zamanlar böyük şirkətlərə və ya pulları olan bir iş məlumatı daşqınına açdı. Şübhəsiz ki, Yahoo və ya Google-da ikincil bazar araşdırmalarının aparılması kiçik biznes üçün vaxt və pul qənaət edir. Axtarış motorları yalnız bir hissəsini internetdən çıxarır və tez-tez lazım olan yaxşı məlumatlar dərin veb-saytın və Lexis Nexis kimi ödənişli axtarışın bir hissəsidir. Pul qazanmaq üçün, lazım olan keyfiyyətli məlumatlara sıfır dəyəri ilə daxil olmaq üçün yerli kitabxananı, iş mərkəzinizi və ya kollecinizi ziyarət edin.
Divara Hit: Hər hansı bir böyük tədqiqat layihəsi U tipli əyri halına gəlir. Sizin təşəbbüsünüz və motivasiya başlanğıcda yüksəkdir, lakin layihənin irəlilədiyinə görə divara çatırsınız. Daha çox məlumat almağa başladığınız zaman, mürəkkəblik səviyyəsi yüksəlir. Bu nöqtədə motivasiyanı itirmək və tədqiqat işlərini qısaltmaq asandır. Tezliklə davam edənlər sonunda sonunda bir araya gəlirlər. Layihə üçün motivasiya dövrünü ən yaxşı şəkildə idarə etmək üçün sənayənizin anlayışını əldə edərək, ikincil bazar araşdırmalarına başlayın.
Sahəyə çıxmaq və potensial müştərilərlə danışmaq çox uzun gözləməyin.
Ailəyə Fokus Qrupuna etibar edin: Yeni başlanğıcların ümumi bir səhvi məhsul və xidmət haqqında geribildirim üçün sizə yaxın olanları xahiş edir. Səni tanıyanlar sənin hisslərinizi qoruyacaqlar. Dostlar və ailə fokus qrupunun ən pis seçimini edirlər. Təklifinizin mənfəət və səmərəliliyi barədə real müştərilərlə danışmaq və bazar araşdırmalarını deyil, dostlarınız və ailənizi dəstək kimi istifadə etmək lazımdır.
Böyük şirkətin münasibəti: Siz sənayedən illər keçirdiniz və bazar araşdırmalarına ehtiyacı olan müştəriləri anladınız? Müştərilərin ehtiyaclarına və istəklərinə çoxlu baqaj və preconceptiv anlayışlar daşıyırsınız. Müştərinin davranış və davranışlarına dair real fikirlər üçün bazarda fərziyyələrinizi test edin.
Bütün çox vaxt biznes sahibləri bazar araşdırması ilə müştəri fikirlərini qazanmanın əhəmiyyətini aşağı salacaqdır.
Bir potensial müştəri ilə söhbət etmədən neçə biznesin başlanğıc olduğunu absurddur. Ümumi səhvlərdən qaçın və müvəffəqiyyət üçün biznesinizi yerləşdirmək üçün ağıllı bir şəkildə bazar araşdırmalarından istifadə edin.