Hekayəni izləyənlərə necə uyğunlaşdırmaq olar
Bu narahatlıq bizim fandreyzinq çağırışımızın heç bir donorla rezonanslanmaması və pul qazanmamasıdır. Bu nəticədən qaçınmaq üçün əlimizdən gələni edə biləcəyimiz bir neçə şey var və bu, müraciətlərin yazılmasına dair adi yanaşmalarını geridə qoyaraq pul toplayanlar ilə başlanır.
Tipik fandreyzinq apellyasiyası ilə bağlı problemlər
Bir fandreyzinq apellyasiya yazmaq üçün oturarkən nə edirsiniz? Yəqin ki, nə qədər pul və nə proqramı üçün lazım olduğunu bilirsiniz. Yəqin ki, hərəkətə çağırışın nə olacağını bilirsiniz. Bu, vacib və zəruri məlumatdır. Bu, fandreyzinq müraciətinin təməlidir.
Amma bu müraciəti qəbul edən auditoriya haqqında nə bilirsiniz? Onlar kimdir? Demoqrafik və psixoqrafiya nədir?
Çox vaxt tez-tez təcili ehtiyacları bildirmək üçün səylərimizdə, izləyənlərimizlə rezonanslaşdıran müvəffəqiyyətli bir müraciətin gerçək sirri auditoriyanı tanıyırıq.
Apellyasiya şikayəti üzrə işin başlanğıcından bu məlumatı işə cəlb etmək lazımdır. Məsələn, bir heyvan sığınacaq üçün pul yığdığınızı deyirsiniz və bütün donorların it sahibləri olduğunu düşündünüz. Siz müraciətinizi yazmağa başlamısınız və bir köpek sahibi, nə qədər sevimli itlər və nə gözəl yoldaşlar olmağı ilə bağlı bir çox ifadələr çıxarırsınız.
Bəlkə bir köpek sahibi haqqında bir hekayə paylaşırsınız.
Lakin reallıq donorların 80% -nin həqiqətən pişik sahibidir. Tamaşaçılarınız haqqında məlumatın bir hissəsi bütün müraciətinizi tamaşaçı ilə daha çox rezonanslanacaq bir şeyə dəyişdirə bilər. Bunun əvəzinə daha çox heyvanlar haqqında danışmaq və sonra bir pişik sahibinin bir hekayəsini bölüşmək olar.
Bu hekayə tamaşaçılarınızın asanlıqla müəyyən edəcəyi və daha donor mərkəzli bir şəkildə yaza biləcəyimiz bir yoludur.
Tamaşaçıları anlama və yazma
Tamaşaçıların kim olduğunu başa düşmək, fandreyzinq proqramınızı yaxşılaşdıran inanılmaz güclü məlumat ola bilər. Əvvəlcə məlumatları toplamaq lazımdır. Bəzi məlumatlar sizin fandreyzinq verilənlər bazasında tapıla bilər, lakin bir çoxu donor tədqiqatları vasitəsilə toplana bilər.
Bir illik donor tədqiqatının keçirilməsi qeyri-kommersiya təşkilatlarının donorlarını daha yaxşı tanış etmək və müvafiq məlumatların toplanması üçün böyük bir yoldur. Təşkilatınız donorlara bir anket göndərməklə hər il təkrarlanan vaxt qurmağı düşünün. Donorların sizə bir şey almadığını müəyyənləşdirmək üçün apellyasiya və ümumi rabitə müddəti barədə düşünün. Onlara sorğu göndərmək üçün yaxşı vaxtdır.
Ideal sorğunun uzunluğu beş ila on sualdır. Donorlarınızı çox sayda sual ilə döymək istəmir və nəticə etibarilə daha az insan bunu tamamlayır. Keyfiyyətli və kəmiyyət məsələlərin balansını almaq üçün çalışırıq. Beləliklə, tamaşaçılarınızın ən yaxşı demoqrafik və psixoloji görünüşünü alacaqsınız.
Aşağıdakı bir neçə nümunə sual:
- Niyə təşkilatımıza verdiniz?
- Ən çox dəstəkləyən proqramlarımızdan hansılardır?
- Hansı yaş üçündür?
- Ümumiyyətlə, siz aldığınız rəhbərlikdən necə razısınız?
- Bülletenlərimizi oxuduqdan xoşunuza gəlirmi?
Sorğuyu bağladıqdan sonra nəticələrə nəzər salın və məlumatların meyllərini müəyyən etməyə başlayın. Donorlarınız nə üçün verdiyini təsvir etmək üçün bənzər sözləri istifadə edirlər? Müəyyən bir proqram vermək istədiklərini söylədilər mi? Nəticələri gözdən keçirin və məlumatın bu hissələrinə vurun. Anketin əsl daşları bunlardır. Sizin məlumatlarınızın və donorlarınızın təşkilatınız haqqında danışmaq üçün istifadə etdiyinin dilini taparaq, onlarla eyni dildə danışa biləcəksiniz.
Sizin Qeyri-Kommersiya Təşkilatınızın Şikayətinə Doğru Story seçilməsi
Qeyri-kommersiya təşkilatının donor tamaşaçıları haqqında bu məlumatları topladığınızdan sonra, daha yaxşı şikayətlər yazma işinə başlamaq üçün vaxt lazımdır.
Tamaşaçılara müvafiq hekayələr söyləmək, təkmilləşdirmələr etməyə başlaya biləcəyiniz bir yerdir. Sonrakı müraciətinizdə istifadə etmək üçün ən yaxşı hekayəni seçmək üçün təqib edə biləcəyiniz dörd addımdır.
Addım 1: Mümkün olan hekayələr siyahısı ilə Brainstorming tərəfindən başlayın
Apellyasiya şikayətinin mesajını təsvir edə biləcəyini düşünə biləcək hər hansı bir hekayəni yaz.
Deyək, mesajınız bir şeydir: "Yaz düşərgəsi uşaqlar üzərində uzunmüddətli təəssürat yaradır və onlara həyatda uğur qazanmaq üçün lazım olan bacarıqları verir." Bu bədənin şüurunda yaza bilərsiniz:
- Məktəbdə keçən il düşərgəyə girən bir uşaq haqqında bir hekayə
- Sosial şəkildə təcrid olunmuş və dost olmaq üçün mübarizə aparan bir uşaq haqqında bir hekayə
- Bir uşaq kimi yay düşərgəsinə qatılmış bir yetkin haqqında bir hekayə və indi də müvəffəqiyyətli bir peşədir
- Bir uşaq kimi travma yaşadıqdan sonra yay düşərgəsinə qatılan böyüklər haqqında bir hekayə
Addım 2: Hekayə Seçimlərinizə Prioritize olun
Mümkün olan hekayələrin siyahısını yaratdıqdan sonra növbəti addım istifadə etdiyiniz hekayələri prioritetləşdirməkdir. Bəzi meyarlar nəzərə alınmalıdır:
- Hekayə mesajla necə əlaqəlidir?
- Tamaşaçıların hekayə ilə necə əlaqəsi var?
Sizin mesajınız və tamaşaçılarınız sizin diqqət mərkəzinizdir, buna görə hekayə onlarla heç bir əlaqəsi olmasa, bu yaxşı bir hekayə deyil.
Addım 3: Birden çox hekayə üçün müsahibə
Sizə fandreyzinq apellyasiya üçün bir neçə potensial hekayə tapmaq üçün indiyə qədər işinizi bitirdiniz. Növbəti addım əslində hekayələri əldə etməkdir. Bu, insanlarla danışıq deməkdir.
İndi mənim karyeramda erkən etdiyim ümumi səhvlərdən biri yalnız bir adamla danışırdı və sonra onu bir gün çağırdı. Bu yanaşma mənim hekayə variantlarımı ciddi şəkildə məhdudlaşdırırdı və mükəmməl bir müraciətdən daha az nəticə ala bilərdi.
Bunun əvəzinə mən minimum üç nəfərlə danışıqlar aparıram. Bəli, üç, hətta yalnız bu hekayələrdən birini istifadə etməyi planlaşdırsam da. Mən bunu edirəm, çünki: 1. daha çox variant verir, 2. bir müsahibə yaxşı getməzsə, başqa bir seçim olacaq, bilən prosesdə böyük bir sülh var. 3. təcrübə ilə daha xahiş etməyə başlayırsınız suallar.
Addım 4: Qərarın vaxtı
Müsahibələr edildikdən sonra, mesajı və tamaşaçıları hansı hekayəni istifadə edəcəyi barədə qərar qəbul etməyə davam edəcəyəm. Mən də ümumiyyətlə bağırsaq yoxlayıram, çünki müsahibə maraqlı olarsa, şansını da maraqlı bir hekayə etməkdir.
Storytelling, təşkilatınızın fandreyzinq müraciətlərinə çevrilməsi üçün gözəl bir yoldur. Burada göstərilən addımları izləyin və donorlarınızın sevəcəyini düşündüyünüz bir fandreyzinq müraciəti yazma yolunda olacaqsınız.
Vanessa Chase, fondları artırmaq, donorları qorumaq və tərəfdarları ilə bağlar qurmaq üçün hekayə danışmağı necə istifadə etmək üzrə bir mütəxəssis olaraq bir ad etdi. Daha çox məlumat və onu necə təqib edə biləcəyini onun bio-nu oxuyun .