Tədbir Planlayıcısı olaraq ilk böyük müştərinizi buraxın
Əvvəldən müştəri anatomiyasını qeyd etdik, ancaq həqiqətən müştərilərinizin sizin və nişiniz üçün uyğun olduğuna əmin olmaq üçün əvəzolunmazdır. İdeal tədbir planlaşdırıcısı kimdir? Onların xüsusi ehtiyacları nədir və necə həll təklif edəcəksiniz?
Daha da yaxşı olar ki, rəqiblərinizdən üstün ola biləcək həllər necə təmin edərdiniz? İndi daraldıq, müvəffəqiyyətlə çalışa biləcəyiniz bildiyiniz müştərinin növü ilə əlaqələr qurmağa diqqət göstərə bilərsiniz.
İlk Böyük Hadisəni Planlaşdırma Müştərisi üçün Quru yolları qazanmaq
Əgər ilk böyük hadisə planlaşdırma müştərinizin necə qurulacağını bilmək istəyirsinizsə, hadisənin koordinatoru olaraq heç bir peşə təcrübəsi olmadıqda belə özünüzə və qabiliyyətinizə əmin olmalısınız. Nəticədə, özünüzə inanmırsan, niyə bir müştəri olmalıdır? Əgər dostlarınız və ailə üçün tədbirlər planlaşdırırsınızsa, onda bu bacarıqların müsbət nümunələri kimi diqqət edin və həmçinin digər sahələrdə bacarıqlarınıza baxın; bunları tədbir planlaşdırma işinə tətbiq edə bilərsinizmi? Biz şanslıyıq, çünki büdcə , müştəri idarə olunması və danışıqlar kimi planlaşdırma hadisələri ilə əlaqəli olan köçürülə bilən bir çox bacarıqlar var, buna görə də qüvvələrini istifadə edin və potensial müştərilərinizi masaya gətirə biləcəyiniz şeyləri göstərin.
Yığıncağın alınması
Potensial müştərilər ilk növbədə onlarla görüşmək imkanı qazana bilmədiklərinizdən sonra işə cəlb edəcəklər. Rabitə ilk böyük hadisə planlaşdırma müştərinizin necə qurulacağına və ilk görüşünüzə xidmətinizdən necə istifadə edəcəyini dəqiq şəkildə bildirməyiniz üçün necə vacibdir.
Burada 'Show, not tell' deyib, mühümdür, potensial müştəriniz bunun üçün nə olduğunu dərhal bilməlidir. Əgər onlar 'nədir?' Düşünmürlərsə, bu işarəni qaçırdınız. Aşağıdakı nümunələri nəzərdən keçirin.
- Bad misal: Mən yalnız bir professional hadisə planlayıcısı kimi başlamağa baxmayaraq, hadisə planlaşdırma üçün bir ehtiram var və mən odaklanmış, yaradıcı və işləməyim asan. Görüşməyi və hadisəni necə təşkil etdiyimi düşündüyüm bəzi fikirləri bölüşmək istərdim.
- Yaxşı nümunə: XYZ şirkəti ilə işim hadisə ilə bağlı birbaşa satışların 25% artmasına gətirib çıxardı və mən sizin məqsədlərinizə cavab verməyinizə kömək edə biləcəyinizə əmin ola bilərsiniz. Hesab edirəm ki, daha çox yaradıcılıq məkanında, məsələn, Milli Tarix Muzeyində tədbirinizi keçirmək sizin mesajınızın təsirini artıracaq, nə düşünürsünüz? Sizin hadisə uğurlu olacaq bir sıra başqa fikirlərim var, cümə günü görüşmək və müzakirə etmək üçün azadsınız?
İkinci nümunə, məhdud təcrübəyə malik olsanız belə, ilk böyük hadisə planlaşdırmağınızı necə qurmaq olar. Tədbir planlaşdırma mütəxəssisləri diqqətlə, yaradıcı və işləməyi asanlaşdırmaq lazımdır, buna görə də onlara deyirsiniz ki, tamaşaçılardan fərqlənməyəcək. İkinci nümunədə, keçmişdə əldə etdiklərinizə bir nümunə verərək (hətta əvvəlki gün işdə olsalar da, siz ala bilmədiklərinizə baxmayaraq) sizinlə necə işləyə biləcəklərini tam olaraq necə nümayiş etdirirsiniz bunun üçün ödəniş!).
Əksinə, yalnız onlara zəhmli olduğunuzu söyləməkdən başqa, onları necə və nəyə görə qorxutsunuz?
Birinci görüş
Yığıncaqdan sonra böyük bir ilk təəssürat yaratmaq vacibdir. Tezliklə, hər hansı bir sualınız ilə hazırlanın və peşəkarlıqla hərəkət etdiyinizə əmin olun. Şəxsiyyət ilk böyük hadisə planlaşdırma müştərinizin açılışında mühüm amildir; Əgər onlar səni insan kimi sevməsə, xidmətlərini istifadə etmək istəmirlər. Ən pis gününüz olsanız da, üzünüzdə böyük bir təbəssüm qoyun və həvəsli və dost olun. Şəxsiyyətinizə və ya yerinizə yaxşı uyğun olduğunuzu düşünmürsənsə, sonra getmək, amma ilk böyük hadisə planlaşdırma müştərinizin istifadəsini asanlaşdıracaqsınız. Bir müştəri əlaqəsi başqa bir əlaqədən fərqli deyil, doğru bir gözləməyə dəyər!