"Kategoriyalı qatil" sözü pərakəndə satışda çox istifadə edilmiş və iki əsas məna daşıyır. Birincisi pərakəndə mağazaya aiddir. İkincisi, həmin mağazada bir məhsula aiddir. Sözügedən dövr, yəqin ki, bu mağazanın digər mağazalarını "öldürür" və ya bu məhsul digər məhsulları "öldürür" deyə çağırır. "Ana və pop" pərakəndə mağazalar bu cür perakendecilere qarşı qətiyyətlə mübarizə aparır.
Kateqoriya Killerinin tərifi
Əsasında, bir kateqoriyalı qatil məhsul kateqoriyasında üstünlük təşkil edən pərakəndə zəncir mağazasıdır. Bir mağaza olmasına baxmayaraq, bu ümumi deyil. Mağazanın bu növü, ümumiyyətlə, kiçik mağazaların rəqabət edə bilməyəcəyi qədər aşağı qiymətlərlə geniş çeşidli mal təklif edir. Bu mağazalar fiziki məkanda daha böyükdür və satdıqları malların kateqoriyasına "sahib" olurlar.
Pərakəndə nümunələri
Məsələn, Best Buy istehlakçı elektronika üçün bir kateqoriya qatil sayılırdı. Yatağın, Hamamın və Beyond daxili daxili ehtiyacları üçün bir kateqoriyalı qatil sayılacaq. Onun bacısı mağazası BuyBuy Baby, körpə ehtiyacları kateqoriyasına nümunə olacaq.
Müstəqil perakendeciler bu cür mağazalara qarşı mübarizə aparırlar. A kateqoriyalı qatil adətən çox daha böyük marketinq büdcələrinə, daha geniş inventar seçiminə (daha böyük bir balansı olduğu üçün) malikdir və maliyyə yükünü daşımaq üçün daha çox mağaza ilə iqtisadi böhrana davam edə bilər.
Üstünlüklər
Bir kateqoriyalı qatilin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, seçimi və qiymətləri adətən kiçik mağazaların üzərindədir. Home Depot təxminən yeddi dəfə kvadrat görüntülər və yerli hardware mağaza inventar var. Beləliklə, sizin mətbəx kabinetiniz üçün bir çekmece topu axtarırsınızsa, kategoriyada katiller mağazasında ton tapacaqsınız.
Bununla yanaşı, kateqoriya qatil mağazasında satış həcminə görə qiymətlər aşağı düşməyə meyllidir. Həcmi satın alma deməkdir ki, pərakəndə satıcı daha yaxşı şərtlər alır və alqı-satqısı ilə əlaqə saxlayır və müştəri üçün mağazada daha aşağı qiymətə çevrilir.
Bəzən perakendeciler, bir bazarda qiymət və dominantlıq səbəbiylə kateqoriya qatilləri olaraq adlandırılır. Walmart bu cür mağazanın ən yaxşı nümunəsidir. Onun satın alma gücü onu daha aşağı qiymət təklif etməyə imkan verir və mağaza seçimi hər hansı bir məhsul kateqoriyasında "yaxşı" deyildirsə, açıldığında bölgədə müstəqil mağazaların "öldürülməsinə" meyl göstərir.
Onlayn Killers Kateqoriya
Amma bu gün də onlayn olaraq qatil qatlaya bilərik. Amazon.com hər kəsin ağılına gəlincə, bir çoxları var. Məsələn, TigerDirect, elektron satışlarda və onun kateqoriyasına bölmələrində olduqca uzun müddətdir liderdir. Zappos (yalnız bir neçə il əvvəl Amazon tərəfindən satın alınmışdır) online ayaqqabı alış-verişini yenidən müəyyənləşdirdi. Alibaba olsa da, onlayn satışlarda Amazon hətta tutur dünya lideri.
Kateqoriya Killing Products
İkinci kateqoriyalı qatil növü bu mağazalarda satılan bir məhsuldur. Ən məşhur, yəqin ki, iPaddir.
Bazarda onun üstünlüyü inanılmazdır. Əslində, bir çoxu, bütün tablet iPad'ləri çağırdı. Başqa sözlə, bir uşağın hər hansı bir tabletə iPad kimi baxdığını eşidirik. Bir çox oyunçu illər ərzində planşet bazarına daxil olsa da, az sayda davamlı varlığı var.
Kateqoriya qatilləri onların adını aldıqları ətraf bazarda rəqabətin döyülməsinə meylli oldu. Satınalma və əməliyyat səmərəliliyindən və miqyas iqtisadiyyatlarından olan gücləri pərakəndə satış üçün çətin bir mübarizə təşkil edir. Lakin, bugünün müştərisi yalnız aşağı qiymətdən daha çox şey axtarır və müstəqil yaxşı bir strategiyaya malik olduqda hələ də sağ qala bilər.