Marketin Fizibilite üzrə Tədqiqatı Marketinq Planından fərqlənir
Bütün fizibilite işləri, işlərin necə olacağına, potensial problemləri müəyyənləşdirmələrinə baxmalıdır. Fizibilite işləri fikirlər, kampaniyalar, məhsullar, proseslər və bütün müəssisələr üzərində aparılır.
Fizibilite üzrə tədqiqatlar qiymətləndirmə vasitələridir - yalnız investorlara biznesinizi sınamaq və satmaq barədə hesabatlar deyil. Onlar həm mənfəət və istəklərini nəzərə almalı, həm də müxtəlif potensial biznes ssenarilərini təhlil etməlidirlər.
Bir Marketinq Planı, həyata keçirilməsi nəzərdə tutulan fizibilite tədqiqatlarına əsaslanan müəyyən fikirlər, strategiyalar və kampaniyaları əks etdirir. Marketinq texniki-iqtisadi əsaslandırmalarını logistik tədqiqat və marketinq planı kimi qəbul etmək üçün xüsusi, planlaşdırılmış fəaliyyət istiqaməti kimi düşünün.
Market Fizibilite Çalışmalarına Nələr daxil edilməlidir
Bazarda fiziki-iqtisadi əsaslandırma işinə daxil olmaq üçün aşağıdakılar daxildir:
- Sənaye təsviri
- Cari Market Analizi
- Rəqabət
- Gözlənilən Gələcək Market Potensialı
- Potensial alıcılar və gəlir mənbələri
- Satış proqnozları
Sənaye təsviri necə yazılır?
Biznesinizin ABŞ Əmək Nazirliyinə uyğun olaraq təsnif edildiyi sənayenin iki bəndli təsvirini qısa bir şəkildə verin.
Sənaye sənədi müəyyənləşdirmək hökumət müqavilələri almaq, investorları cəlb etmək və qrant almaq üçün vacibdir (əgər siz qeyri-kommersiya təşkil edirsinizsə).
Misal: 2006-ci ildə 14 milyon ABŞ dolları qədər olan müqavilə mükafatları ilə sənaye endüstrisi ilk yardım dəsti sektoru gəlirli, sürətli inkişaf edən bir sahədir. Ümumilikdə, istehsalat və təminat məqsədilə, keyfiyyətli sənaye köməyi göstərmək məqsədilə uydurma biznes nümunəsi (FBE) yaradılır. işə təhlükəsizliyini artırmaq üçün Amerika Birləşmiş Ştatlarının Hökumətinə, fərdi və ictimai şirkətlərə verilmiş dəstləri.
FCE-nin xidmətləri ABŞ-ın Labor Standard Sənaye Təsnifatı (SIC) altında təsnif edilir və 5047 saylı "Tibbi, Dental və Xəstəxana Təchizatı və İstehsalat" başlıqlı sənaye kimi təsnif edilir.
İpid: Sizin şirkətinizin Standart Sənaye Təsnifatını (SIC) ABŞ Əmək Departamentinə keçmək üçün, https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html ünvanında yerləşən OSHA veb səhifəsi
Cari Market Analiz
Bir bazarda fiziki-iqtisadi əsaslandırma bu bölmədə məhsul və ya xidmətiniz üçün hazırkı bazar təsvir olunur. Bəzi bazar statistikaları olduqca unikal bir şey təklif edirsinizsə, müvafiq sənaye məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz və ya hətta müstəqil işinizi aparırsınız. Yeni ideyalar üçün tədqiqatlarınızı aparmaq üçün bir neçə üsul daxildir: İnternet forumları, hədəflənmiş istehlakçı qruplarına və ya ümumi əhaliyə və ya hətta müştəri araşdırmalarına yönəldilən sorğular.
Sizin məhsul və ya xidmətiniz üçün tələbatın (və ya bazarın) olduğunu təsdiq edən hər hansı bir möhkəm dəlil sizin fikrinizi satmağa kömək edəcəkdir. Benzersiz bir şey və ya çox kiçik bir ixtisaslaşdırılmış bazarda marketinq edirsinizsə, bu, xüsusilə vacibdir. Fikrinizin mövcud olduğu bir bazar olmadığından, bir yer tapdığınız üçün fikirlərinizin yeni olduğunu göstərməlisiniz.
Satışın nə olduğunu tapmaq üçün yaxşı bir mənbə (və nə olmadı) Əmək Departamentidir. İşçilərin artımını göstərən sənayelər, tez-tez sənayenin ümumi sabitliyin yaxşı göstəricisidir. Kütləvi boşalmalar və ya bir neçə işəgötürən və ya işçi daha az biznes imkanları göstərir. Bir şeyə tələbat olduğu yerlərdə məşğulluq artımı, yeni şirkətlərin sayı, ya da sənayenin ümumi gəlir gəliri arasında əlaqələr olmalıdır.
Gözlənilən Gələcək Market (Sənaye Trends əsasında)
Bu bölmə bir tendensiya, statistika və ya proqnoz göstərmək üçün bir təsvirin təsviri, habelə əlavə elektron tablolar, qrafiklər və ya cədvəlləri ehtiva etməlidir. Bir sənayenin gələcəkdə ölçüle biləcək inkişafa sahib olacağına dair heç bir əmin yanaşma yolu yoxdur, ancaq tendensiyalara, keçmiş böyüməyə və mövcud bazarlara söykənən məntiqi və ağlabatan proqnozlar edə bilərsiniz.
Fiqurlardan istifadə edin, fəlsəfə deyil
Bu bölmədə proqnozlarınız mümkün qədər mümkün faktdır. Hər hansı bir risk risk alır; bu riskləri minimuma endirməkdir, bu da artıq uğurlu müəssisələri diqqətlə öyrənməkdir. Yalnız bütün sənayenin hədəfindən daha çox, oxşar biznesləri təcrid etməyə və etdikləri işləri araşdırmağa, necə etdiklərini və onların maliyyə qeydlərini yazmağa çalışın.
Rakiplerinizin Websitesini ziyarət edin
Yalnız şirkət veb saytlarından və məhsul xətlərini araşdıran bir çox məlumat əldə edə bilərsiniz. Dayandırılmış məhsul və ya xidmətlər və yüksək qiymətli əşyalara baxın. Bu iki şey arasındakı bir yerdə, ehtimal ki, ən sabit uzunmüddətli maddələrdir. Durdurulanlar istehlakçıların məhsulu tələb etmədiklərini, yüksək qiymətli əşyaların isə bir xala göstərə biləcəyini ifadə edir.
Böyük şirkətlər strategiyalarına baxın
Böyük şirkətlər bazar araşdırmalarına böyük pul sərf etdiyinə görə, xərclənmiş və ictimai məlumatlardan istifadə edirlər. Məsələn, ev heyvanları bazarını pozmağa çalışırsan, PetSmart və Petko'ya baxın. Nə yeni məhsul xətləri və ya xidmətləri təklif edirlər? Yeni məhsul fikirlərini inkişaf etdirmək üçün milyonlarla adamın sənaye tendensiyalarını tədqiq etməsinə sərf etdikləri yaxşıdır.
Study Press Relizlər
Sektorunuzdakı müəssisələr haqqında mətbuat şərhlərini axtarın. Mətbuat şərhləri bir reklamdır, ancaq onlar da bir şirkətin nə üçün bir şöbə olduğunu bölüşdürür, ya da məhsul xəttini dəyişdirir. Onlar artıq sizin üçün araşdırma etdiklərindən başqa biznesdən ipuçları almaqdan çəkinməyin.
Biznesdə Yerli Müsabiqənin Tədqiqatına dair Məsləhətlər
Yalnız bir yerli bazar xidmət etməyi planlaşdırırsanız, əlli (50) mil radiusda hər bir rəqibin müəyyənləşdirilməsi ilə başlayın. Bunu etmək üçün ən sürətli şəkildə bir telefon kitabçası və ya onlayn iş yerini istifadə edir.
Hər bir rəqibin yerdən və məsafədən və bir-birinizdən uzaqlıqlarını qeyd edin. Yerinizin on beş kilometrində olan bütün rəqabət aparan müəssisələri yaxından araşdırmalısınız. Onların yerlərini, iş saatlarını və nə qədər iş etdiklərini düşünün. Eyni coğrafi sahədə oxşar iş qurmaq nə qədər çətin olacağını müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər.
Bölgənizdə son zamanlarda biznesdən çıxarılan hər hansı bir oxşar işi də qeyd etməlisiniz. Zəif yer, yüksək vergilər və ya əməliyyat məhdudiyyətləri kimi bir səbəb ola bilər və ya biznesin davam etdirilməsi üçün bu sahədə məhsul və ya xidmətə kifayət qədər tələb olmaya bilər. Yerli rəqib məlumatlarını tədqiq etmək sizə iki şey deyə bilər: İndi nə işləyir və digər iş sahibləri üçün nə işləməyib.
Biznesdə Milli Müsabiqənin Tədqiqatına dair Məsləhətlər
Əgər franchise inkişafı və ya internet satışları vasitəsilə məhsul və ya xidmətlərinizi daha geniş miqyasda satmağı planlaşdırırsanız, yerli rəqabətin kənarına baxmaq lazımdır. Siz Forbes "dünyanın ən böyük şirkətləri ilə başlaya bilərsiniz (görünürsə," bu salamlama ekranını sil "düyməsinə vurun). Siyahını ölkə, rütbə, sənayeyə görə və digər dəyişənlər tərəfindən axtarışınızı dəqiqləşdirmək üçün axtarış edə bilərsiniz.
Daha kiçik rəqabət tapmaq üçün, sənayenizlə bağlı açar sözlər, biznes tapmaq üçün bir axtarışı istifadə edin. Məsələn, xüsusi geyim üçün onlayn pərakəndə satış mağazasına başlamış olsanız, "xüsusi geyim" axtarmağa çalışın. Dönüşdə siz axtarış şirkətinin nəticələrinə görə yüksək səviyyədə olan və daha çox biznes əldə edə biləcək oxşar məhsullar satan şirkətləri göstərəcəksiniz.
Nə satdıqlarını və satmadığını görmək üçün onların saytlarına baxın. Hansı açar sözlər, sektörünüzle ilişkilendirildiğinden emin değilseniz, çoğu insanın ilgili alanda ne aradığını bilmenize yardım olmaq üçün pulsuz, online bir söz axtarış araçlarını istifadə edin.
Satış proqnozlarını necə hesablamaq olar?
Satış proqnozları hər hansı bir yeni biznes sahibi üçün çətin ola bilər, çünki nə qədər sürətli olacağınızı və ya hansı məhsulları və ya xidmətləri yaxşı satacağını dəstəkləmək üçün çox az məlumat var.
Satış proqnozları, nə qədər vaxt və pulun biznesə investisiya ediləcəyi və hədəf alacağınız bazarlara təsir etməlidir. Məsələn, məhsulunuzu Walmart və ya Hedefdə qapıda alsanız, satışlarınız daha sürətli böyümək ehtimalı daha yüksəkdir və məhsulunuz Dollar Store-da məhsul satarsanız və ya yalnız yerli "ana və pop" mağazalar.
Buna görə əvvəlcə bazarda texniki-iqtisadi əsaslandırma yazmaq vacibdir. Bazar araşdırması, məhsul və ya xidmətlərin satılmasına qərar verməyinizə və ən çox gəlir əldə etmək üçün ən çox hansı məhsul və xidmətlərə üstünlük verəcək. Internetə əsaslanan bir işiniz varsa:
- Hər ay saytınıza ümumi trafik (ziyarətçilərin sayını) qiymətləndirin.
- Layihə vaxt sayəsində gözlənilən site trafik həcmini.
- Sitenize her 10,000 ziyarət başına ortalama satış sayını tahmin etmek üçün trafik tahminlerini istifadə edin.
- Nəhayət, hər satışın orta məbləğini hesablayın.
Sitenize daha çox trafik kazandırabiliyorsanız, satış yapma fırsatınız daha çoxdur. Yaxşı Search Engine Optimization (SEO) bacarıqlarınız varmı? Veb sayta canlı və getməyə hazırsınızmı? Bu şeylər bütün İnternet biznesləri üçün vacibdir, çünki siteniz daha populyarlaşsa, satışların artmasını proqnozlaşdırırsınız.
İpucu: İçindəki satış proqnozlarını yekunlaşdırın, lakin satış proqnozlarına əsasən faktiki nömrələri göstərən elektron tablo əlavə edin.
Potensial müştəriləri, müştəriləri və müqavilə qaynaqlarını necə müəyyənləşdirə bilərik
Kiçik biznes bazarının texniki-iqtisadi əsaslandırmasının bu komponenti təsviri olmalıdır. Potensial müştəriləriniz, müştəriləriniz və müqavilələriniz aşağıdakıları daxil etməlidir:
- Mövcud müştərilərin, müştərilərin və müqavilələrin və yeni və ya yenilənmiş müqavilələrin potensialının siyahısı.
- Yeni müştərilərin və ya müştərilərin yarada biləcəyi satış satışları.
- Hökumət müqavilə qurumlarının siyahısı hansı müqavilənin hansı növü barədə soruşur və sənayelə necə aiddir?
- Hal-hazırda yaşadığınız bazar növlərinin siyahısı və ya yaşlı vətəndaşlar, işləyən analar, təşkilatlar, ixtisas pərakəndə satış və s.
İşinizin mahiyyətindən asılı olaraq müəyyən bir bazar gəlirləri ilə birləşmək mümkün olmaya bilər, ancaq ən azı hər mənbədən gözlənilən ümumi gəlirin faizini qiymətləndirməyə cəhd edə bilərsiniz. Məsələn, beş ixtisas mağazasına məhsul satmağı planlaşdırırsanız, satmaq üçün planladığınız hər bir mağaza və hər bir fərdi mağaza üçün bir məbləğ deyil, "ixtisas mağazalar" kateqoriyasına aid ümumi gəlir.