Yeni Təchizatçılar Artıq Ticarət Təqdimatları Məqbul?
Bunu necə etmək lazımdır?
Yarmarkalar, bir yerdə bir təchizatçıya birbaşa səfər etmək üçün etibarlı bir yol olaraq istifadə edildi.
İnternetin dövründə ticarət göstərirlər hələ də müvafiqdir? Kiçik müəssisələrin yeni tədarükçüləri tapmaq üçün ən yaxşı şəkildə ticarət göstəricisi varmı?
Ticarət köhnəlmiş mi?
Ticarət İnternetə Versus göstərir
Ticarətin bütün digər qaynaq üsullarından istifadə etmək üçün istifadə etdiyinin üstünlüyü göstərir ki, ticarət göstəriciləri bir yerdə çox təchizatçıları yerləşdirə bildi. Amma müasir təchizat vasitəsi bir yerə bir çox tədarükçü qoyur?
İnternet.
Bir çox tədarükçüsü olan tək bir qaynaşma yeri ya bir konqres mərkəzi və ya kompüter ekranı ola bilər.
Doğru, bir uzaq tətil üçün bir təyyarə bileti və otel otağı sifariş edə bilərsiniz və ya bir Google axtarış edə bilərsiniz.
Təyyarə biletini sifariş etmək və ticarət şouuna uçmaq üstünlükləri:
Təchizatçılarınızı üz-üzə görüşmək imkanı əldə edirsiniz. Gözdə potensial təchizatçı axtarır və əllərini sarsan bir şey yoxdur.
Bu, sizə bir ad qoymaq və daha əvvəl düşünmədiyiniz müvafiq suallara gətirə biləcək bir söhbət etmək üçün bir şans verir. Təchizatçılar həmçinin ticarət göstəricilərinə nümunə olurlar, buna görə də sizin məhsulunuzun göründüyünü, toxunduğunu və hiss etdiyini hiss edə bilərsiniz.
Təchizatçı Websites
Təchizatçılarınızın istehsalat imkanlarının necə göründüyünü görmək üçün bir yol var idi və bu, təchizatçılarınızın istehsal yerlərini ziyarət etmək idi.
Bir gün, təchizatçılar təsvirləri, həm də fotoşəkillər daxil deyil, saytlar qura biləcəyini düşünürdülər. Dünyanın istənilən təchizat zəncirindəki mütəxəssislər "meh" olaraq səsləndirdi.
Fotoşəkillər tədarük zəncirinin peşəkarlığını artırmaq üçün kifayət qədər ola bilər, lakin təhsilli qaynaqlı qərar qəbul etmək üçün kifayət deyil.
Təchizatçılar veb saytlarına video və virtual turlar əlavə ediblər. Artıq tədarük zənciri profesyonel bir tədarükçünün istehsal qurğusunu gəzdirə bilər, təchizatçıların İSO sertifikatını təsdiq edir və onun stolunu tərk etmədən təchizatçı idarə heyətinə cavab verir.
Baxmaq üçün təqdim olunan təchizatçı səhifələrin sayı praktiki olaraq sonsuzdur. Bir ticarət şousunda ziyarət edə biləcəyiniz təchizatçı sayı, sərgilənən və kabin üçün ödənilən tədarükçülərin sayı ilə məhdudlaşır.
Kiçik bir iş tədarük zənciri peşəkarysanız, dünyadakı bütün potensial təchizatçıları ziyarət etmək iqtisadi cəhətdən mümkün olmaya bilər. Təchizatçı saytları sürüləri götürmək və qarşıdakı ticarət şousunda hansı təchizatçıların kabinələrini ziyarət etmək istədiklərini müəyyən etmək üçün böyük bir yoldur.
eSourcing Hadisələr
eSourcing hadisələri və ya əks tendensiyalar hüququ proqram təminatına sərmayə qoymaq üçün resursları (yəni pul) olan şirkətlər üçün böyük vasitədir.
Kiçik biznesiniz Ariba və ya bənzər bir platforma malik deyilsə, eSourcing hadisələri faydalı bir satınalma vasitəsidir. ESourcing hadisələri ilə məhsul tələbatını, spesifikasiyasını, illik həcmlərini və digər tələbləri elektron poçtla göndərə bilərsiniz - təchizatçılarınız sizi tapacaq və təkliflər verəcəkdir.
Amma sağ platformadan bu növ alətlər kiçik biznesin təchizat zənciri mütəxəssisləri üçün ağlabatan bir alternativ deyil.
Bir ticarət şouına gedir və bir teklif və təklif təklifi ilə çatdıra biləcək yeni tədarükçülərlə görüşürsən.
Saytın ziyarətləri
Potensial təchizatçının potensial təchizatçı istehsal qabiliyyətini gəzmək üçün bir təchizatçı zənciri peşəkarından daha yaxşı bir şəkildə başa düşmək üçün daha yaxşı bir yol yoxdur. Burada məhdudiyyət xərc və vaxtdır.
Kiçik bir işgüzar zəncirinin peşə səyahət büdcəsi, onu ziyarət etmək üçün kənara qoyduqları əlavə bir neçə aya sahib olan iki ondan fərqli potensial təchizatçıya müraciət etməsinə imkan yaradıb.
Təchizat zənciri mütəxəssislərinə (hətta kiçik biznes tədarük zənciri mütəxəssislərinə) iki gün ərzində iki onlarla təchizatçıya səfər imkanı təqdim edir. Ticarət şousu üz-üzə görüşlər site səfərlərində olduğu kimi qiymətli deyildirsə, təchizat zənciri mütəxəssisləri ticarət şoularını istifadə edən təchizatçıları ziyarət etmək istədiklərini anlamaq üçün üz-üzə görüşlərdən istifadə edə bilərlər.
Bir Ticarət Şousunda Nə Olmalıyıq?
Tədbirlər adətən bir neçə futbol matçı və eyni zamanda bir bələdiyyə hava limanına ev sahibliyi edə biləcək konqres mərkəzlərində olur. Təchizat zənciri mütəxəssisi adətən konqres mərkəzinin koridorlarını gəzdirir, öz kabinələrində sərgi iştirakçıları ilə göz təmasından qaçmaq üçün çalışır.
Eyni zamanda, onların kabinələrindəki sərgi iştirakçıları bir-birilərini onlarla söhbət etməyə çalışırlar. Pulsuz qələmlər? Yoxlayın. Qırmızı qılınclarla olan kiçik minalar? Yoxlayın. A cosplay Spiderman? Yəqin ki, yox, amma nə üçün? Ayaq trafiki çəkmək üçün hər şey.
Təchizat zənciri peşəkar bir günə və ya iki günə yaxınlaşmaq üçün ən səmərəli yol (lakin ikidən çox deyil, ya da beyniniz partlayacaq) onun ev tapşırığını vaxtından əvvəl yerinə yetirməkdir.
Əgər bu təchizat zənciri peşəkarsanız, ticarət şou kataloqunu araşdırın və ziyarət etmək istədiyiniz təchizatçıları müəyyənləşdirin.
Direktor təchizatçı imkanları və istehsal yerinin yerləşdiyi yer daxil olmaqla, hər bir tədarükçünün yüksək səviyyəli təsvirinə malikdir. Ticarət şousuna gəlməzdən əvvəl görüşmək istəyən təchizatçıları seçin.
Sonra gün və gün planlaşdırmaq üçün kataloq və eksponat xəritəsi istifadə edin. Mən qeyd etdiyim kimi, bu konqres mərkəzləri adətən dəhşətli olur. Döşəmə xəritəsində ziyarət etmək istəyən təchizatçıları tapın. Konvensiya mərkəzinin bir tərəfindən keçdiyiniz vaxta sərf etməyinizi istəmirsiniz.
İşəgötürənlərinizi tanışın
Həm də, ticarət göstəriciləri mövcud təchizatçıları ilə görüşmək üçün yaxşı bir yoldur. Həmin damda bir neçə vəzifəli təchizatçıya sahib ola bilərsiniz, buna görə də onlarla görüşmək üçün bu dəfə faydalanın. Bir ticarət şouında yeni təchizatçılarla görüşdüyünüzdə gördüyünüz zaman da diqqətinizə diqqət yetirəcəksiniz. Bu, vəzifəli şəxslərinizlə olan hər hansı bir məsələ ilə bağlı danışmaq üçün yaxşı bir şans ola bilər.
Nəhayət, gəzmək üçün bir neçə saat buraxın. Zəmini nəzərdən keçirmək və ticarət şousuna gəlməzdən əvvəl düşünmədiyiniz gözlənilməz yenilikləri və ya texnologiyaları axtarmaq üçün zaman ayırın. Amma bu dəfə planlaşdırdığınızdan əmin olun , əksinə, iki gün gəzib dolaşa bilərdiniz.
Təchizatçıların tədqiqatlarına hələ də qiymətli bir yoldur, lakin bu gün internetdə mövcud olan məlumatların sayına görə, ticarət şouları sizin sourcing fəaliyyətinizi tamamlamalıdır .
Niyə Yeni Təchizatçılar axtarırsınız?
Təchizatçıların sabit və etibarlı bir hovuzu varsa, niyə yeni axtarırsınız? Bəli, bir çox səbəblər var. İşdə bunlardan bir neçəsi var (ancaq hamısı deyil):
- Mövcud təchizatçılarla keyfiyyət məsələləri
- Malların dəyəri mövcud təchizatçılarla artır
- Vaxtında çatdırılma və ya mövcud təchizatçılarla digər xidmət problemləri
- Hazırda fəaliyyət göstərən təchizatçılar işdən çıxırlar
- Yeni yenilik lazımdır
- Yeni məhsullara ehtiyac var
- Təchizatçı rəqabətini aparmaq üçün qaynaq layihəsini açın
Yuxarıdakı ilk üç bullet noktası, yeni tedarikçileri aramaya göndermeye yetecek kadar şiddetli olan tedarikçilerle qarşılaşdığınız anlamına gelir. Təchizatçı problemləri ağır olduğundan necə xəbərdarsınız? Təchizatçı problemləri müştərilərinizə çatdırılmaları qaçırmağa səbəb olurmu ? Yoxsa onlar xərclərini belə yüksək səviyyədə idarə edirlər ki, onlar sizin gəlirinizi və hətta şirkətinizin canlılığını təsir edir?
Sonra bu problemlər yeni tədarükçülərə baxmaq üçün kifayətdir.
Yeni yenilik və ya yeni məhsullar axtarırsınızsa, ticarət göstərir nə mövcud olduğunu görmək üçün yaxşı bir yoldur. Amma ticarət zolağını dolaşmaq üçün vaxt sərf etməyinizə əmin olun, əksinə, bütün vaxtınızı dolaşaraq sərgilənən digər əhəmiyyətli tapşırıqları icra etməyəcəksiniz.