Bunlardan birinə ehtiyacınız var, ancaq başqa biri deyilsiniz
Amma başqalarına dair ümumi qayda daha yaxşıdır.
Sifarişləri sıfıra qaytarmaq lazımdır .
Optimize edilmiş təchizat zənciri ondan asılıdır.
Anlayışlar
Backlog: Sizin şirkətin arxivi müştərilərinizin göndərməmiş olduğunuz əmrlərin ümumi məbləğidir.
İdeal olaraq, bu, çox sayda məhsuldur, çünki aşağı sifarişli sövq etmək istədiklərini sifariş verən bir çox müştəriniz var.
Müştəri 1 noyabr tarixində öz tətil sifarişlərini onlara çatdırılmasını istəyirlər, beləliklə, sentyabrın 1-də (əmanət dövründə faktiki olaraq) sifariş göndərirlər.
1 sentyabrdan 31 oktyabr tarixinə qədər bu əmr sizin ittihamınızın bir hissəsidir.
Geri Sifarişlər: Sizin şirkətin geri sifarişləri gecikdiyiniz üçün göndərilməmiş sifarişlərdir.
Yuxarıdakı nümunədə, əgər 1 noyabrda sifariş sifarişini göndərməsəniz, 2 noyabr tarixində geri sifariş verin. Gəmi göndərməyinizə qədər arka sifariş hesabatınızda qalır.
Əksinə, bu əmr sizin arxiv sənədinizdə qalır. Beləliklə, geri sifarişlər də geribildirimdir, bu da kafa karıştırıcı ola bilər - backlog yaxşı və geri sifarişlər pisdir.
Bəzən insanlar şəxsi və ya iş həyatında "laqeydlik" termini istifadə edirlər ki, onlar "çox şey etmək" deməkdir. Və bu mənfi bir zəmanət verə bilər.
Amma əgər kiminsə bir işə başlamağından şikayətlənirsə, bu da işə yarayacaqları deməkdir.
Təchizat zənciri mənasında - yaxşı bir şeydir.
Çətin hiss etdiyinizə baxmayaraq, bunu etmək çox şey var (yəni gəmiyə və ya başqa sözlə gəlir əldə etmək üçün). Sağlam bir geribildirim - bu stres hiss edə bilər baxmayaraq - yaxşı bir şeydir və daha böyük, daha yaxşı.
Zaman gəldiyi zaman - bu nümunədə - son günlər qaçırılmağa başlayır, ittiham geri sifarişə çevrilir.
Yenə də geri sifarişlər pisdir.
Optimize edilmiş təchizat zənciri - optimallaşdırılmış tədarük zəncirinin ən azı mənim get-to-definition tərifi - müştərilərinizin istədikləri zaman istədikləri zaman və mümkün qədər az pul xərcləməsi.
Backlog, bu tərifin ilk hissəsidir. Müştərilərinizə nə istədiklərini əldə edin.
Müştərilərə sifarişlər verərək, istədiklərini bilmək üçün ərizə verməklə, arxa planınız daha da güclənir. Satış boru kəmərini doldurur.
Bəlkə də, bu, bir ittihamın nə olduğunu xatırlamaq üçün yaxşı bir yoldur. A dayanıqlama satış boru kəməri. Günlükler və borular eyni görünür, yoxsa?
Bəlkə də, arxiv sənədlərinin yaxşı olduğunu xatırlamaq daha asandır.
Arxa sifarişlər, bu tərifin ikinci hissəsinə - yəni "istədikləri zaman" bir hissəyə diqqət etmədiyiniz zaman olur.
Müştərilərinizə nə istədiklərini təmin etmirsinizsə - istədikləri zaman - ardıcıl vəziyyətdə özünüzü tapa bilərsiniz. Səhv.
Amma niyə sifarişlər pisdir? Sifarişin göndərilməsinə son verərsinizsə, gəlir əldə etdiniz - buna görə böyük bir şey nədir? Böyük budur ki:
- Müştərinizin sifarişinizi sizinlə saxlayacağına dair heç bir zəmanət yoxdur. Bir neçə dəfə satıcınızla sifarişinizi ləğv etdiniz, çünki ona ehtiyacınız olmadı. Həqiqətən. Sifarişləri daşıdığınız zaman gəlirləri cədvəldə qoyma riski vardır. مور
- Arxa sifarişlər müştərinizin ağzında pis bir dad buraxa bilər. Növbəti dəfə təchizatçıya ehtiyac var, onlar sizə gəlməyəcəklər.
Unutmayın ki, təchizat zəncirinizi optimallaşdırmaq, müştərilərinizə istədikləri zaman, istədikləri zaman (və mümkün qədər az pul xərclədiyini) deməkdir.
Müştərilərinizə istədikləri zaman, istədikləri zaman əldə etdiyinizə əmin olmaq üçün yeganə təkrarlanan yol - istədikləri zaman bilmək və "zaman" nə edə biləcəyinizə uyğun olduğundan əmin olmaq.
Müştərilərinizin qurğuşun zamanlarını anladığından əmin olun və daha da önemlisi, öz qurma müddətlərini anladığınızdan əmin olun .
Arka sifarişlərinizi və arxada qalmağınızı saxlayın - və təchizat zəncirinizi optimallaşdırmaq üçün yola çıxacaqsınız .