S & OP nədir?
Satış və əməliyyatların planlaşdırılması üstünlükləri
S & OP istifadə edən şirkətlər, müəssisənin tələb və təchizatının daha yaxşı görünürlüğünü, inventarların idarə olunmasını , artan promosyon planlaşdırmasını, büdcə proqnozlaşdırma səviyyəsinin artırılmasını və təkmilləşdirilmiş məhsulun həyat dövrü idarə edilməsi prosesinin daha çox faydası ola bilər.
Taktik planlaşdırma
Strateji planlaşdırma şirkətin planlarını gələcəyə nəzər salır, taktiki planlar gələn il şirkətin biznes planına baxır. Taktik planlar strateji planda tapılan şirkətin ümumi strategiyalarını nəzərə alır. Satış və əməliyyatların planlaşdırılması şirkətlərin müxtəlif iş sahələri tərəfindən hazırlanmış taktiki planlarını inkişaf etdirmək və uyğunlaşdırmalarına kömək etməkdir. Satış və əməliyyatlar planlaşdırmasında istifadə olunan iki yanaşma var; yuxarıdan aşağı planlaşdırma və aşağıdan yuxarı planlaşdırma.
Yuxarıdakı planlaşdırma
Üstün aşağı planlaşdırma satış və əməliyyatların planlaşdırılmasına ən sadə yanaşmadır.
Bu yanaşmada, planlaşdırma prosesini idarə edən bir satış proqnozu mövcuddur. Proqnoza oxşar məhsullar, məsələn, hazırlanmış bir sıra məhsullar tələb edən məhsullar və xidmətlər birləşməsindən əldə edilir. Üst-aşağı planlaşdırma istifadə edərək, rəhbərlik, ümumi proqnozlara əsaslanan taktiki planlar yarada və ehtiyatları plan üzrə bitmiş qidalar arasında bölüşdürə bilər.
Aşağıdan planlaşdırma
Bu yanaşma istikrarlı bir istehsalat planı olmayan və hazır məhsulların sayı və növü aydan aya dəyişə biləcək şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Bu senaryoda, satış proqnozu, resursların planlaşdırılması üçün faydalı deyil. İdarəetmə hər bir məhsul üçün resursları hesablamalı və sonra resurs ehtiyatlarının ümumi görünüşünü almaq üçün resursları birləşdirməlidir.
İstehsal planları
Bir şirkət satış proqnozları vasitəsilə işləyib və resurs tələblərini hesablayandan sonra müxtəlif alternativ istehsal planları hazırlanmalıdır. İstehsal planı üçün istifadə olunan üç yanaşma var: səviyyəli, təqib və qarışıq.
İstehsal səviyyəsində istehsal səviyyəsinin dəyişməsi xərcləri son dərəcə bahalı olduğu halda, inventarın saxlanılması xərcləri, məsələn, neft sənayesində çox aşağıdır. Səviyyəli istehsal planından istifadə edərək istehsal davamlı olaraq qalır və inventar satış proqnozu ilə istehsal arasındakı fərqləri udmaq üçün istifadə olunur.
Kəşviyyat istehsal planı səviyyəli istehsal planının əksinədir. Bu istehsal planında istehsalın planın hər dəfə aralığında həmin intervalın satış proqnozuna uyğun olması dəyişir.
Bu yanaşma ilə istehsal həmişə tələbi təqib edir, buna görə də adı təqib edən istehsal planıdır. Bu yanaşma ən yaxşı inventar tuta bilməyən şirkətlər üçün istifadə olunur. Əks təqdirdə bunu etmək çox bahadır, istehsalda dəyişikliklər isə çox azdır.
Qarışıq istehsal planı istehsal və inventar səviyyələrində ən yaxşı istehsal planı hazırlayacaq dəyişikliklər olacağı təqdirdə həm səviyyəli planlardan elementləri alır.
Xülasə
Rəqabət üstünlüyü qazanmaq üçün şirkətin proseslərini düzəltmək daha vacibdir. Effektiv satış və əməliyyatları planlaşdırma prosesinə malik olan şirkətlər öz müəssisələri arasında görünürlüğünü artırırlar. Onlar məhsul idarəçiliyinin təkmilləşdirilməsi, promosyon planlaşdırma təkmilləşdirilməsi və inventarın lazımsız çatışmazlıqlar minimuma endirmək edə bilərlər.