Qiymət Skimming yeni məhsullar üçün yaxşı işləyə bilər
Amma biznesiniz üçün yaxşı bir qiymət strategiyası skimmingdir?
Texnika Sənayesində Skimming
Qiymət skimming məhsulun ömrünü məhdudlaşdıran və yüksəlmə dövrünün qısa olduğu texnologiya sənayesində gündəlik bir təcrübədir. Çox sadiq bir müştəri bazasına malik olan Apple kimi şirkətlər, ən çox fanatik Apple pərəstişkarlarının legionlarını onları asılı olmayaraq satın alacaqlarını bilən yeni yeni məhsullar üçün ən yüksək qiymətləri ödəmək lüksuna malikdirlər. Məhsul məhsuldarlıq mərhələsinə çatdıqdan sonra, tədricən azalır.
Məsələn, Apple iPod klassikləri 2002-ci ildə 399 dollara satılmışdı. 2003-cü ildə qiymət 299 dollara, 2005-ci ildə isə 249 dollara endirildi. Hər yeni iPod nəsli buraxıldığından, əvvəlki versiya qiyməti azaldıldı.
Qiymət Skimming üstünlükləri
Bir qiymət skimming strategiyasından istifadə etmək üçün əsas fayda yeni məhsulların tədqiqat və inkişafı (Ar-Ge) xərclərini daha tez bərpa etməkdir.
Məsələn, AR-GE, sınaq sınaqları və FDA-nın təsdiqi daxil olmaqla, yeni bir reçeteli dərmanın inkişaf etdirilməsi üçün dəyəri 2 milyard dolları keçə bilər.
Qiymət skimming çox güclü bir marka və keyfiyyətə görə bir nüfuza sahib olan şirkətlər üçün yaxşı işləyir. Loyal, yaxşı heeled, vəziyyətin şüurlu istehlakçıları, məsələn qiymətdən asılı olmayaraq, məsələn, Porsche və Mercedes kimi şirkətlərin məhsullarını erkən qəbul etmələri üçün çox xoşbəxtdirlər.
Qiymət Skimming Dezavantajları
Həddindən artıq qiymətli və "yenilikçi" olaraq satılan yeni məhsullar, istehlakçılar arasında yüksək gözləntilərə səbəb olur və məhsul məhsula uyğun gəlmədikdə, yüksək ilkin qiymət sürətlə sürətlə satışa çıxa bilər və potensial olaraq marka üzərində bir ləkə ola bilər. Məsələn, "Google Glass" bazarda böyük fəxr və qiymətli 1500 dollar qiyməti ilə tanıdılmışdı, lakin istifadəçilər estetik cəhətdən istənməyən və aydın bir məqsədi olmadığını aşkar etdikdən sonra ən pis məhsul floplarından birinə çevrildi.
Yüksək ilkin qiymətlər, rəqiblərinə öz məhsullarını sərbəst buraxmaq və ya bazar payını qoruya bilmək üçün cəsarətləndirir. Apple və Samsung bir-birini mobil telefon və tabletlərin yeni versiyaları ilə bir-birinə bürüyəcək.
Yeni məhsulların skiminin davamlı qiymət strategiyası, istehlakçıların təcrübə ilə uyğunlaşdığını və ucuz qiymətə görə bir neçə ayda ala biləcəyini bildikləri bir məhsul üçün üst dolların ödənilməsinə daha az cavabdeh olduğu üçün vaxt keçdikcə daha az təsirli ola bilər.
Qiymət Skimming Hüquqi mi?
Qiyməti özü tərəfindən skimming, qeyri-qanuni deyildir, lakin müəyyən hallarda etik daşıya bilməz. Əczaçılıq şirkətləri, tez-tez patentlər başa çatana qədər bazarda satılan və hədsiz qiymətlərlə satılan və digər bazarlarda rəqabətə girərkən qiymətlər çox azaldıqdan sonra ömürlük və ya digər əhəmiyyətli dərmanlarla bağlı qiymətlərlə danışırlar.
ABŞ-da və başqa yerlərdə olan hökumətlər əczaçılıq sənayesi qiymətləri praktikası ilə məşğul olmaq üçün tez-tez təhlükə yaradırlar.
Ağır qiymət endirimlərini çox tez tətbiq edən şirkətlər, həmçinin Apple'ın 2007-ci ildə olduğu kimi, ilk məhsulun sərbəst buraxılmasından sonra yalnız iki ay sonra 33% qiymətini azaltmaqla müştərilərin ireini artıra və ictimaiyyətlə əlaqələrə səbəb ola bilər.
Alternativ Qiymətləndirmə Strategiyaları
Ters qiymət Skimming: Aviaşirkətlər əvvəlcə aşağı qiymətlərlə məhdud sayda oturacaqlar elan edərək əks istiqamətdə qiymətlərdən istifadə edirlər, sonra daha çox oturacaqlar alındıqdan sonra qiyməti artmaqdadır və uçuş sonunda tamamilə sifarişlənir (praktikada bu, daha mürəkkəbdir. havayolları, yüksək həcmli istifadəni təmin etmək və gəlirləri maksimize etmək üçün real vaxt rejimində qiymətlərini dinamik şəkildə tənzimləmək üçün inkişaf etmiş proqramlardan istifadə edir).
Penetrasyon Pricing : Yüksək rəqabətli və qiymətli həssas bazar müəssisələrinə daxil olmaq üçün tez-tez nüfuz qiymətlərini istifadə edin - bir məhsul və ya xidmət üçün ilk aşağı qiyməti işinizə diqqət yetirmək və müştəri bazası qurmaq üçün istifadə edin. Telefon və internet xidmət təminatçıları adətən bu strategiyanı rəqiblərdən keçmək üçün müştəriləri cəlb etmək üçün aşağı qiymətlərlə təklif edirlər. Kredit kartı şirkətləri yeni müştərilərə aşağı ilkin faiz dərəcələri təklif edərək eyni şeyi edirlər.
Bundle Pricing: Müəssisələr, müştərilərini cəlb etmək üçün, məhsul və məhsulların birləşdirilmiş qruplarını tez-tez endirirlər. Məsələn, telefon şirkətləri adətən İnternet xidmətini hər bir xidmətin fərdi xərcindən daha aşağı qiymətlərlə telefon abunə ilə birləşdirəcəklər. Proqram istehsalçıları xüsusiyyətləri suitlərə (məhsulların Microsoft Office paketi kimi) bölüşən proqramları birləşdirməyə meyllidirlər.
Həmçinin bax:
- Müştərilərinizə qiymət artımı necə satmaq olar
- İşiniz üçün Pozitiv Ağız Sözü əldə etmək üçün 10 yol
- İşinizi təşviq etmək üçün aşağı qiymətli 10 yol
- 6 Satışı Artırmaq Yollarından Müəyyən Olun