Kârlılığınıza Sizin Yolunuzu "Kes" edə bilməzsiniz
Nəzarətli xərclər
Kontrol edilə bilən xərclər, kimsə tərəfindən düzəldilə və ya "təsirlənən" olanlardır. Bu, pərakəndə satıcı qərarına əsasən artırıla bilən və ya azaldıla bilən xərclərdir.
Məsələn, işıqları gecə saatlarında elektrik enerjisi ilə idarə edə bilərsiniz. Bağlanan mağaza meneceri unudursa, dəyəri daha da artır. O xatırlayırsa, xərclər qalır. Beləliklə, bu şəxs tərəfindən edilən bir hərəkət bu xərcləri "nəzarət" edə bilər.
Daha rahat bir alışveriş ortamı yaratmaq üçün havalandırma kremi koyan bir ev geliştirme perakendecisi ile görüşdüm. Biz onu sərin tutduğumuza əmin olmalıyıq, amma çox sərin deyil. Elektrik fakturasının 1 dərəcə temperaturu nə qədər fərq edəcəyini şaşırdı. Biz bir neçə dəfə müxtəlif temperatur parametrləri ilə təcrübə keçirdik və rəsmi siyasətə başlamadan əvvəl müştəri rəylərini dinlədik.
Nəzarətsiz xərclər
Digər tərəfdən, idarə olunmayan xərclər, normal ritm işində kimsə təsir edə bilməyənlərdir. Kirayə bu bir yaxşı nümunəsidir. Kirayə başlanğıcında kirayə xərcinizi müzakirə edirsiniz, ancaq onu dəyişdirə bilərdən beş il əvvəl.
Doğrudur, hər zaman geri dönüb daha əlverişli bir dərəcə əldə etmək üçün kirayəinizi yenidən müzakirə edə bilərsiniz, ancaq bu, sadəcə mağaza meneceri deyil, bir çox insanın hərəkət və razılığını tələb edir. Beləliklə, nəzarət altında olan sadə iş qərarı deyil.
Xərcləri idarə etməyə kömək etmək üçün mağazanıza işləyə biləcəyiniz bir çox vasitə var.
Misal üçün, prosesi satın almaq , pərakəndə markdowns nəzarət etmək , bazar qiymətləri üçün doğru qiymətləri təyin etmək, dostlarınız və ailə üçün endirimlərin idarə olunması, işıqlandırma və temperatur parametrlərini izah edən yaxşı bir mağaza siyasəti kitabçası və s. Daha yeni səmərəli modelləri olan köhnə yüngül ampüller əvəz kimi sadə bir şey olsa da nəzarət xərclərinə kömək edə bilər.
Bir pərakəndə mağazada maddi cəhətdən çətinlik çəkdiyi zaman, sahiblər tez-tez səhmdarlara sərf etməyə çalışırlar və "kəsirlər". Başqa sözlə, xərcləri azaltmaq və ya xərcləri idarə etmək üçün xərcləri bir mənfəət əldə etmək üçün çalışırlar. Bununla bağlı narahatlıq ən böyük xərclərin nəzarətə götürülməməsi (icarə, əmək haqqı) olmasıdır, buna görə kəsilən (işçi saatları və ya faydaları azaltmaq) xərclər müştəri təcrübəsini bir azalma dövrü meydana gətirən birbaşa təsir edir. Unutmayın ki, bu ayın sonunda P & L ( mənfəət və zərər hesabatı ) deyil; ay ərzində olan pul vəsaitlərinin hərəkəti.
Pərakəndə pul vəsaitlərinin idarə olunması işidir. Pul vəsaitlərinin hərəkəti idarəçiliyində mütəxəssis olmaq məcburiyyətindəsiniz. Bu, xərclər üçün yanaşmanı balanslaşdırmaq yolu ilə həyata keçirilir. Birincisi, biznesinizi nağd pula çəkə biləcəyinizə əmin olun. Nəzarətsiz xərclər hətta pul axınını ödəmək üçün nəzarət edilə bilən xərc kimi manipulyasiya edilə bilər.
Bunun nümunəsi ev sahibinə əlavə olaraq 14 gün ərzində kirayə vermək və ya satınalmalarınız üçün əlavə 30 gün vaxt vermək üçün satıcınıza xahiş edəcəkdir.
Təşviqlər
Xərcləri nəzarət etmək üçün ən yaxşı yollardan biri təşviqlərdir. Xərclərinizi idarə etmək üçün çalışanlarınızın təşviqi varsa, onlar sizə kömək edəcəkdir. Əgər yoxsa, onda özünüz var. Köhnə adajı xatırlayın , mükafat aldığı təkrarlanır . Hər bir perakendecinin təzminat planının xərc nəzarət hissəsini təşkil edin. Xərcləri azaltmaq üçün digər işçilərə fikir verin. Cəbhə xəttindəki işçilər tez-tez mağaza meneceri olmayan şeyləri görür və minlərlə qənaət edə biləcək bir fikir təmin edə bilər.
Təşviqlər üçün əsas təşviqatın ölçüsüdür. Starbucks'a $ 10 hədiyyə kartı işçilərinizi motivasiya etmək üçün kifayət deyil. Həm qənaətlə uyğun mükafatlandırın.
Başqa sözlə, əgər fikir sənə illik 5000 dollar qənaət etsə, işçinin 500 dollar verin. Hər ideya üçün eyni təşviq verməyin. İşçilər tutacaq və bu artıq bir təşviq deyil. Təşviqlər davranışı idarə etmək üçün istifadə olunur. Əgər sizə $ 5k qazanc versən və mənə 50 dollar verərsənsə, bu həqiqətən təhqirdir. Axı, siz onu ödəyə bilərsiz!